第二百一十二章 投资的诀窍

    他的结论是：耕读传家。这是给后代预留了底线和发展空间的稳妥做法。耕者，可以足衣食，保平安，这是底线；读者，可以入将相，兴家族，这是发展。
    在投资人上，可以分为投资别人和投资自己。投资自己方法很简单，主要从技能见识以及交际圈来打通向上流动的渠道。投资自己中，还有一个现象，就是投资子女，给他最好的教育和环境，以促成子女成才成人，孟母三迁就是最好的例子。
    投资别人的学问就大了。在历史上，如果有钱，就用财聚人，如冯锾弹铗的故事，如宋江及时雨的由来，仗义疏财，义是外衣，是收心的旗号，财才是收人的法宝。
    当没有财时，要收人，就得打出感情和事业的旗号了。所谓事业，是给予希望，起画饼充饥、望梅止渴的作用；所谓感情，就是利用人性的特点，弱者当抱团取暖的便宜策略。刘备，就是运用此法的高手。
    为什么说单纯的感情是不可靠的，因为感情是善变的，时位之移人也。即使利用感情牌，也要尽量运用基本感情，如父子如兄弟等，结拜就是其中的最流行的方式。但一旦拥有天下，就不能共富贵了，因为抱团取暖的必要性不存在了，讲感情，何必呢？
    但作为投资人的前提，当你有感情和钱财或者事业的付出的时候，你能选准投资对象吗？
    我在部队的时候，有一段时间老往中队图书室里跑，里面除了杂志外，多数是一些党史和军史资料。尤其是有一个全套的新四军第五师的军史资料，有一段时间，让我很是着迷，从它的前身大别山革命根据地到后来中原突围的历程，当时在世的亲历者的讲述，让整个故事变得非常生动。
    我们中国人喜欢看三国看水浒，但是，真正的大历史，比这精彩得多。当你将自己代入其中某个人物时，他们的讲述也许是集中了一生最宝贵的传奇、最沉痛的悲喜、最质朴的感情，这是任何文艺作品都比不了的，它真实。
    真实就是力量。至善、至美，基础是真。
    那里面有几个著名投资人的故事。其中一名，是说的徐海东大将。红二十五军独自长征时，完全没有外援没有根据地，其核心人物政委吴焕先，在部队进入安康时，与其老部队红四方面军仅距离一两百里。在究竟是回老部队还是追随中央到陕北时，他坚持看好中央红军的路线，为红二十五军开辟了一条正确的道路。从当时来说，力排众议的吴政委，简直就是伟大的战略家，他为红二十五军指出了一个光明的未来路线，事后历史证明，他的投资策略，高人一等。
    虽然吴政委在接近陕北时牺牲了，但他的接班人徐海东也继承了吴政委最佳特点：选择伟大的投资方向，拿出彻底的投资决心。
    当时中央红军立足未稳，老毛与二十五军原老领导老张不睦。中央红军穷困疲乏，老毛抱着试探红二十五军态度的意图，另一方面也是为了救急，写了个借条，希望在徐处借一千银元。此时，徐的投资天赋发挥到了极致。他不借，直接送五千银元，并在每班抽调一挺机关枪和子弹若干，直接送给了毛。这不仅表明了立场，更是救急于水火，老毛至此以后，对红二十五军始终高看一眼。
    精彩的回报总在后来一一表现。在政治上，毛将二十五军的长征与中央红军、二六军团的长征并列合称，其余的长征都是元帅参与的，而二十五军却是一个级别较低的孤军，为何得到如此高的政治评价？不言而喻。解放战争时期，徐因身体有病，很长时间没有参加过战争。但解放后，毛仍然坚持将其评为大将，毫不犹豫。
    在一次中央全会上，所有人员到齐，周询问毛，会议是否开始时，毛始终没表态，而是望着头在下面人群中寻找，周明白了，毛是在找徐。马上安排专人专车把在家养病的徐接了过来，全体中央成员，为了徐，集体等了一个多小时，这是多大的荣耀？
    伟大的投资，其回报将更为辉煌。
    要说更为传奇的人，得说先念同志了。当年，他带着八百人转战祁连山之时，人入绝境，饥寒交迫，命悬一线。为何如此？军事上失败，只好在绝境求生，他们所处之地，是敌人无法到达的雪山之巅。此时，他们真正的敌人是严酷的大自然。
    一支队伍，最后的敌人如果只剩下大自然了，那么，它如果没有灭亡，在人间，它就是无敌的。
    这是最严格的自我投资，虽然是被迫的，但也是最高级的。当先念奉命成立新四军第五师时，骨干队伍也是这八百人。在河南确山整编成立时，他动员时说到：你们是精英，你们是种子，今天我们这八百人，今后每个人都会是班长排长连长营长。这种严酷自我投资带来的自信，被后来的经历所证实。
    抗日战争打完，这支八百人起家的队伍，变成了有六万正规军、十几万地方武装的庞大武装集团。可以这样说，那八百人，后来最小的也是连长了。这是没有任何军饷任何弹药配备的一群人，但他们在投资自我成功后，所产生的能量，是惊人的。
    中原突围是另一个精彩。他手下的一名干将，张体学，用几百人将国军高级将领、美国军事专家欺骗得团团转，成功掩护了大部队的突围。
    从此两年，李张分隔千里，互无音讯。张带几百人，陷于敌军精锐几十万人的包围中，几乎没有生存可能。但两年多后，刘邓跃进大北山，中央问李在大别山还有没有人，李说有。周问：谁？李曰：张体学。周疑惑：可能吗？为什么？李曰：他一定在，因为他是张体学。
    这是何种自信？自我投资到一定程度，强大到几乎可以笑对一切人。
    当然，他还有投资别人的事例。陈锡联，毛去世后的实际军队掌控者。解放前，他只是一个纵队司令员，军职干部。李打仗到家乡，寻访到陈正在乞讨的亲生母亲后，给予厚养，感动了陈，从此二人内心情感胜过异姓兄弟。毛去世后，中国处于巨大动荡前夜，叶帅起事前，对陈很不放心。事涉绝密，叶与李都不敢开口交谈，用水在桌上写字交流，可见当时事情之紧急危险。
    叶写了一个陈字，在后面打了个问号。李写了四个字“绝对可靠”，在大变局来临之前，在生死关头，以命相赌，哪里来的自信？李的自信，因为他在几十年前，就对陈做过真正的投资。
    这种长线投资的眼光，是你我能够具备的吗？
    他本人在会见三峡工程负责人的简短讲话，今天仍然有音像资料可见。集中体现了他对人的投资的极端重视。三峡工程可以算是现代中国最大的投资了，然而他是怎么说的呢？他说：我不懂工程，我只要求把想干事、懂干事的人配好，就行了，这就是关键。
    看看，投资什么项目不重要，投资额大小不重要，投资哪些人，才是最重要的。世界上一切投资大师，都是一个路子。马克思说，人是生产力最活跃最革命的因素。诚哉是言。
    我突然回头一想，我自己是不是也是一个投资对象呢？是的，我意识到了。首先，我是我父母的投资对象，以期得到家庭的收益或者成就感的收益。我母亲当年在嫁给父亲时，也算是一种投资。从当时来看，这个投资暂时以外公的投资盘算为准，以母亲的投资失败而告终。在对我的十来看投资后，母亲看不到任何收益的希望，就离我而去。而对于父亲来说，再大的沉没成本，也要继续投资下去，不仅是为了资金的收益，至少我也是他感情唯一的慰藉。想到这里，我为我父亲没有收益的投资，深感羞愧。
    我对自己的投资几乎是无意识的。之所以我利用算命能够挣点钱，也是没有办法时的唯一出路。但是，我所掌握的技能，在市场上有一定的稀缺性，所以能够卖出一个好价钱。
    但我从未停止过对成长的追求，对能力的锻炼，所以，总体来说，这种自我投资，增加了自己的价值。
    岳母首先想买我的原始股，她开始用感情来投资，投资对象就是我，收益的主体就是妍子。我是一个好项目？我是一支潜力股？也许吧，反正，他们进行了复杂而又有耐心的操作，最后用股东的形式将我与他们的利益绑定，他们完成了对妍子生活的期待，我得到了一个稳定而富足的家庭。
    所有好的投资，都是双赢的。
    李茅打电话后，小苏也打电话来了。说的都是一件事情，我们的手机迎来了新的转机。
    李茅临时拼凑的团队，已经成功研发出一种崭新的图像算法软件，也就是提高黑人照片的分辨率。其基本原理，不是在摄像镜头上下功夫，而是在手机显示上下功夫。
    现在的问题是，我们手机品牌，究竟是一次性给钱，买下这个软件的专利，还是按入股分成的模式，让这个临时团队成为我们新的股东。
    我问到：“买下新的软件专利，需要多少钱？”
    “两千万，这是十几个人努力半年的结果，每人分一百万，他们的智力和劳动，值这个价码。”这是李茅的回答。
    我问小苏：“按我们三个人平均分成，拿出这笔资金买断，有什么困难吗？”
    小苏回答：“庄哥，你知道，我结婚买房，已经花了很大一笔了，如果要我再拿出六百多万，我确实有点困难了。但是，如果你们坚持这个方案，我贷款还是有门路的，这个倒不用担心。但是，我考虑的是另一个方面，这事我也跟李哥讨论过，想跟你商量一下。”
    我暂时没有回答，听他说完：“庄哥，这个软件是一个初步的方案，虽然现在可以用，但今后有完善和提高的巨大空间，李哥这样说，我觉得是有道理的。更重要的是，一旦这个软件用在我们的手机上，软件升级和打补丁，还是需要这个技术团队的合作。我想不妨这样，我们将股份的百分之二十拿出来，作为他们团队的技术入股，以保证整个软件生态与我们手机的同步性，利益捆绑才是长久之道。如何？”
    “这事你跟李茅商量过了？”我问到。
    “商量过了，庄哥。是这样，我原先提的方案是给团队百分之二十五，然后我们三人各占百分之二十五。这被李哥否定了，他的意见也觉得有道理，当然，他也是为了消解我们的猜疑。用他的原话说：股权结构，不能留下后患。”
    “他的理由是怎么说的？”
    “他说，如果把三方股份变成四方股份，各占百分之二十五。如果在公司重大决策上，出现二比二的情形，就无法做出决策了。各占百分之五十，怎么定？他认为，所有股权结构，不能冲击我们三人的治理模式。也就是说，所有大事，在公司里，我们三人中，必须有两人共同赞同的东西，才可能有效。他认为我们三人各占约百分之二十七的股份，那么剩下的百分之二十就是技术团队的了。这样，这个技术团队就是一个分红的团队，并不在决策上战胜绝对影响力。比如我们三人，任意其中两人反对一个决策，总票数就达到了54%，就反对成功，反之亦然。他认为，公司最终的决策者，始终保持在我们三人共同决定的手里。当然有个前提，技术团队的人的股份不是以集体形式出现的，是以个人形式出现的。也就是说，他们每个人的比例最多的有百分之几，最少的，也就百分之一左右，这样，就可以保证他们中的个体，不会影响整个公司的团结和运行。”
    我听完后，不由得感叹了一句：“跟然然久了，李茅也变得鬼精鬼精的。”
    “跟着好人学好人，跟着端公学牛神”小苏玩笑到，我在电话这边也笑了：“好，就这么定了，请他们进入。他们不投钱，只分红，我想，这个条件，技术团队是无法拒绝的。”
    “行，我这就跟李哥商量具体细节，到时候，电话跟你商量。代我全家，跟妍子问好啊”小苏那边语气欢快地挂断了电话。
    我突然想起了什么，对了，王班长。我马上给小苏打了过去：“小苏，一个事，原来说过的。你马上联系试制产品，先出来的样品，寄给我，我跟非洲的王班长联系一下，如果他觉得好，就让他当非洲总代理，你觉得呢？”
    “那必须的。庄哥，我加快进度。要不是王总在是非洲，我们还没有设计这手机的想法呢。况且，这家伙是手机销售的大师啊，没有谁比他更合适的了。”
    在上次手机赚钱的时候，我们三人都有未分配利润，留在小苏管理的账户上。小苏作为总经理，负责试制产品，资金、厂家、技术标准，全是他熟悉的。所以，这个样品出来的过程应该不超过一周，我得赶快做好下面的工作。
    其实，我也在投资小苏，因为他是个销售人才，在他最困难的时候，我支持了他，现在，他在帮我赚钱。回头细想一下，我几乎没拿多少钱出来，所有在账上的我的利润和收益，我本人几乎没有付出成本。一本万利的收入，是从投资小苏开始的，我也是在投资人，我是不是很高？想想都得意呢。
    这得赶紧跟王班长联系了，要问他的意见。结果跟王班长打电话，两次都没打通。害得我有点担心起来：他遇到土匪了？遇到战乱了？他手机没电了？他出意外了？
    直到晚上，王班长来电话了：“小庄，你打电话，找我？”
    “打你几次电话，都没打通，怎么回事？”
    “对了，信号不好，我再给你发个号码，这个不通就打那个。在非洲，没几个电话号码是不行的，它这里信号不好，通信公司又复杂。得预备个双卡双待，还真没法通信。”
    原来是这样，看样子，必须得跟小苏通知，必须将手机设计为双卡双待了。
    我将我们手机拍摄软件的情况，告诉了王班长，希望他能够做我们手机的非洲总代理，问他有什么条件和要求。
    “那是个好事呢，小庄，前次我跟你开玩笑说的话，你还真落实了，有本事，伙计。要说要求，第一，必须双卡双待，通讯制式必须符合非洲要求，这个不难，我直接把非洲移动通讯的制式及技术标准，发给你。第二，必须能够分辨出黑人的人脸，我是说显著区分，这是技术上的要求。如果这两点能够做到，那么，肯定大卖。你要我做总代理，我就答应了，没什么，我俩本来就是伙伴。”
    “不是这个意思，王班长，你跟我个人是伙伴，是兄弟，这不假。但亲兄弟还得明算账，况且，我是代表公司集体来跟你谈的，你代理费，必须要算清楚，不然，你做得不省心，我也不安心，不需要客气，你按行情来说就行。”
    我这也是实话，没有双赢的生意，要么有风险，要么就是坑人，这是长久不了的。
    对方沉默了一会，估计是在盘算。
    “这样吧，小庄，你每部手机，给我一百元人民币的代理销售费用，这样可以吧？”
    我也算了一下，以年销售一万部来说，一百万的销售费用，根本不够他在非洲铺摊子，更莫说打广告占市场了。
    “太少了，王班长，这你前期得垫付多少钱啊？况且，你在那边还要雇人、还要打广告、还要培育二级三级代理商，零头都不够啊。”
    “小庄，销售手机，你是新手，非洲生意，你也是新手。你懂还是我懂？我既然报这个价，我就是有依据的。薄利多销、适销对路，在今天的非洲，就等于大卖。你以为我会随便像国内那样搞二级三级代理吗？错！在中国，你们的机子相当于中档货，但在非洲，我可以把它当高档货卖。跟你说吧，我完全可以利用在卫星电视工程中，跟那些政府官员的良好关系，直接打入他们电信运营商的合约机市场，是不是很高大上？广告也方便：多彩的非洲、亲人的笑脸。这个主题好不好？况且，中非关系本来就不错，一个国家成功了，到另外的国家就容易得多。实话跟你说吧，如果拍摄效果好的话，年销售几十万台是没有问题的。如果说年销售百万台，也是有希望的。”
    他这一说，把我还激动了。这是啥生意？这是大生意，伙计，这个事如果成功了，我们几个人，个个都会成为亿万富翁。
    王班长的办事节奏是飞快的，他是行动派。大约只过了三个小时，我所需要的技术要求及电讯制式标准，就传到我电脑上来了。
    我马上将资料传给小苏，并且把其它设计要求也口头交代了一下，最后，我问到：“小苏，技术上你比我懂些，这些要求有困难吗？需要追加成本吗？”
    “完全不需要，庄哥，几天后的样品我就给你寄来。”
    “你还要给王班长寄十部过去，让他给当地人体验一下，提出意见，我们再修改。另外，王班长提的每台一百元的销售费用太低了，我建议提高到每台两百，你跟李茅商量一下，怎么样？”
    “放心吧，庄哥，这事包在我身上。就是每台两百，作为总体销售成本的话，在国内也算最低的，何况在非洲。”
    我突然意识到，自己又要完成一项伟大的投资。是我天生有商业头脑吗？是我天生有技术敏感吗？
    都不是，我对李茅和小苏目前的优势，除了手里有王班长这样的人以外，我最主要的特点是：有钱。
    当一个人的钱到了一定程度的时候，从来不缺少投资项目，你只需要认识这个项目的真实价值。当然，最厉害的是，认准人。