第四十章 新事物（下）

    谢四娘质疑外面的路。
    硬凿是行不通的，刘昌郝未去京城前，曾刻意看过那段山路。不是硬度强的玄武岩、石英岩，若是这类石头还是有办法将山路拓宽，但那个代价，刘昌郝恐吃不消。
    非是硬度较小的石灰岩、砂岩，若是，当年两个村子祖辈也早将这条路修好。
    刘昌郝看了好一会，甚至还带着凿子锤子，凿了好几下，据他判断大约是硬度中等的砾岩，只是与普通砾石相比，它的胶结更完整，所以一下子将两个村的祖辈难住。
    强行凿是行不通的，刘昌郝上次进京便买了一些焰硝与硫磺，买得不多，主要是其纯度不足，买回家调试准确比例的。还有木炭，这个很好办，鲁氏办了木炭窑，冬天会请人做帮工，几年时光，技术便让一些人学到手。
    如今村子里已经办了好几座木炭窑，导致了周边水土进一步恶化，这个无关，有几人懂得其中关系呢。
    一般都是在秋后伐树烘烤，隆冬时想办法运到京城出售，但这个时间也不固定，有的在正月里，草木未发，仍是枯萎时季，又是农闲时候，继续伐木烘烤木炭，烤好后，等到冬天运到京城卖。
    仅是试验一下比例，要不了多少木炭，除了刘四根家外，随便哪一家，都能讨要一点回来，当时想的仅是路。
    直到看到王叔烧竹子，他才想起来鞭炮。
    能赚多少钱，刘昌郝预测不到，但那怕赚几百贯钱，马上家里的经济就宽裕了。
    但有一条。
    另个时空，只要不是禁止燃放烟花爆竹的地方，逢年过节会放鞭炮，结婚死人会放鞭炮，生孩子，过生日，新店开张，买辆新车子，迁坟，稍有屁大的事，都会放鞭炮。
    然而它在宋朝，无疑是真正的新事物，只能与烧竹子比较，在前身记忆里，一般只在除夕烧竹子，中秋节也许有人会烧竹子，反正前身是没有看到过。
    死人生孩子的什么，那就算了，得要在几个重大的节日，以及结婚上，将它们推销出去。
    想好后，去了县城与李阔海谈油饼价格，顺便买了一些红纸、草纸，一大张很薄的宣纸，刻刀，一大一小两个钎子，麻线，黄色颜料。
    饼肥运回家，刘昌郝打开了手机里一个文件夹，里面是一些董其昌的书法作品。
    以刘昌郝自己，宋朝以后，最喜欢的乃是赵孟頫与文征明的书法，无奈上司喜欢的是董其昌书法，他是跑业务的，然而酒量一直不大好，更不敢得罪上司，只好拍马屁，这才下载了大量董其昌的书法，得懂一点，才能在适当的时机与上司“交流”，让上司开心。但奇怪的是，来到宋朝，可能受前身的影响，他的性格多少有些改变，有点宁直不弯的趋向。
    刘昌郝从京城回来后，临摹的就是董其昌的作品。市面上也能买到许多字帖，都是前代的大家了。不管喜不喜欢，只要刘昌郝能模仿成功，则会自成一家。
    现在还不行，于是他将宣纸蒙在手机上固定住，用削尖的木炭一个字一个字的描红，若是找不到的字，那就去临摹其笔画。
    然后抄袭了三首诗词，苏东坡的《水调歌头·明月几时有》，诗经里的《桃夭》，纳兰性德的《采桑子·九日》。
    《水调歌头·明月几时有》还有四个大字，花好月圆。《桃夭》也有八个大字，百年好合，永结同心。《采桑子·九日》边上则是遥思、祝安四个大字。
    昨天，他带着一群半大的孩子回家做鞭炮，一种是大炮仗，一种是小长鞭。又让庄木匠做了木板，然后将写好字的宣纸固定在木板上拓摹，于让庄木匠拿刻刀刻字。
    庄木匠手艺确实不差，然而让他拿刻刀……他怂了。刘昌郝只好劝，庄木匠又将他大儿子喊来，虽然他大儿子才十五岁，却跟他学了两年多的手艺，父子两小心翼翼地弄到黄昏时，才将这几百字刻好。然后磨掉毛边，填充颜料。
    原理是这样的，许多细节却是错误的，印刷出来效果不理想，更不可能看出什么董氏风格。先凑合吧，至少比刘昌郝写的毛笔字强了一百倍。
    印好后，封裱在大炮仗的外面。
    刘昌郝拿出一个大炮仗，向朱三借来火舌将引信点燃。
    “呯”地一声，朱三却直愣愣地站在哪里。
    “其是……”
    “炮竹啊。”
    “炮竹乃是除夕烧竹子。”
    “汝看上面的字。”
    只有大炮竹上印了字，小长鞭不可能印字，然而看着这些字，朱三岂能不明白。
    “能卖掉……”朱三虽看明白了，还是茫茫然的。这也是刘昌郝抄袭三首诗词的原因，看到了这些诗词，则会明白一是中秋节燃放的，一是重阳节燃放的，一是结婚燃放的，增添喜庆意味。其次，新事物，得有一个推广普及，顾客认可的过程，有了这三首诗词，能加速它的推广步伐。
    “三郎，中秋重阳非是除夕，未必好售之。吾所欲乃是此段时间，让更多人知道、认可，除夕到来，销量必激增。”
    这也是一个理儿。
    “一样的抽解，”刘昌郝又说道：“汝往洛阳需三人矣，京城亦需留下一人。”
    朱三点了点头。
    “抽解不少，此外，吾还拿出一百缗钱，以供路上花销，诸位之报酬。”
    朱三是牙人，算账能力不弱，他在心里面算了一下。
    一百缗非是一百贯，相当于一百三十贯，四个人吃喝住以及雇马、租院子的花销，没有五十贯挡不下来。
    花的抽解不过三十贯。
    110贯，四个人分，每个人都可能会辛苦地操劳一个多月，酬劳并不算多。
    想要更多，朱三又盯着这一大包鞭炮，若是卖不掉，就有些不值当了，当然，若是到了春节前，能卖两三千贯，加上它年年都有，以后多半越卖越多，还有甜瓜，若是能将花种好了，未来还有花，即便四个人分，抽解也十分可观。
    未等他多想，刘昌郝继续说道：“三郎，汝马上找到三个助手，一起拿着样品……与行谈不妥，终是新物事，带着样品，与各个杂货店铺商谈，若是销量可观，吾会增加所购花卉数量。”
    “其底价如何？”
    “需汝带吾问几种物事价格。”
    两人走了出来，刘昌郝让朱三带着他转。
    开封城可以说是眼下这个星球上最大的城市，也是最大的集散地。许多东西贵，也有许多东西便宜，如焰硝与硫磺。许多商品想大规模的购买，也只能到京城来。
    上次刘昌郝买了一些焰硝硫磺，是做样品的，量很小，无所谓。接下来各种原料用量皆很大，不能抱着无所谓的态度。他让朱三带着，便是询问京城焰硝、硫磺、草纸、红纸以及颜料的最低价，这才能估出鞭炮的真正成本。
    转了好大一圈子，天也黑了下来，但无妨，现在的开封城乃是一个真正的不夜城。
    朱三妻子做了晚饭，刘昌郝一边吃饭一边盘算着成本，然后报出一个最低价，当然，谈的交易价格越高越好，但低，不能低于刘昌郝所报的价格。
    若是按此价交易，扣除朱三他们的抽解，以及刘梁村那边的人力成本，其利润大约在2025%左右，它也是一种跑量的商品，这个利润已经相当高了。再高，纵然是新事物，刘昌郝也担心着大伙不能接受。
    朱三用笔记下。
    吃过晚饭，朱三拿出五色瓜的种子，刘昌郝上次来的也正是时候，再晚，五色瓜全部下市，想要收购这么多种子那就困难了。再早，非是留种的时候。随着，他离开了家。还有三天时间，李氏花行的人就要去洛阳，在两天内就要与各店铺谈好交易，时间很紧张，晚上将三个帮手找好，明天四个人要挨店挨铺地拿着样品谈交易。
    刘昌郝也带着种子回去。
    戴楼门外依然灯火通明，刘昌郝雇了一艘小船。
    随着船橹的欸乃声，小船迅速没入黑暗中，仿佛进入了另一个世界。