第314章 “借刀杀人”的路数
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“今天叫你来,就是集团内部想先从销售上开始这项工作。”
“正好借王蕊这个事情,我跟你说的再直接一点。”
“裙带关系维持不了一个企业发展,旧有模式也迟早得突破。”
“你说这金盛集团,看着制度搞了好几米,可执行了几样?”
“现在销售上基础很好,张小北把该赶走的都赶走了,该藏着的也还藏得很好。”
“但是那几个你们所说的奇葩也好,人才也好,得有个合适的机会出来吧!”
“那就借第三方的手把他们给‘找’出来,通过第三方的嘴把他们给提出来。”
“至于说,能不能起到作用,能起多大的作用,这个不是主要的。”
“主要的是,我们要借他们的嘴和他们的手,办一些我们想办的事情。”
“四个字,‘借刀杀人’。”
“还有啊,资源问题现在是个瓶颈,如果金盛没有一个井然的管理秩序,外部的开拓和发展那都是空话。你觉得呢?”
前前后后说了这么多,金永成把一个必选题丢给了金永利。
其实就是当面跟你说一下,你答应也得答应,不答应也得答应。
金永利听了之后,答道:“嗯,销售分公司面临的困境最大,任务最重要,跟公司的上市工作息息相关,从销售上开始整顿,这个突破点口有问题。”
“但是一点,总裁,时间点!”
“这个进驻的时间必须恰到火候,销售上现在有基础,但基础还是很薄弱,毕竟销售权现在四分五裂,各自为政,有些事情推行起来,怕是难上加难。”
嗯,金永利的担心不无道理。
那几年,咨询市场是很火。
到处都是企业培训,企业管理课堂。
有些是现身说法,有些是网络学院,多如牛毛。
好像那时候诞生了一批这样的“管理”人才和机构。
似乎有一种氛围,一个不大谈特谈管理的企业就不是一个好企业,一个不搞企业培训的企业就不能称之为一个企业。
火啊,火的一塌糊涂。
其实来说,那时候的管理市场简直就成了插科打诨,鱼龙混杂,良莠不齐的高粱地,跟脱口秀都差不多了。
那些个讲师,一个个比王字健的口才还好……
好吧,闲话收起。
金永利的说法很对,现在销售系统还是四分五裂,一些主要工作还在等待之中,您要这个时候弄一帮爷爷来了,怕不是要好事儿,是要坏事儿吧。
谁知道这些爷爷们几斤几两呢?
“永利,这个不用担心,你听着,他们是听我们的安排,替我们做事,放心,都有正规的约束合同和保密合同。”
“而且这一家,国内的很多大型企业都请过。”
“这是春节的时候,董事局主席在一次聚会上遇到了他们的主要合伙人,才产生的这个想法。”
“年前的‘轮岗’,只是一个信号,先搅一搅,让人心动起来。”
“对于他们的到来,会提前放出消息,让大家有足够的心理准备。”
“4月1日要召开职工代表大会,会将这个事情形成一个议案提交上来。”
“这样消息的扩散会更快。”
“但是他们不会直接进驻公司,会从我们的一个子公司开始,看看到底能起到多大效果。”
“第二步才是进驻集团机关,这种事情,毕竟是在一万多人的企业里进行,我们肯定慎之又慎。”
“他们也需要等,要等你们的销售队伍有了足够的基础,要等你们的业务有了统一的基础,然后一举进驻,把销售工作彻底统一起来。”
“然后以销售分公司为基础,向各个部门,各个分子公司去渗透,去执行。”
“4月底,他们会拿出正式的合同文本,而要进驻的企业是我们下属的化肥厂,所以还牵扯到一项人事任命的问题。”
“永利,你现在怕是肩上要多一副担子。第一,销售副总裁的职务,你得干着;第二,化肥厂董事长的位子,你得干上。”
“先别着急回答,这句话,是我受集团董事局主席刘向波先生的委托,来和你谈的。”
金永成说完这句,然后目光坚定地看向了金永利。
我艹,前面铺垫了这么多,原来是要让金永利来主导这项工作啊。
“我想知道董事局主席对这件事情的具体阶段划分。”
“5月份,进驻化肥厂;半年以后,也就是11月份左右,进入销售分公司;然后两年的时间,在全集团开展管理促进业务。”
“好,这个事情我干了!时间安排上没有问题,我调整的过来。”
5月份之后,10月份之前,金永利的主要精力就要放在化肥厂董事长的位子上去了,他得充分和这第三方力量,进行融合,交流,达到高度的统一。
当化肥厂的事情结束了之后,管理方面有起色了,销售的队伍建设和业务统一的基础也恰到好处,基本上也就磨练的差不多了。
那么金永利的任务重点就又发生了变化,基本精力就要放到销售分公司的业务全面统一上来了。
等销售分公司的业务差不多了,那么金永利肯定要面临着新的职务调整。
全面的业务梳理和提高,肯定需要一个更加切合实际的职位等待着他。
那就是——总裁。
这时间点安排的,这个节奏点给踩的,简直要多有水平,就有多有水平。
但是,这从5月份开始,销售分公司可就只剩下张小北一个干将了。
自己分身无术,只能在关键时候听取汇报了。
这就解释了刚才为什么金永成抄起电话,就把刚才王蕊那个事情给解决了。
张小北的任务够重了,得给这小子的前进道路扫清障碍啊。
至于经六福,那好像就是给张小北挡挡枪。
毕竟张小北现在还是副职,也仅仅是个待遇。
老经资格老,人又赖,还能跟张小北穿一条裤子,这个人选真心不错。
等到老经的使命结束了,张小北就该华丽登场了。
“正好借王蕊这个事情,我跟你说的再直接一点。”
“裙带关系维持不了一个企业发展,旧有模式也迟早得突破。”
“你说这金盛集团,看着制度搞了好几米,可执行了几样?”
“现在销售上基础很好,张小北把该赶走的都赶走了,该藏着的也还藏得很好。”
“但是那几个你们所说的奇葩也好,人才也好,得有个合适的机会出来吧!”
“那就借第三方的手把他们给‘找’出来,通过第三方的嘴把他们给提出来。”
“至于说,能不能起到作用,能起多大的作用,这个不是主要的。”
“主要的是,我们要借他们的嘴和他们的手,办一些我们想办的事情。”
“四个字,‘借刀杀人’。”
“还有啊,资源问题现在是个瓶颈,如果金盛没有一个井然的管理秩序,外部的开拓和发展那都是空话。你觉得呢?”
前前后后说了这么多,金永成把一个必选题丢给了金永利。
其实就是当面跟你说一下,你答应也得答应,不答应也得答应。
金永利听了之后,答道:“嗯,销售分公司面临的困境最大,任务最重要,跟公司的上市工作息息相关,从销售上开始整顿,这个突破点口有问题。”
“但是一点,总裁,时间点!”
“这个进驻的时间必须恰到火候,销售上现在有基础,但基础还是很薄弱,毕竟销售权现在四分五裂,各自为政,有些事情推行起来,怕是难上加难。”
嗯,金永利的担心不无道理。
那几年,咨询市场是很火。
到处都是企业培训,企业管理课堂。
有些是现身说法,有些是网络学院,多如牛毛。
好像那时候诞生了一批这样的“管理”人才和机构。
似乎有一种氛围,一个不大谈特谈管理的企业就不是一个好企业,一个不搞企业培训的企业就不能称之为一个企业。
火啊,火的一塌糊涂。
其实来说,那时候的管理市场简直就成了插科打诨,鱼龙混杂,良莠不齐的高粱地,跟脱口秀都差不多了。
那些个讲师,一个个比王字健的口才还好……
好吧,闲话收起。
金永利的说法很对,现在销售系统还是四分五裂,一些主要工作还在等待之中,您要这个时候弄一帮爷爷来了,怕不是要好事儿,是要坏事儿吧。
谁知道这些爷爷们几斤几两呢?
“永利,这个不用担心,你听着,他们是听我们的安排,替我们做事,放心,都有正规的约束合同和保密合同。”
“而且这一家,国内的很多大型企业都请过。”
“这是春节的时候,董事局主席在一次聚会上遇到了他们的主要合伙人,才产生的这个想法。”
“年前的‘轮岗’,只是一个信号,先搅一搅,让人心动起来。”
“对于他们的到来,会提前放出消息,让大家有足够的心理准备。”
“4月1日要召开职工代表大会,会将这个事情形成一个议案提交上来。”
“这样消息的扩散会更快。”
“但是他们不会直接进驻公司,会从我们的一个子公司开始,看看到底能起到多大效果。”
“第二步才是进驻集团机关,这种事情,毕竟是在一万多人的企业里进行,我们肯定慎之又慎。”
“他们也需要等,要等你们的销售队伍有了足够的基础,要等你们的业务有了统一的基础,然后一举进驻,把销售工作彻底统一起来。”
“然后以销售分公司为基础,向各个部门,各个分子公司去渗透,去执行。”
“4月底,他们会拿出正式的合同文本,而要进驻的企业是我们下属的化肥厂,所以还牵扯到一项人事任命的问题。”
“永利,你现在怕是肩上要多一副担子。第一,销售副总裁的职务,你得干着;第二,化肥厂董事长的位子,你得干上。”
“先别着急回答,这句话,是我受集团董事局主席刘向波先生的委托,来和你谈的。”
金永成说完这句,然后目光坚定地看向了金永利。
我艹,前面铺垫了这么多,原来是要让金永利来主导这项工作啊。
“我想知道董事局主席对这件事情的具体阶段划分。”
“5月份,进驻化肥厂;半年以后,也就是11月份左右,进入销售分公司;然后两年的时间,在全集团开展管理促进业务。”
“好,这个事情我干了!时间安排上没有问题,我调整的过来。”
5月份之后,10月份之前,金永利的主要精力就要放在化肥厂董事长的位子上去了,他得充分和这第三方力量,进行融合,交流,达到高度的统一。
当化肥厂的事情结束了之后,管理方面有起色了,销售的队伍建设和业务统一的基础也恰到好处,基本上也就磨练的差不多了。
那么金永利的任务重点就又发生了变化,基本精力就要放到销售分公司的业务全面统一上来了。
等销售分公司的业务差不多了,那么金永利肯定要面临着新的职务调整。
全面的业务梳理和提高,肯定需要一个更加切合实际的职位等待着他。
那就是——总裁。
这时间点安排的,这个节奏点给踩的,简直要多有水平,就有多有水平。
但是,这从5月份开始,销售分公司可就只剩下张小北一个干将了。
自己分身无术,只能在关键时候听取汇报了。
这就解释了刚才为什么金永成抄起电话,就把刚才王蕊那个事情给解决了。
张小北的任务够重了,得给这小子的前进道路扫清障碍啊。
至于经六福,那好像就是给张小北挡挡枪。
毕竟张小北现在还是副职,也仅仅是个待遇。
老经资格老,人又赖,还能跟张小北穿一条裤子,这个人选真心不错。
等到老经的使命结束了,张小北就该华丽登场了。
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