第81章 A轮融资

    “你认识我？“熊晓鸽问。

    陈中天笑了，“华厦互联网人，谁都可以不认识，但不可不认识熊老师。“江

    永恒郑重介绍道，“对，这位就是idg资本的熊晓鸽老师。陈中天我老实跟你说吧，我跟你提及到的几次请教老师，这个老师就是熊老师。”“

    那不是意味着熊老师，早就在关注我们天仙科技了。”

    熊晓鸽坦承，“确实是，我一直在与深城  oicq谈判投资的事，一边就开始寻找与他们类似的企业，正好江永恒来问我，所以，我就给他讲解了一些简单的知识和经验。”

    “那如果你与我们谈好了投资，深城那边你还投吗？”“

    这要看情况，也许投、也许就不投了。其实，我一直关注着你这个qq，看到你们一开始就高举高打，一上来就是最高调，我也捏把汗，高举高打，确实是能吸引所有人的注意力。如果产品本身确实很好，这样的高举高打效果非常显著；但如果产品本身不够好的话，高举高打反而会让用户希望越大、失望越大，从而弄巧成拙。

    但在我仔细研究了市面已经出现的即时通讯，包括aol的icq之后，我发现确实如你们自己宣传的那样，你们的软件，是地球上最好的，没有之一。

    这一点令我没有失望，而qq产品上线后，你们的宣传方式，更是令我耳目一新，几乎是全方位的立体式轰炸，并且产生的效果很好，关键是用的一巧破千金、最省钱的方式做推广，这也是我最欣赏你的地方。

    我每天早晨起床第一件事，就是看你们网站的下载次数和你们发布的qq进展的消息、在线人数有没有突破前高，我一般都是24点后睡觉，但是睡觉前一定要再看一遍你们网站。

    所以，我觉得我必须抓紧时间来与你们接触了，否则，延迟一天估值就又高了。你们的发展简直就是日新时异，太快了。“

    “好吧，熊老师，我觉得我们得去另外一个房间聊聊了。“

    江永恒很高兴、这也是推荐熊老师给陈中天的主要原因，一是陈中天这边的发展速度太快了；二是有了新的风投入股，不仅意味着他自己的风险降低，也提高了他所持期股的估值，可谓是皆大欢喜。所以，他立刻回答，“可以，这边，这边有间小会议室。“坐

    定之后，陈中天就问，“熊老师，既然我恒哥也叫你一声老师，大家既然有这样的关系存在，我也就不绕弯子了，我这边的情况，你都了解了，在现有项目上，我们不缺钱，但是若想再拓展其他项目，我就力不从心了，所以，我想先听听你的意思。““

    哦，你还想拓展其他项目，能说说什么项目吗？“

    “我想去米国再建一个qq。““

    哦，这个主意好，不过你有信心打败icq吗？““

    有的，突破点，我都找好了，与家教网一样，也是先从大学入手。“

    “那你的qq的赢利模式，你是怎么想的？“

    “qq的赢利模式，我们已经有了。这样吧，我给你介绍一下，我的团队，这位叫万国庆，是我们技术总监，这位叫李学凌，是易网泡泡的技术官，才并入我们天仙qq来的。就由李学凌向你介绍吧。“

    “李总，我是知道的，人称鬼手，icq都向他学习他的泡泡的长处。““

    熊老师过奖，我才过来到qq这边几天，有讲的不到的地方，请陈总、万总补充。那我先介绍一下qq的赢利模式，qq的赢利主要体现在周边上，我们把这个周边分成两部分：内部周边与外部周边。

    内部周边是主要是指给用户的提供的增值服务上，比如，每个qq都有人物形象，这个人物形象需要穿衣打扮，这就需要用户花钱购买道具；另外，对于一些要求比较高的用户，我们给他提供vip服务，让他享受一些特权，比如他需要更大网络存储空间等功能上的特权，游戏特权、生活特权、装扮特权等。

    外部周边，主要是指线下这决的周边产品，比如表情包布偶，我们现在已经订制了部分企鹅布偶，下个月准备上积分商城里，用积分兑换。还有就是表情包的形象制作动画片，这是一个赢利大头，做好了，不仅能赢利，反过来更能促进更多的用户使用qq。听陈总说，已经在筹备拍摄第一部动画片了。

    另外，我们的qq还将扩展更多的功能，这些功能也会有一些增值服务，也是赢利点之一。“

    “好，很好，没想到深城的小马，一直没有找到的赢利点，你们短短时间就已经找到，并且已经着手实施了。这是很了不起的。

    米国的icq也是在摸索中，你们讲到这里，我就明白了，状元小哥为什么要把qq复制到米国去的原因了。按照你们的qq先进程度，以及状元小哥刚才说的米国突破点来说，我是更有信心了。这样吧，我不给你们具体的那个项目投资，我直接投资你们的总公司天仙科技公司吧。

    我的估值是这样的：天仙qq估值三个亿人民币，家教网估值一个亿吧，音乐网也按估值一个亿吧，网吧联盟、网吧计费软件、还有那个没上线的红苹果，也按估值一个亿算，总共六个亿，我要30％，就是1.8亿人民币。另外说明一下，我这估值，里面有不少是溢价估值，但是我对它们的未来有信心。

    特别是家教网，这是大慈善，是为子孙好几代人积德积福的好事，我个人认购50万，让你们有钱去更多的城市做推广。家教网是公益性质的，这点我知道，虽然不可能从家教网上得到金钱上的好处，但是其他方面的好处足以弥补金钱上的收益。“

    “熊老师，我对你的估值确实是比较满意的，诚如你所说是有溢价成分在内，不过，30％，太多了，最多20％，另外，如果你认为合适，米国qq可以让熊老师以创始人的身份参与进来，另外，米国qq我还要打算在米国再找二三个人以创始人身份来投资的。因为米国不会让一个能一统米国的即时通讯软件由外国人，特别是华厦人掌控。“

    “可以，20％也行，你说你的米国qq能一统米国即时通讯，看来你的信心很大呀！能否深入给我说说怎么运作米国qq。““

    这个啊，等熊老师去皖省淝水，我请你喝酒，给你详细说。好不好？““

    呵呵，是我有些心急了，这是顶尖商业机密，行，等我去你们淝水再详细聊。你还有什么要求？““

    嗯，20％我希望有一部分给米元，就一半吧。““

    可以，我懂，我给你开个米国花旗的帐户吧，把10％直接放到那个帐户里。便于你米国运作。至于你说的米国qq让我以创始人的身份参股，我个人可以出资，这个方面怎么说呢？““

    我来算算，20％也就是1.2亿，1.2亿的一半，6000万，约合米元不到一千万，米国qq一开始，就以投入一千万米元为基准吧，我出500万，占50％，剩下的50％由几家分配。熊老师你看怎么样？“

    “没看出来，陈中天，你这个人不贪婪，当然，你这样也是有原因的，但是不贪婪，就难能可贵了。你适合做投资人，再加上你看项目的眼光，我的天呐，你若有钱，那最后会怎样？不可想象，不可想象。“江

    永恒赶忙说，“米国qq，我也要些股份，5个点，50万米元。“陈

    中天说，“可以。“

    万国庆问，“米国qq，你打算派谁去？“

    “当然是你去了。““

    不，我不会去，主要是我的英语口语很烂。““

    那你不去，就是王一鸣去。“

    “我晕，你早就打王一鸣的主意了，都把他的职位安排好了？““

    我不问，反正不是你去，就是他去。““

    好吧，好吧，回去再看吧。“

    “你别回头再说，还有一件事呢，就是你得与王一鸣一起，尽快把我们的qq翻译成英语，唉，你说是不是很有意思的事，一开始是让你把icq汉化，现在又要把qq英化，呵呵，英化，是这样说法吧。转了一圈，又转回去了。“熊

    晓鸽饶有兴致地看着陈中天与万国庆斗嘴，而陈中天挖坑，让万国庆跳，他却不跳，所以问，“王一鸣是谁？“

    这个问题只有万国庆回答了，“他是我师兄，留美计算机博士，前段时间，我们有个服务器驱动程序，他给我帮不少忙。哦，说到这里，我给你们讲个真实的故事。有

    一天，陈中天找我，让我解决刀片服务器的驱动程序兼容性的问题，给了我十万元人民币来研发、另外给了我解决的思路，然后让我找人来做。正好，王一鸣从米国回来，我就拉着他一起做，然后一个月左右搞定。你

    们猜猜，陈中天用这个10万元开发的驱动程序换了什么回来？

    换了三台dell的最新的最顶级的刀片式服务器，48片的那种，每台人民币350万，是最新上市的，市面上就买不到，从米国dell总部空运到皖省淝水的。是不是很牛逼？“

    熊晓鸽听了后，看着陈中天、直眨眼，也不知道在想什么；李学凌也是第一次听这故事，震惊的嘴张好大。