第100章 上大课（下）

    陈中天见开头的效果良好，继续开讲道，“今天我讲的题目是：实战互联网＋，好，不多说题外话，先讲理论。

    什么是互联网＋？

    ……什么是b2b？

    什么是b2c？

    ……什么是o2o？

    ……什么是供应链？

    传统意义的供应链的含义是狭隘的，那么广义的供应链是什么意思？

    ……互联网产品，都必须具备两点：痛点、爽点。

    ……什么是刚需？

    刚需怎么找？

    ……刚需找到后，怎么整合三流？

    广义的供应链的上下游的整合……这些问题都有了明确答案后，就要开始落实了，怎么落实？

    1、怎么建设网站？

    网站规划、功能模块对应了需求。

    比如说，我们家教网出价竞拍模块，为什么需要这个模块呢？

    因为有需求。

    为什么有这个需求呢？

    因为大一学生高考分数不同，受到家长的欢迎程度不同。

    ……2、网站内容建设整合上下游资源信息，提高信息透明度。

    比如，我们大一学生必填的各个项目内容，让高三学生家长对你有个基本情况的了解。

    ……3、推广你的网站利用各种线上的、线下的宣传渠道，提高网站暴光率，提升网站知名度。

    ……4、提高转化率提高转化率，从人性的弱点入手，人性的弱点：贪、嗔、痴。

    ……5、物流整合物流渠道、提升物流体验度。

    ……6、网站附加服务融资贷款、保险、专家坐堂、出版杂志……最后，我要告诉大家的是，今天因为时间原因，许多的问题讲得不深、不透，但是不要紧，你只要围绕我给出的这些小标题去自学，多看些参考书，多思考，自然就能找到答案。

    另外，我要告诉大家的是，2000年春节后，我与风险投资公司idg资本的熊晓鸽老师，一起成立的一个叫作‘华夏梦创投工厂’的公司将要开始运作，如果你有新鲜的创业想法或创意，或者你的家庭有一定的行业资源，并且你又找到了能够撬动那个行业的痛点和爽点，那么，你就可以写好一个互联网创业计划书给我，我们会从中挑选一些优秀的，给予重点扶持。

    我的qq号是10101，欢迎大家加我。

    “哗，掌声热烈。

    这堂课没有白来，全是实战必备，诚如陈中天所说，掌握了这些知识后，即使不创业，应聘一个网站运营经理，还是可行的。

    还有什么比毕业后找工作更重要的东东。

    ……讲完课，刘副院长与张教授一道，把陈中天请到了计算机学院教务处，后面跟了数十位老师。

    “  不错，不错，我们就是要教会同学们的工作技能，让他们进了社会，就能很快融入。

    “张教授满口夸赞。

    刘副院长说，“是的，很好，这就是榜样的力量，家教网是大家有目共睹的获得了成功，你能从自己的亲身体会出发，从家教网的模块案例出发，传授真实的实战知识。

    这是最好的教育。

    “谢教授问，“陈中天，我能把你今天讲的，写进我要写的论文里吗？

    我琢磨，这篇论文的题目，也应该叫‘实战互联网＋’。

    ““可以，这是推广互联网的好事，同时也向世界表示了，我们华夏在互联网领域，不落后于米国。

    ““对，对，“张教授赞成道，”就是要表现、表现，我们华夏对互联网的研究水平，是领先的。

    ““谢教授抓紧时间写论文，这篇论文是可以做为教材，给学生们学习。”

    刘副院长道。

    ……又到周六了，乔青青电话要陈中天去操场看表演广场舞的队伍彩排。

    广场舞的编舞，很有特色，谢晓娜仿照古代军阵加入了队形变幻，让陈中天看的眼花了乱、心矿神怡。

    10支队伍轮番上阵，活力四射，舞蹈主题契合时代主旋律，舞蹈呈现个个精彩，引起的欢呼一浪高过一浪。

    火爆的氛围引来了大量学生驻足围观，时而鼓掌叫好，时而跟着节拍舞动，仿佛置身一个大舞池。

    “精彩纷呈。”

    陈中天看了大半天，评价了一句，放心地走了。

    走在路上，陈中天接到艾青青的电话，说约好了四大银行的区分行行长，明天下午在叶天明的办公室碰面，聊陈中天网络支付商户的事情。

    接到电话，陈中天心头一喜，一是能接触到四大行的区分行行长，这已经远超过自己这件事所需要的人脉级别了，不过这样一来，支付宝的事情就更稳了一些；二是感叹艾青青的人脉关系确实硬扎，才几天，就联系好了四位行长，当然这里面叶天明肯定也出了不少力。

    支付宝公司也由叶天明注册好了，公司名头很大，就叫支付宝（华夏）网络技术有限公司，万国庆那边也已经把支付宝网站前后台以及支付宝的安全控件开发出来了，现在正在进行程序测试，唯一欠缺的就是银行接口了。

    银行接口一旦开通，支付宝拥有了自己的网络支付商户资格，用户就可以通过四大行的网上银行向支付宝付款，支付宝的初级目标就达成了。

    第二天是周日，下午，陈中天按耐不住心里的激动，拉上艾青青，让胡凯凯开车去了叶天明的办公室。

    陈中天还是第一次到区政府来，到了大门口，陈中天下了车，去与看门老头交涉，把车开进大院。

    “师傅，我是工大的，我找叶天明，让我把车开进去，好不好？”

    陈中天边说，边掏出了中华烟，敬了一根给看门老头。

    “哦，你找叶天明啊，他在，小伙子，你是工大的，学生证，给我看看。”

    看门老头绷着脸、瞅了一眼陈中天手里的烟盒，接过了他敬上的香烟。

    陈中天见看门老头接了烟，顺势就把这盒才打开的中华烟，放进了办公桌的抽屉里，老头的脸立马就有了笑容，这孩子懂事。

    但是陈中天仍然把学生证拿了出来，递给了老头。

    老头看得很仔细，看到学生证上的名字，还问陈中天，“你也叫陈中天，你们工大有个状元叫陈中天的，你认识吗？”

    “大爷，我就是。”

    “乖乖哟，你就是状元单挑一条街的陈中天，乖乖哟，你很厉害，能文还能武，小伙子，教你个法子，下次再来，你直接说你是单挑一条街的陈中天就行了，学生证给你。

    去吧，叶天明在二楼，上楼左拐第二间办公室，就是他的。

    门上有牌子。”

    “谢谢大爷。”

    今天是周日，办公楼里静悄悄的，艾青青来过，她便带着陈中天直接到了叶天明的办公室，叶天明的办公室很大，面积约有一百平左右。

    叶天明正在茶桌前摆弄茶具，见陈中天进来，先是有些惊讶，笑道：“说好三点钟，你们怎么这么早就来了，正好，过来喝茶。”

    陈中天看了看时间，现在才刚刚两点出头，便笑着说道：“也没什么事情，就先过来了。”

    说着，就让胡凯凯把手里拎着东西，放到了他的办公桌上。

    叶天明就问，“什么意思？”

    陈中天说，“没啥意思，我又不走你后门，就是觉得麻烦你好多次，送你一盒茶叶两条香烟，表示下感谢。

    最关键是我现在有钱了，能送得起好烟。”

    “你啊，不过你倒是说实话，你知道吗，你们融资1.2亿的消息，在报纸登出后，我们这院子里的小年青们都疯了，好多人都说当初也应该学计算机呢。”

    陈中天在叶天明的对面坐下，叶天明娴熟的泡着功夫茶，捣鼓了半天才弄出一小壶来，给三人每人倒了一杯，笑道：“尝尝我的手艺。”

    陈中天笑着说：“我不怎么懂茶，怕是要暴殄天物了。”

    叶天明摆摆手：“喝茶其实没有那么多讲究，之所以要弄出这么多道工序和规矩来，其实就是为了放松心情，这一套做下来，别的不敢说，起码心态能平和不少，至于真正喝茶反而无所谓了，起码我是这么觉得。”

    陈中天点点头，端起那袖珍的茶杯品了一口，浅浅一口就下去大半，味道略有些苦，不过香气很浓郁，喝入腹中有股清新自然的感觉。

    品茶的时候，两人借着喝茶的工夫闲聊，叶天明很好奇陈中天对互联网的理解，询问陈中天未来互联网的发展方向，陈中天只是粗略的说自己比较看好社交和游戏，电子商务这一块，陈中天没提及，现在真正成熟的电子商务模式在国内基本为零，而且现在国内外的信息交互渠道也比较闭塞，一般情况下，了解电子商务的人基本都去过国外。

    其实很多互联网概念都是从国外被引进，而在这个互联网起步年代，率先做出模式引进的，成功率都比较大，比如百度创始人是从硅谷回来的，把搜索引擎的概念带回国内，阿里巴巴的创始人也是一样，去过美国，在美国待了一段时间，看了几本美国关于互联网和电子商务的书，回来便辞职下海，创建了阿里巴巴。