第十八章 一喜一悲太突然

    “沈小姐，你该不会以为给了那些泥瓦匠工钱，还承诺了允许他们赎回良籍，这火炕的手艺就不会泄露出去了吧？”
    坐在了炕头儿的何瑾，不知不觉就盘起了腿。感觉这样一来，谈话似乎更有味道。
    沈秀儿却已颇为不耐何瑾的装神弄鬼，只觉这少年着实贪心不足，还有些不知所谓，不由冷声道：“何官人，做生意合则两利、分则两害。”
    “这三成的干股，小女子自认已公平合理。倘若何官人还是不满意，那沈家大不了不做这生意了！”
    何瑾一听这话，不由脸色也有些不好看。
    但毕竟两世为人，他很快便不在意地笑了笑，对着一旁的小月儿言道：“月儿，你觉得这火炕能挣大钱吗？”
    “能啊！”月儿是个没心机的好孩子，开口答道：“天气这么冷，百姓都需要火炕。磁州这么多百姓，一家一个火炕，我们就赚翻了！”
    “那你觉得，我们该怎么用火炕赚钱呢？”
    “就让沈家的工匠去给他们盘炕啊，盘好一个就收钱，然后我们就赚钱了。”
    何瑾笑了笑，明白这就是沈秀儿的想法。虽然月儿的说法很简单幼稚，但本质上，沈秀儿想的商业模式就是这样的。
    由此，何瑾便继续循循善诱道：“可火炕这手艺，并不是什么绝密的活计。就算沈家的工匠都不感念沈家的恩德，都不泄密。可假如我们给人盘了一个火炕，他们偷瞧学了手艺怎么办？”
    “又或者盖好之后，人家把火炕砸了，弄明白火炕里的工艺后，也让他们的工匠出去跟我们抢生意，我们该怎么办？”
    话说到这里，一旁已极其不耐、正准备离去的沈秀儿，不由娇躯一震，回头诧异不已地看着何瑾：“何，何官人，你竟想到了这点？”
    “天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。明代商贾的确重义信诺，但人性贪婪是难免的，也不乏背义取利的奸商。”
    “更何况，这时代还轻贱商贾之业，很多商贾也都自甘堕落。而火炕这门生意利途如此之大，有人想着分上一杯羹，不也在意料之中？”
    “这，这......”沈秀儿已无言以对，因为她心中也清楚，事情发展必然会如何瑾所言那般。
    故而，她不由叹了一口气，道：“小女子何尝不知这些？可千百年来，做生意不都是这样的吗？”
    “也正是因为这样，何官人才更需要我们沈家，更严格地筛选商户，保证这门儿生意能做得长久些.......”
    何瑾摇了摇头，显然不认可沈秀儿这等畏首缩尾的做法。但他也不主动讲明，而是继续向月儿言道：“月儿，我说个生意的另一种做法，你听着觉得行不行？”
    “我们啊，先不给百姓们盘炕，而是给知州大人盘一个。你说知州大老爷有了这火炕，他高兴不高兴？”
    “当然高兴啊......”月儿乖乖点头，一脸憧憬地拐弯了话题：“要是有人给月儿盘一个，月儿也会很高兴的。”
    “呃，这个你不用愁，沈小姐想必很快就会给你盘的。”何瑾闻言不由一脸宠溺，随后拉回了正题，又道：“而大老爷有了火炕呢，又听说这是沈家孝敬来的，并且沈家还要给全州的百姓盘炕，你说大老爷会不会更高兴？”
    “当然会！”这下，不待月儿接话，沈秀儿已迫不及待开口了：“为官一任，自要造福一方！”
    “大老爷来磁州后，尚未有拿出手的政绩。倘若知晓此事，必会意识到这将是他政绩上浓墨重彩的一笔！”
    何瑾不由一笑，他当然比沈秀儿，更知道姚璟如何渴盼这一政绩。
    毕竟新官上任三把火，姚璟上次还缠着陈铭出主意，想打开局面呢。而这火炕，简直就是冬天里的一把火，非照亮了姚璟的心窝不可。
    “沈家如此知情识趣，大老爷必然懂得投桃报李。假如这个时候，有人又给大老爷出主意，让大老爷明令将这项工程定为州衙的善举，交由沈家全权负责。如此一来，沈家还怕有人抢生意吗？”
    “这，这......何官人，莫非乃妖孽转世不成？如此天衣无缝的妙计，竟在须臾之间......不，难道何官人在同小女子谈论火炕之事前，便已谋划妥当？”
    沈秀儿这下真不知该如何评价何瑾，因为她之前对何瑾已有不凡的推定了。可想不到，这样的推定，竟还要往上再提一层！
    真如何瑾所言，此事一旦被大老爷恩准，沈家便可独占磁州的市场！
    毕竟，州衙明令这项善举工程由沈家负责，那他人再不知好歹抢夺生意，就是在违背州衙法令、摆明了不给大老爷面子啊！
    “谋定而后动，方能稳中求胜。”何瑾却风骚而不荡漾地捋了捋头发，道：“我当然早就想好了这等策略，否则为何我当了县衙书办后，才会跟你沈小姐谈此事，而不是第一次见面的时候就说？”
    沈秀儿不由再度心中一凛，明白了何瑾的意思：因为有了衙门书办这个身份后，何瑾才有反制的能力！
    果然，这妖孽智计如此滴水不漏！
    沈秀儿心中将何瑾想的高深莫测，却不知何瑾心底，正在哎呦喊着麻烦：嘁......要不是大明朝没个专利保护，我至于费这么大的劲吗？
    可激动一会儿后，沈秀儿又露出了为难的神色，蹙眉道：“何官人计策虽妙，可州衙那里沈家却没......小女子明白了，何官人想多要些干股，就是拿去在州衙里铺路了！”
    听到这里，何瑾才终于松了一口气：我的傻妹子，总算你还没傻到家......
    而沈秀儿此时，也已在心中快速盘算起来：按照她的商业模式，沈家最多捞一笔先机就完了。
    但如何瑾这般，虽说在干股上会损失一些，可整个磁州便都是沈家的囊中之物，算算还是大赚特赚的。
    而且如此一来，还跟知州大老爷结下了个善缘，更绑住了何瑾这位如此谋略过人的天才——这样的一笔人脉，可不是有钱就能买下来的！
    想到这里，沈秀儿当即拿出了巾帼不让须眉的豪气，道：“何官人谋略周密长远，远非小女子能及。既如此，沈家愿拿出六成的干股，助何官人达成此事！”
    “六成？.......”何瑾闻言，不由一下蹙起了眉。
    沈秀儿却已下定了决心，见状不由开口：“那就七成！”
    “不......”
    “还不行？”沈秀儿这就又开始恼怒了：何瑾，你未免也太贪得无厌了吧？
    可不料，随后竟听何瑾言道：“不行，六成太多了，五成足矣......我之前不是说了嘛，有钱大家赚，吃独食是做不长久的。”
    随后，他便意味深长地来了一句：“毕竟，这只是第一笔合作，以后我们能赚的钱，还多着呢。”
    “还有合作？”沈秀儿不由仔细咀嚼了这句话，忽然看着何瑾的眼神儿就变了：眼前这哪是一个人啊，分明就是一大块金疙瘩......不，就是位善财童子啊！
    得了如此承诺的沈秀儿，就这样晕晕乎乎地离去。整个人，都美得好像都已找不到了北。
    而盘着腿儿坐在炕上的何瑾，不由从怀中掏出了那两张银票儿，笑嘻嘻地道：“票票啊，你们很快就会，有很多很多的新伙伴了......”
    “什么新伙伴？”话音刚落，一身疲累的老娘回来了，蹙眉疑惑道：“你给沈家那小姑娘灌什么药了，怎么看着面色潮红、走路都快飘起来了？尤其嘴里，还一直嘀咕重复着你在帮她，你究竟帮她什么了？”
    何瑾尚未开口，老娘忽然又神色一变，厉声喝道：“你手里的银票儿，从哪来的？”
    “当然是沈小姐给的。”何瑾已有了由头儿，一点都不怵，拍着火炕道：“儿子把这火炕的生意给了沈家，这二百两就是沈小姐付给的定金，以后还有分红呢。”
    可不料老娘二话不说，便以迅雷不及掩耳之势，从何瑾手里夺过了银票儿。飞速瞟了一眼后，又塞入了怀中。
    一连串行云流水、迅如星火的动作后，老娘才温柔笑着对何瑾说道：“你还小，这钱不能拿着乱花，娘先替你收着，以后娶媳妇用！”
    何瑾整个人都呆了：老娘，你当我三岁娃娃吗？你替我收着，那还能还我吗？
    然而，他并不知道，悲剧远还没结束。
    这会儿老娘摸了摸炕头儿后，不由面色古怪，狐疑地瞅着何瑾道：“你还真把这火炕盘成了？”
    “嗯......”二百两银票飞了，何瑾心情很是低落，是那种生无可恋的低落。
    可不料，老娘眼珠子一转，忽然抄起笤帚疙瘩下令道：“今晚你去我屋睡，这火炕，娘先替你试试！”
    何瑾这次已不是惊呆了，而是都要疯了：娘，你是我亲娘吗？......当娘的，要温柔慈爱啊！