第三百零九章 小苏有担忧

    李茅此刻似乎已经听明白了，他说到：“小苏，庄哥这话我明白了。如果没有机遇，当不了大官。我算了一下，比如中了进士，这是很了不得的，相当于高考状元，还几年才有一次。”
    “先从七品县令当起，五年一考核，要当到一品大员，至少得三十年时间，还要保证官运亨通，步步高升，这运气，几个人有。但是，人生有几个三十年？如果偶尔犯错误，你的竞争者如此之多，是不会放过这个打击你的机会的。从概率上讲，这是小概率事件，在数学上，几乎可以当它不存在。”
    小苏听明白了：“聪明是不够的，还得走偏门，还得运气好，确实难。”他叹了一口气，模仿某伟人的口音和句式，说了一句纲领性的话：“一个人，偶尔中一次大奖就很难，一生总在连续中大奖，那才是难上加难了。”
    我和李茅相视一笑，我说到：“小苏开窍了，看样子，你也是个聪明人。”
    酒喝到这份上，算是微醺，我们说话时，并没有将注意力专注在吃上，一看时间，已经过去两个小时了，我们也基本对吃菜没兴趣了。
    让服务员收拾好桌子，我们进入到喝茶的阶段。
    “我们三个都坐在一起，这机会难得，我想说说手机的事”小苏说到：“你们都有其它生意，财务自由，我还得靠这家伙吃饭呢，怎么样？”
    当然，这也算是个董事会吧，虽然只有我们三个人，设计团队，厂家代表和王班长没参加，但毕竟许多事我们三个人都可以定。
    在中国，有个特点，人越少的会越解决大问题。
    “最近我和非洲的王总沟通了几次，虽然目前看来业务还不错，增长率也在提升，但总有一些迹象表明，国内的竞争者也开始去了，我们凭什么立足，是不是得提前思考一下呢？”
    李茅看了看我，说到：“吃人的嘴短，你的要求，当然要满足，要不然这账，你不白付了？”
    我笑到：“不开玩笑，这是正事，该好好谈一下了，这长时间我也没关心这方面，都是小苏在打理。小苏是总经理，当然有权利开会。”
    “两位老大，明人不说暗话，我就直来直去。我们的手机，要说核心竞争力，就两点。第一点，依靠王总的力量，我们抢先进入了非洲市场，也就是说，我们进入市场的成本是最低的。第二点，就是摄像功能，这里面，不是我们的摄像头有多好，只不过是算法的改进。这个算法虽然有专利，但别人另外设计出一套，也不是不有可能。”
    李茅也说到：“那是，要按水平来讲，我们那个团队不算高端，大概属于二流吧，如果一流团队看到这个利益和市场后，他们推出来的东西，我们是竞争不过的。”
    我想了想，这是个问题：“我们如果在提升设计水平上跟别人硬刚，或者在硬件配置上跟大公司硬刚，我们没那资金实力。技术落后，也许是我们将面临的常态。”
    “那怎么办呢？假如别人技术上超过我们，也到非洲跟我们抢饭，我们不是做不下去了？”小苏之担忧，正说在点子上了。
    “王班长有什么想法？”我提醒到，其实，这问题我应该作自我批评的。在这三个人中，我跟王班长关系最好，我近段时间跟他沟通少了，这是我的责任。
    “王总说，他努力寻找新的突破口。毕竟我们这低端机，别人要进来抢市场，迟早是避免不了的。”
    这话等于没说，但他也只能这样说。
    小苏又说到：“我这段时间想了好多，毕竟算是闭门造车，说出来，你们也别笑话我。”
    我们没打断他，安心听课，其实就是对讲话人最大的尊重。
    “我们从销售端出发考虑问题，我是推销员出生，这是我的思维习惯。要搞好销售，就得了解需求。我们以前为什么成功？因为王总的提醒，让我们理解了非洲人需要清晰的摄像功能这个需求。那么，非洲人民难道就没有别的需求了吗？”
    他的话倒是让我们的思路打开了。
    小苏继续说到：“非洲人最喜欢什么？我们就开发什么，并且将他们最喜欢的模式集成到手机上，这也许是个好办法。我想过，比如他们喜欢唱歌跳舞，是不是将音乐的功能，尤其是扩音器的功率放大些？录音录相的时间设计长一些？”
    李茅问到：“你这些功能如果加强的话，那手机的耗电量不是增大了吗？”
    “对，我也在考虑这个问题。按王总的反馈，非洲还有一个问题，充电难。因为即使在非洲的宾馆，电压不稳不说，还经常停电，充电是一个问题，这就更显示出电池的重要性了。”
    我也意识到了：“单位体积电池电量的增加，成本会大增的，这可不是改进软件那么简单。”
    “我也拿这话问过王总，他的回答倒很简单，他说非洲人不在乎手机大小，能拿在手上能放进口袋就行。所以说，大不了增加电池的体积，就能够满足电量的需要。”
    “那充电呢？”我问到。
    李茅笑了笑：“这倒是好解决，也就是将充电器允许工作的电压范围设置宽些，这只是在充电器上的普通设计，好解决。”
    我补充到：“如果按这个思路，那就比较宽了。比如铃声音设置，就可以选择非洲人最喜欢的音乐，提前预设在手机里。还比如，他们如果需要照明功能，可以把电筒设置亮一些。虽然耗电些，但毕竟他们对体积的要求不高。”
    “非洲的需求层次这么多，民族语言这么多，贫富差距这么大，要设计出大家都爱的东西，怕是有点难度。”李茅这样说，不是没道理，众口难调。
    “可以设计出系列嘛，对付高中低档。特别是，按国家和民族，设计出他们最喜欢的类型，多类型轰炸，总有几个爆款。但是，这个设计功夫就得李哥费心了。”
    李茅倒并不为难，他说到：“小苏你这样说，还算是有良心。恰好我这段时间，公司的事不多，到设计团队加加班，还是行的。况且，关于唐诗这事，庄哥教我的，这几天还是可以应付的，假装我自己的读书心得，跟然然一摆，咋的？过关没问题。”
    “瞧你这出息”我笑话归笑话，但佩服李茅这种做事的精神。只要是他专业内的事情，他做事中，就好像打了鸡血，不知疲倦。
    “但是”李茅话锋一转“你得把需求想好，我才能入手吧？要不然，你今天提个这，明天提个那，故意折腾我们，这不好吧？”
    小苏笑到：“那哪能呢？我准备近期就到非洲去一趟，会会王总，跟他面对面地商量，也实地去考察一下，拿回一个综合性的方案来。”他喝了品茶，看到我在注视他，他有点不自然。
    我不知道他不自然的原因是什么，是不是以为我有什么想法？我赶紧说到：“这事本来是我要去的，毕竟我跟王班长是战友，他也多次邀请我过去。但是，手机这事，小苏是行家，你去最合适，何况，这不是度假，这是工作，你作为总经理，当然得到第一线。”
    李茅也说到：“你小苏自己不是说了，你要靠这手机吃饭，你去，就是吃饭的样子，我就佩服你这种，喜欢在一线摸爬滚打的习惯。”
    小苏倒有点不好意思起来：“人家王总腿有伤，都坚持在那里，我有什么呢？”
    我说到：“他坚持在那里，是在家里呆不住，他就是个永动机，这是他的天生性格，你不能跟他比，毕竟你是家庭型的。”
    “老实说，到非洲去，也是我老婆的意见。”小苏这话一说，我们还真没想到。“我老婆说，要我多跟王总学习一下，她说搞商业，我今天的水平还不一定赶得上王总，叫我去学习的。”
    我这才明白，他刚才看我的眼神是什么意思了。他老婆原来在王班长手下干过，知道王班长的聪明劲。但是，她不知道的，是王班长的另一面。
    我赶紧提醒到：“小苏，你老婆的提议有点道理，但又没道理。不是说王班长不厉害，而是说，王班长的另一个特征，你老婆恐怕不了解，你要小心了。”
    “什么特征？”这问题居然是李茅先开口问的，他对王班长的了解几乎为零。
    “这人喜欢玩，他在非洲的动力之一，是因为那里有大量的黑珍珠，黑色的美女，关键看气质，这是王班长多次邀请我去的口头禅。我怕小苏，这意志力，这身子骨，到了非洲，你想想，是个什么状况？”
    李茅马上接出一句古文：“无异于孤羊投之群狼！”
    小苏兴奋起来，也接了句：“虽千万人，吾往矣！”
    我不跟他们讲古文，我玩笑到：“你估计想追求这个境界：万红丛中一点绿，结果有可能是：万黑丛中一点黄。”
    放肆的大笑，这叫兄弟。
    三个人，都处于某种动物性的想象中。好久，才平息过来。
    我想起一件事，说到：“李茅，当年，我们无意中做了一个正确的选择，就是，给你组建的设计团队，给了股份，要不是这样，就有一个大bug摆在我们面前。”
    我这一说，他俩有点意外，情绪从高点迅速转入了低点。
    “目前，我们的设计团队虽然不是技术力量最强的，但在长期摸索中，是最了解非洲市场需求的。如果有竞争对手，从我们这里挖人，甚至把整个团队挖走，有没有可能呢？虽然他们跟李茅感情很好，但这种感情，能够和我们三人相比吗？只有把利益共担的机制建立好，让他们也成为老板之一，才能拴心留人。”
    小苏也认识到了：“庄哥，你这一说，我还真吓了一跳，如果别的翻墙，从技术上来说，几乎就是一夜的事，挖人就行了，只要价格足够高。不行，我想了想，还得给他们一个好预期，才真正拴得住。”
    李茅问到：“你怎么考虑的？”
    “我想了想，在这次非洲回来后，我拿出一整套设计和销售理念。我们三个人也给他们一个承诺，或者说是预期，就是如果销售增长到某个程度，给他们某个程度的奖励，即时兑现，诱不诱人？”
    我想了想：“不对，给钱不如分红，不如提高他们的股份额度。这样吧，我跟李茅，来钱的渠道多，我们让渡出一部分股份，直接给他们，怎么样？”
    “不行！”小苏果断拒绝到：“我们三人共进退，这才是我们至今不散的原因，你们让多少，我就让多少。我虽然没你们富，但你们也不要拿钱欺负人，对不对？”
    好吧，只能这样了。当然，所有增量改革，都是容易实现的。既然销量增加了，那么利润当然增加，虽然让渡出一部分股份，但我们的绝对收入却是增加的，这个账，我们都会算。
    对于技术团队来说，他们没出一分钱，也成为公司的老板之一，享受成长进步的红利，这也是拴心留人的法定。
    留人的方法，大概算事业留人、待遇留人和感情留人三种了。感情留人的事，李茅做得不错。赠与股份算是事业留人，别人要挖走，仅凭待遇一项，是没有优势的。
    李茅说到：“从技术上来说，他们本身是没有绝对优势的，我这个判断，相信他们自己也清醒。他们的优势是，在跟我们一起工作期间，了解了非洲市场的需求，这点优势，我们创始人也有，王总也有，所以，这样留下他们，他们应该是有福气的了。”
    李茅继续说到：“关于手机，我倒想起来，我们的核心竞争力，不是什么技术团队，而是王总。你们想想，最早提出建议的是他吧？开拓出这市场的也是他吧？最终销售和利润落地，也是他吧？最后发展的希望，是不是还得靠他？”
    “当然”小苏点头到：“这次我过去，一是向他学习，二是向他表示感谢。说到这里，我在想，我们拿什么感谢他呢？是不是把他也纳入重要股东？”
    李茅说到：“当然，这么重要的人，送也要送股份给他，怎么样，庄哥？”
    我笑到：“我们要送股份，还不知道他愿意不愿意呢。他这个人，赚钱好像是他的爱好，而更深层次的爱好，是他喜欢探索不同方式的生活。这事我来跟他联系，我估计，他只需要销售提成，不一定喜欢掺和我们的股份的。但是有一点，你们放心，那就是，他一旦在销售我们的手机，他就不会代理其它的手机品牌了，这不光是我们是战友的关系。”
    小苏不太理解：“既不是感情的关系，也不是钱的关系，那是什么关系？”
    “那是因为他探索的本性和漂泊的个性，决定了，他不会将同一件事情做第二遍。也就是说，他代理这个手机销售，只会做我们这一家，如果销售有了模式，上了路，他或许根本不会碰这个生意了。”
    “做生意不就是为了赚钱吗？怎么还有这样的？”
    “他是以做生意的方式，来试验他人生的可能性和多样性。现在，他在非洲找到了多样性，如果非洲十年内没有更多的生活给他，他也会离开的。当然，那时候，如果我们手机品牌还在，十年，那得多成功，是不是？”
    李茅也承认这点，他点头说到：“别说做十年，就是做五年，你小苏买别墅的理想也早就实现了，北京的别墅，最高档的那种，你也买得起。”
    小苏还没转过弯来，从他的神态看，他还是不太相信这种人的思维方式。我得教育教育他，什么叫人上一百、形形色色。
    “这就是你老婆让你到非洲见他的原因。这种人是高手，也算一类偏才，你见了他，你会有收获的。”
    “真的吗？”
    “我只举个例，你问你老婆，他在北京开手机店，赚没赚钱？”
    “这个我知道，他是赚了的。”
    “那他为什么要脱手？”
    “我也奇怪，他做得好好的，门道摸得这清楚，怎么说不做就不做了呢？走得也干净，他甚至把车子都送给你了。”
    “正因为，他摸清了国内做手机的门道，所以他就没兴趣了。因为，他就是个追寻门道的人，他用实践来取得经验。一旦在这行当，没有诱惑他的未知数，他就没有动力再干了。这是什么精神？有困难就上，没有困难，创造困难也要上，就是这种，喜欢挑战的精神。”
    李茅倒迅速理解了：“我明白了，就跟我当年做题一样，一难的东西，根本不想做，老师的作业中如果没有难题，我都不想完成。”
    “对了，他就是这样的人。找老婆，得找个能打能杀的，找生意，得找个从未干过的。好奇是他的天性，探索是他的本能。”
    李茅说到：“这跟科学家差不多，没什么目的，就是好奇，就是想找原因。这恰恰是人类进步的源头，如果套在王总身上，这恰恰是中国发展进步的先锋。”
    小苏这才算有点明白过来，说到：“也许贫穷限制了我的想象，我原以为做生意只有一个目的，就是赚钱。”
    我不得不跟小苏进行人生观教育了，我这个人有点好为人师，尤其是在喝了酒的时候，我是不是在犯鲍老板一样的错误？
    “小苏，赚钱只是手段，目的还是为了过更好的生活，对不对？那么，什么才是最好的生活呢？成为你自己，成为你自己最想成为的那个人，就是最好的生活了。比如最贵的酒不一定是你最爱喝的酒，但你完全没钱，当然也喝不起酒。”
    “你在讲马斯洛的层次需求论？”李茅问到。
    我有点吃惊，但马上反应过来：“李茅，你一个理工直男，居然了解这东西，看样子，跟然然没白过。”
    他点头同意，我继续说到：“成为自己，先得找到自己究竟是个什么样的人。那答案在哪里？就得在自己不停地试不停地找，感受出来的。王班长喜欢黑色的美女，这独特的爱好，如果他不到非洲，他怎么知道呢？”
    一说美女，大家都兴奋，估计我们都年轻。
    “庄哥，你这样一说，于公于私，我都有马上去的冲动了。”小苏说到：“于公是为公司，于私，执行老婆的命令，还有，我也想见识一下，他所谓的审美情趣，什么叫做关键看气质。”
    李茅正要调侃几句更出格的话，此时服务员进来了，问我们是否可以上菜，我们才发现，已经到晚饭时间了。
    晚餐不喝酒，这是因为我和李茅都开了车，并且，李茅现在在喝酒的问题上，更小心了，他怕然然生气。
    这个弱点，成了小苏难得的调侃主题：“李哥，我原来总觉得你是个男人，是个英雄。现在我才知道，英雄难过美人关，这句话是真的！”
    我得帮李茅把面子挣回来，不能让小苏这三观泛滥。
    “错，小苏，这不是问题。一个人真正的弱点，是因为他的爱好，他总有不舍的东西，他有珍惜的东西。我记得行贿大师赖昌星说过：不怕领导不爱财，就怕领导没爱好。你能说，那些领导中就没英雄吗？所以，英雄爱美女这事，是对的。人生有追求，才有意义。人家追求到自己最爱的东西了，是人家人生的成功，对不对？”
    小苏承认了。
    “况且，然然跟李茅，这是天生一对，一个文一个理，一个细腻美女，一个山东大汉。这么好的夫妻，世上难得，这是李茅最大的成功。”
    小苏终于知道正确的应答方式了，他举起杯，喊到：“来，为我们已经或者即将成功的人生，干杯！”
    此时的窗外，华灯初上，车流滚滚，喧闹中的世界，根本不在乎我们的闹腾和狂欢。世界并不因我们而改变，我们自得其乐的状态，也仿佛与这外面的世界，无关。