第六章 谈判和乔布斯

    约翰·拉塞特表现出了很多的稚嫩，相比较日后，那绝对是有很大的差别。
    至少在自信方面。
    别看他叫嚣：我相信皮克斯一定会响彻全球！
    可是，实际上他自己也没有逼数。
    因为这些年的皮克斯，压根就是一个赔钱货。
    80年代初期的皮克斯，因为老板卢卡斯离婚，需要支付高额的赔偿款，只能选择卖掉，被乔布斯以500万美元拿下；随后的十年里，乔布斯前前后后投入了5500万美元，可依旧没有卵用。
    年年赔本。
    皮克斯众人的信心，都快消磨完了！
    90年代后，乔布斯更是多次想要出售皮克斯，可是压根就没人接手，都怕砸在手里。
    “哎，穿越来迟了，要是早穿越几年，我肯定的能够收购皮克斯。”
    朱克也是暗自气恼，可是也明白木已沉舟的道理。《玩具总动员》就是乔布斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作，不成功便成仁，绝对不会选择在这个时候出售。
    “这次一定要以最低价，拿下玩具总动员的周边版权！”朱克心想。
    然而。
    接下来的谈判，却是出乎朱克的预料。
    负责谈判的人，并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰·拉塞特，也不是皮克斯动画的任何一个人，更不是乔布斯。
    “沃尔德先生，上午好。我叫麦克斯·李，来自达贝尔谈判公司。”中年白人男子说道。
    【达贝尔谈判公司，是整个加州地区著名的商业谈判公司】
    “呃......”
    朱克看着一身黑色西装、显得相当精明的麦克斯·李，目光变得不善起来。
    “皮克斯和乔布斯，真阴险！”朱克心想。
    原先还以为能够以最低价拿下周边版权，现在看来是不可能了，完全低估了他们。
    先是让你看到他们的经营不善，又让你看到他们决死的魄力。
    这是要干嘛？
    下马威！
    朱克摆了摆手，笑道：“没关系，谈判嘛，谁都一样。”
    “当然，很感谢皮克斯动画的信任，也谢谢沃尔德先生的体谅。”麦克斯·李笑道。
    闻言，朱克不爽地撇了撇嘴。
    朱克拿出资料，言道：“先说说我的价码，我要《玩具总动员》在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州，共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权，授权10年时间，出价50万美元。”
    “不！不！不！”
    麦克斯·李直摇头，笑道：“沃尔德先生，你的出价太低了。要知道去年迪士尼的《狮子王》，仅加州一地的周边版权授权，可就达到了97万美元，而且授权年限只有5年。”
    “麦克斯先生，你也说了，那可是迪士尼的《狮子王》，可不是前途未知的《玩具总动员》。”
    朱克不由笑了起来，补充道：“我也是冒了很大的风险的。”
    好吧。
    朱克也无耻了一把。
    50万的授权价格，的确配不上《玩具总动员》成就，可是除了朱克这个携带系统的穿越者，又有谁知道它上映后的疯狂表现。
    嗯，就是皮克斯动画也不知道。
    谈判，陷入僵局！
    “很遗憾，那我们只能下次再谈了。”
    朱克也不犹豫，起身告别离开。
    谈判的理想价位，确实相差巨大。
    朱克开价六个州的版权授权费是50万美元，而皮克斯则是开价400万美元。
    相差8倍！
    怎么继续谈？！
    第一次谈判，都比较强势。
    朱克也不着急。
    距离《玩具总动员》上映的时间，还有好几个月。反正如今的好莱坞各大公司，压根就不看好所谓的3d动画电影。毕竟，去年迪士尼的《狮子王》，可是在全球疯狂地收割了8.5亿美元的票房。
    首部3d动画电影长片？
    那是什么玩意！
    没人看好《玩具总动员》电影，才是朱克的底气所在。
    ......
    皮克斯动画工作室。
    乔布斯的办公室。
    没错，从谈判还没有开始的时候，作为大股东的乔布斯，就已经在办公室内等候，可见对朱克重视。
    “boss，400万美元六个州的授权费用，会不会太高了，把投资者们吓跑？”约翰拉塞特担忧道。
    闻言，乔布斯眼皮一跳，当下也是无言。
    他虽然是一个疯狂地人，可其实说实话，有手绘动画代表的《狮子王》在前，乔布斯也不看好3d系列的《玩具总总动员》。
    他只是有能捞一笔是一笔的想法。
    坑到一个就坑一个！
    “哼！不就是50万美元吗？跑了就跑了！”
    乔布斯不屑道。
    好吧，他就是这么一个人，即使有些后悔，也绝对不会承认。
    “呃......好吧，你说了算。”
    约翰·拉塞特简直是无语，可他也没有办法改变乔布斯的决定，毕竟乔布斯有着绝对控股权，而且脾气还很差，搞不好要骂人。
    “好了，继续去工作吧，不就是第一次谈判嘛，我相信朱克·沃尔德肯定会再来的。”乔布斯一脸肯定地说道。
    然而，他自己也不是很自信。
    乔布斯，原先是多么骄傲自大的人，可是自从被踢出苹果，又连续投资失败，蹉跎了几年，自信都他娘的快磨光了！
    别说是他了，换谁都一样。
    其实，乔布斯猜对了！
    朱克怎么可能放弃《玩具总动员》，那可是下金蛋的母鸡啊！要不是朱克如今钱不够，他会只争取拿下六个州的周边版权吗？
    绝对是全美统统拿下！
    .......
    当天晚上。
    朱克的家中。
    “朱克，你也不要着急，你谈判不行，可是不代表别人不行？你换个人啊！”坐在朱克对面的老领居詹姆斯·肖恩笑道。
    “换个人？”
    朱克没好气地笑骂道：“我不行，难道换你就可以了吗？”
    詹姆斯·肖恩这个老领居，朱克这些天相处下来，也是了解了不少。是，朱克上辈子是小公司干后勤的，谈判的确差了一点，可他詹姆斯也就只有小聪明，让他去，简直呵呵。
    “我可没有说我本人。我说的是另有其人！”
    詹姆斯神秘道。
    闻言，朱克来兴趣了：“你继续说。”
    “我几个月前，上门推销保健品，意外的认识了一个人，他叫康迪，以前也是达贝尔谈判公司的代表，而且还是王牌谈判代表，跟你说的麦克斯·李，是一家公司的。”詹姆斯说道。
    康迪？
    王牌谈判代表？
    “呃.......那收费应该很贵吧。”
    “如果收费太贵，那还不如我自己上！”
    好吧，朱克的第一反应，不是康迪的能力如何，而是价格高不高。
    “哈哈，恰恰相反。据说，康迪那个家伙是因为同公司竞争对手的诬陷，在一次商业谈判过程中，被扫地出门了，还因此吃了3个月的牢饭，现在这行没法混了。但是我敢说，他的水平，是相当的厉害，最关键的是收费不高，估计2000美元就能搞定。”
    詹姆斯当即哈哈大笑起来，眉飞色舞。
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