第十六章 安排

    刘尚文是想好了就迅速行动的人，第一件事自然就是经营部盘点，清理经营部的账务和货物还有外面的欠账，然后立规矩，至于人员还是暂时维持稳定一步一步的换掉，至于找其他产品的事情，刘尚文已经有想法了，那就是月饼。

    当然月饼这样季节性的东西，刘尚文暂时是不考虑做批发，而是像做促销那样做短平快的零售。

    在宁河省中秋节不但是合家团圆的日子，同时也是走亲访友，特别是小年轻走丈母娘家的日子，通常除了月饼之外，酒也是必不可少的，白酒销售也是一个小旺季，刘尚文打算把滨江市的一款低端酒引过来，这时候还打算回去领录取通知书的时候回去的时候去谈。

    刘尚文现在主要精力就是趁着有时间吧刘黛琳那边的烂摊子给拾掇拾掇，不先给她那边理一理，他心里也不踏实。

    人员管理上刘黛琳这里太复杂，放羊放惯了，一下子做得太细，管得太紧，估计会激起众怒，刘尚文也就采取了分步走的办法，先管得粗一点，采取定员定岗，责任到人，但是这个粗的执行不能打折扣，一旦触犯，对事不对人，不管亲戚还是什么人一视同仁，若是不服从，那就请走人……

    账务和仓库账目是最费时间的，白天忙销售，刘尚文一般都是把主要的集中在晚上做，就是晚上熬夜，刘尚文也花了好几晚上才整理好，揉了揉手嘀咕说道：

    “没电脑实在是太烦了，要是有电脑，做出来会更直观……”

    刘黛琳一看库存和往来账，而且还把动销情况利润分布给她做了表出来，一看是赚钱什么不赚钱，什么都一目了然。

    刘黛琳对这样清楚的东西已经是喜出望外了，不禁感叹道：

    “原来我是觉得你来做生意耽搁读书可惜了，现在我是觉得你去读书有点可惜了……”

    说着一双妙目满是欣赏甚至带着崇拜味道看向刘尚文，刘尚文不禁一笑：

    “姐，你这可不对啊，原来我想自己做的时候你是担心我学习，现在帮你做，你却不担心我学习了……”

    刘黛琳一听不禁轻捶了他一下嗔道：

    “你明明知道我不是那样想的。”

    对于刘黛琳经营的产品刘尚文也进行了一些建议，刘黛琳原本是打算不再进白熊的货了，觉得这样既要先款后货资金占用较大，动销又很慢的新品做起来很吃力，但刘尚文却是建议她白熊产品一定要做，并且要花大力气做好，刘尚文知道洗涤品市场正在进行着新一轮洗牌，很多民营的洗涤用品在崛起，在进行一****洗牌，像活力二八之类的传统老品牌已经是日薄西山了，将会随风吹雨打去。

    白熊之类的新锐上升势头很快，白熊公司等这样新崛起的产品必将在市场占据一席之地，要是能在其他新锐品牌还没打开本省市场的时候抢占住先机，那到时候就等着数钱了，而且在今后各个厂家都纷纷成立省级销售公司，经销商会逐步下沉到区县的时候因为占据着渠道上的优势，厂家为节约营销成本也不会轻易撤销他这样的省级经销商。

    刘尚文建议就以他的这种促销方式作为突破口，当然方式要变一变，凡是愿意经销的经销商，都可以做这样的活动，经销商处一定得费用，在和厂家谈之前，由联立先垫付一些促销的费用，先让下面的经销商尝到甜头，让他们愿意主动去推，这样先做起来，对于这样的民营企业来说，方案做得再好也没有实际做出效果会更打动他们，那样接下来不管是支持甚至是付款方式和白熊公司的人谈那就主动得多……

    说道这里刘尚文又笑着道：

    “现在你主动跟白熊的厂方业务联系要进货。”

    刘黛琳一听有些不理解：

    “白熊产品库存不少呢，你不是说要控制库存，最大限度的盘活资金吗？”

    刘尚文点点头：

    “是啊，这是大原则，但在这样的大原则下，有时候也可以灵活运用，比如白熊产品，我们准备力推，准备搞促销活动，现在库存有，但应该要不了多久就能消化完。

    你在这个时候进货也不会库存多久，而对于业务来说，工资奖金就是跟销售任务挂钩，完不成任务轻则被经理老板斥责，更重要的直接就意味着经济损失。对于自己最重视的产品甚至在月末业务完不成任务的时候主动进货，分担其压力。这就是雪中送炭，你主动分忧，他肯定会记在心上的，只要有机会肯定会加倍回报的……”

    在刘尚文的努力下，联立很快就走上了正轨，刘黛琳也没以前那样到处抓瞎，没以前累了，对于自己的企业赚钱与否心里也有底了，信心也就上来了。

    至相对容易做的，于白熊产品的促销活动，刘尚文还是有选择性的，主要是和联立一直关系不错的附近的区县，这样得到的支持更大一些，路上耽搁也小一些。

    这种郊县的客户进货肯定不像地市的经销商一进货就得一车，他们基本上是和其他货配车，所以库存的量不大，这样的促销和铺货，几乎每个地方做一场促销之后就会进货。

    下面进货，联立也肯定得连续进货，联立的突然发力进货终于惊动了白熊的大区经理白黎明。

    白黎明管的这三个省都属于没有一丁点基础的空白市场，销量上不去配备人员就难以申请下来，眼下手下就一个叫邱伟成的业务，压力可想而知，一听说联立有好的销售方式马上就赶了过来。

    如何招待白黎明一行，刘尚文建议刘黛琳在招待他们一行上不要小气，一定要让他们乘兴而来，尽兴而归，不要怕花钱。

    “羊毛出在羊身上，你好好招待，另外买些土特产，现在销量逐渐在上升，毕竟还没开始赚钱，他们心知肚明，这个时候送他们东西花钱不多，效果肯定不错，不会像赚钱之后他们心安理得，既有了人情，他们也知道的，虽然会在以后补偿的，也能落下实惠。哦，对了，给邱伟成也准备一份。

    如果我猜得不错的话，邱伟成将会成为你这里免费的劳力了，我把他带出来，今后估计促销的事情就是他的了。”

    如果能把邱伟成留在宁河，那他就可以解放出来了……

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