第 228章 林林总总

    送走胡副总理，天仙qq的高层们再次回到会议室。
    艾青青作为天仙qq总经理那是当仁不让地当先汇报：“家教网已经发展了二十三个省会城市，覆盖了不少了的大学。
    这一块，已经开始自然传播  ，下一步，我们就将减少地推活动，让他自己传播下去，所以以后这一块基本没有什么大的支出了。
    《企鹅兄妹环游世界》已经搞出了第二十集，也全部交给汪清了，让她继续象前十集一样地销售。
    汪清能干，状元小哥，你很会识人。
    《热血传奇》的地推，基本上覆盖了全国各省，我们在各省会城市都派驻了推广员，由他们再聘请业余推广专员向各地网吧推广，现在基本上跑到各地的三线城市了。
    至于线上推广，就简单多了，通过网吧联盟、网吧管理软件，hao123、《热血传奇》贴吧、天仙qq弹窗等推广方式，我们可以基本做到全国80％的网民，都已经知道明年元旦我们要上的这个游戏《热血传奇》。
    现在在贴吧每天讨论，都非常地热烈，所以我相信只要《热血传奇》一上线，就能覆盖全国80％以上的网民。
    这些推广员，因为要跑全国各地的网吧，他们也要推广网吧管理软件和网吧联盟，正好都一齐做了，地推员积极性都很高，因为推广《热血传奇》有工资给，推广网吧管理软件有提成，推广网吧联盟有奖金。
    一下子能拿三份钱，有一个推广员，最高时候那个月拿了近一万元，可把那个同学高兴坏了。
    其他方面都准备好了，就是一是等钱到、二是等你回来下令了，具体情况让具体负责人向你汇报吧。”
    然后是李学凌汇报，“开心农场的纵深发展策划书，已经做好，就等你回来交给你。
    等会，我发到你的邮箱里吧。
    与移动梦网的合作，已经谈好，并且拿到了比较好的合作方案，这全靠了艾副部长和钱副部长的面子，状元小哥，你若是见到他们一定要与这两位长辈好好地喝一杯，移动梦网一点没有难为我，你不知道，那个我的本家李司长那个面子太大了，移动梦网给了我们许多的优惠，我两次要请移动梦网负责人吃饭，人家就是不给我面子，就是不愿意来，我晕死了，太谢谢他们了。
    “陈中天听到这里、微微一笑道，”学凌老兄啊，你难道还不明白，移动梦网的负责人敢难为你嘛，他们怎么说都是国企，目前都是科技部下属企业，他们难为你，不是找死吗？
    李司长可是实权司长，他能被两次派到机场来接机，说明了钱副部长和我艾伯伯都很信任他，他要歪歪嘴，就够移动梦网负责人难受的了。
    “”嘿嘿，是，你说得有理，难为我，就是难为你，就是难为你艾伯伯，不是找死是什么？
    好在你艾小姐姐还没有出面，否则，他们得倒过来请你艾小姐姐吃饭才是。
    “李学凌嘿嘿笑道。”
    行，没事，我来解决，我请他们吃饭，12月1日晚上，你约一下他们、让他们来老地方酒店，至少要让他们来二十个人，让他们高中层都要来，我再给他们唱几首歌。
    “陈中天说。”
    好，我看他们还敢不给面子。
    哈哈，跟着状元小哥干，就是提气。
    “李学凌说。
    萧汉光第二个汇报道，”现在我们的物流基地已经在沿海开设了六个大的基地，都是使用传统物流方法在运作，物流企业我们已经覆盖了十三个省份，沿海发达地区已经全覆盖，下一步就是上物流信息分拣系统的事，但是我们没钱、上不了。
    然后就是运输车辆问题了，我们下了一万辆依维柯的生产计划，先预订了1000辆。
    三轮机动车，也是一万辆生产计划，也是先订了1000辆。
    分拣系统按大型的30套、中型50套的计划生产。
    拖头订了1000辆、半挂也是订了1000辆，不过也是下达的生产计划。
    这些设备实际上国内用不了这么多，所以也包括了一部分是给美国菜鸟物流订的。
    “”没事，我们现在有钱了，给菜鸟物流融资，但是菜鸟物流融资不会很多，最多20％，然后钱不够部分，由天使qq借钱给华夏菜鸟物流，你做个预算上来。
    能覆盖沿海城市需要多少钱？
    我这边拆借给你。
    “陈中天说，“再过十来天，卡罗兰来了，让他给你钱。”
    李学凌补充汇报道，“还有就是那几个行业网站的事了，酒网、农产品网都有了第一笔订单，特别是农产品网，我们都是在燕京这边按o2o模式运作的，与燕京附近的农户，订好供货合同、然后在几个大型农贸市场建了几个大菜店，又买了几辆车，专门送货上门，也主要是向酒店、食堂供货，反响不错。
    “”不错，不错，这个模式好，很有意思。
    “陈中天点头赞道。”
    另外，就是其他的行业门户网站，基本都有了订单，关键是我们的推广厉害，我们守着这么大的天仙qq用户群体，还有hao123的导流、以及专业杂志的广告，所以，推广力度相当强悍，所以订单也是不错的。
    “李学凌又汇报道。
    网吧联盟的李总汇报了，”状元小哥，你吩咐的最低价的电脑中高低系列，搞好了，现在各备了100000台的货，取名为红苹果388的，是最便宜的，天仙qq商城销售价标为3880元，这是市面上能见到的最低价，中档的叫红苹果588，标价5880元最高档的红苹果788，标价7880元。
    就等你回来下令什么时候开始销售了。
    第二批电脑配件，我们也下订单了。
    然后就是最便宜的mp3，也快要搞好了。
    其他方面，网吧旗舰店、红苹果电脑城，生意还都是很好，再就是网吧联盟这一块的发展，我们发展了3700多家的连锁店。
    基本上各省会城市和发达的三线城市都有一至两家。
    万国庆总监把网吧管理软件升级到2.0版本了，我们的业务员，不仅是发展网吧联盟，每到一地，他们还要推销网吧管理软件，所以，万国庆那边又多了一笔收入。
    “陈中天说，”好，既然电脑已经准备好了，那就宣传一个月左右在商城里销售，就定12月18日吧。
    另外，你再联系一下红苹果电脑商城的、其他一些电子产品厂家，搞搞促销活动，争取销售当天，创造一个天量销售额出来，我要的是能震惊全社会的效果。
    宣传口号是，qq商城品牌周特价销售，便宜到你不敢相信。
    还有以后我们的qq商城里，可以采取多种销售手段，像预售、优惠券，都可以用用，其中优惠券模式，又分两种，满减和抵扣券。
    先说预售模式，大概的逻辑就是，针对即将在品牌周特价销售的产品，qq商城制定三个档位，售价在千元以上的产品，用户预付五十元定金，就可以在活动日当天购买时抵用1oo元售价在五百元以上、一千元以下的产品，用户预付三十四元定金，就可以在活动日当天购买时抵用68元售价在一百元以上、三百元以下的产品，用户预付二十元定金，就可以在活动日当天抵用4o元。
    这个预售定金是不退还的，用户如果在活动日当天没有补足货款购买，则视为自动放弃购买权及定金，所以，鉴于用户需要提前付出成本，所以付定金的用户在活动日当天反悔的比例会非常小，虽然也不排除有活动日当天直接购买的，但预售数量也是一个非常有效的参考数据，如果预售效果很好，那么就有必要跟厂家沟通代货的事情，那个时候厂家看到实际数据，一方面不会担心，另一方面也会合理提前调配货品数量。
    优惠券活动，比如手机跟咱们合作，我们就赠送给所有qq用户一张手机满1000减100的优惠券，在后台给qq用户开发一个钱包或者卡券包的小功能，他可以直接在里面看到自己的优惠券。
    这样一来，你想一想多少人会因为这张券而心动，多少原本不准备买手机的人，会因为这张券动了买手机的心思、多少原本准备买其他品牌手机的人，因为这张券而转而买了我们的手机？
    对销售商来说，一部价格超过1000元的手机，利润绝对远高于100元，更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价空间，进一步缩小他们的优惠成本。
    再说优惠券里的满减，所谓满减，是满200减100、满300减150、满399减200，诸如此类的满减活动，几乎每天都有很多，不过这里面水分也非常大，活动前涨价是最简单的套路，看似五折的优惠券，有时候用下来也就相当于打了个八折了不起了。
    而优惠券里的抵扣券呢，这种模式很坑人，一般不要用。
    比如我们做活动，号称拿出上千亿回馈用户，结果用户蜂拥而至抢优惠券，抢到的却多是：买玛莎拉蒂抵扣3000元优惠券、买燕京大产权房屋抵扣2000元这种坑爹的东西，给所有qq用户一人发一张这种优惠券，就可以对外宣称是拿出上千亿回馈用户，宣传手段确实非同一般。
    优惠券虽然很坑，但是不可否认，它对用户的吸引力也是非常大的，尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段，优惠券的转化率简直会高的惊人。”
    王晓燕眼睛一亮，说：“优惠券这个东西，如果真做的话，将来很多方面都可以用得上啊！我们qq商城是第一次大规模销售，你认为采取什么模式好呢？
    饥饿＋预售？”
    陈中天说，“就饥饿＋预售吧，不要把营销手段一下子全用完了。”
    王晓燕边在笔记本子记录，边说：“好，你看我们的预售模式，这样行不行？
    品牌周特价销售的产品，qq商城制定三个档位：售价在千元以上的产品，用户预付五十元定金，就可以在活动周开始当天购买时，抵用1oo元；售价在五百元以上、一千元以下的产品，用户预付三十四元定金，就可以在活动开始当天购买时，抵用68元；售价在一百元以上、三百元以下的产品，用户预付二十元定金，就可以在活动日当天抵用4o元。
    这个预售定金是不退还的，用户如果在活动周内没有补足货款购买，则视为自动放弃购买权及定金。
    所以，鉴于用户需要提前付出成本，所以付定金的用户在活动周内反悔的比例会非常小，虽然也不排除有活动当天直接购买的，但预售数量也是一个非常有效的参考数据，如果预售效果很好，那么就有必要跟厂家沟通代货的事情，那个时候厂家看到实际数据，一方面不会担心，另一方面也会合理提前调配货品数量。”
    “好，你这个划分很科学，那么接下来，就是萧汉光这边的事情了，这次商城促销活动，可是对你那边物流效率的极大考验。
    你打算怎么应对？”
    陈中天问。
    萧汉光答，“肯定不可能全靠我们自己，我打算再分流一部分出去，比如用平邮的方式，找ems解决一大部分。
    还有其他物流公司也可以分流部分。
    但是这也是我担心的地方。
    ems的吞吐能力太弱了，而且他们的时效性并不是非常理想，国企做事磨洋工，燕京到沪市三五天到不了是常有的事，如果未来我们的卖家不断加入、用户不断增多、每天的订单量不断增加，到时候国内物流的承载能力就会达到一个饱和状态，如果时效性太弱，肯定会限制qq商城的发展。
    所以我们菜鸟物流的建设还得加快。
    而我们菜鸟物流，建立起来后，第一条就是抓时效性；第二，是安全性；第三，是服务标准。
    这三条抓好了，我们菜鸟物流的品牌也就打出来了。”
    陈中天说，“嗯，这一次只有这样办了，但是如果是在我们六大基地覆盖范围内的，还是尽量走我们自己渠道，这样至少大部分商品物流体验比较好，至于实在是太偏远的地区，也确实没有很好的办法。
    但是，还有个办法，这需要李学凌配合你们了，李学凌，你在商城里，把物流方式，再增加ems平邮和第三方物流，让用户自己选择，他若是能承受较长的收货时间而自己选择平邮，那他自己就会有心理准备，不会埋怨我们物流体验不好。”
    “好的。”
    李学凌说。
    正事说完，看看离晚上吃饭还有些时间，大家在一起聊起天来。