第118章 取之（下）

    前段时间，刘昌郝让朱三在京城做了一个石版，是一个椭圆形商标，继续用金色颜料印在红纸上，上面用简洁的手法画了四座山，一弯斜月，山下一片瓜田，然后是三十一个字，三个大字：西坡蜜。
    二十八个小字：种出东陵子母瓜，伊州佳种莫相夸；凉争冰雪甜争蜜，消得温墩顾诸茶。
    许多人不懂，认为这首诗写的是西瓜，什么时候东陵瓜变成了西瓜？
    之所以成了东陵子母瓜，是五色瓜瓜子比较大、瓜子裹着瓜瓤子，瓜瓤子连着瓜肉的缘故。这也没关系，吃的是瓜肉，也不是瓜子。
    瓜摘下来后立即贴上“商标”。
    刘昌郝又让吴坊主送来草纸，不是做鞭炮的那种草纸，是精制的草纸，比较光滑亮洁，做成瓜袋，瓜袋两边也印着东西，正面还是刚才的商标，反面又出现了一个新商标，还是椭圆形，上面是一截瓜藤，瓜藤下面有一个漂亮的五色瓜，后面则是两片瓜叶，下面是四个大字：我是瓜王。
    宋朝的我，一种是俚语，一种是老气横秋的自称，如“我欲乘风归去”“多情应笑我”，前者粗鄙，后者霸气。
    放在这里，无疑是一种很霸气的称喟方式。
    至少截止到清朝，它是最有名的甜瓜。
    刘昌郝种的五色瓜更甜，品相也更漂亮，因此我种的瓜就是瓜王！最好吃的瓜，最好看的瓜！刘昌郝昨天尝过甜瓜味道后，立即让庄木匠做一个木版，也就是这个商标木版。
    只是临时性地用一下，做一个示范。马上朱三他们回去，一边谈价格，一边立即请雕匠将这个商标雕成石版。
    然后将甜瓜放入袋中。
    这才放草秸，没有用麦粟秸杆，太硬了，全用的是稻草，刘梁村水稻面积不多，即便有稻草，也用来喂牛。不过盖村有的是，虽然稍远一点，每担加上两文钱，四文钱一担了，会有村民用车子运过来。稻草也有要求，颜色不能发褐色，这就要看各家讲究与否，草垛推得不结实，雪水雨水淋进去，颜色就会变掉，堆得结实，里面颜色不会变。
    但不管怎么堆，露面外面的草头肯定是发褐色，稻草运过来，用铡刀将这些发褐的草头切掉不要，之所以用稻草，乃是其比较软，在运输搬卸过程里不易划伤甜瓜，毕竟品相也是卖点之一。
    反之，置于爬蔓种植，那怕派人翻动，瓜皮颜色总有些不一样之处，不会像刘家的甜瓜，整个表皮颜色如一。
    朱三说：“能整筐赠人。”
    刘昌郝点头，以现有的情况，他几乎将包装做到了极致，也不算是噱头，这些瓜在宋朝，足以配得上如此包装。瓜好，包装也精致，价格可能也会漂亮，能当成送人的礼物。
    四人带着八筐瓜回京城，谢四娘问：“儿，能售几文钱？”
    “阿娘，真不好说。然因其超甜，价格必然会乐观。”
    不但刘昌郝和朱三，恐怕果子行的行头都不能准确判断出它的价格，不过刘昌郝已经等于给了一个大约的价格……
    刘家继续忙得昏天黑地，刘昌郝心里有些后悔，当初应当多请十五名妇女，这点误差是谓必然，真请了，才开始劳力又显得富余，浪费工钱。
    三天后朱三又来了，他欣喜地说：“刘有宁，大善也，吾等与几家果子行，将其价谈至十六文钱一斤。”
    谢四娘又像在县城那样，软绵绵的瘫下去，刘昌郝一把将她扶住，不就是十六文钱一斤吗，至于这样？
    它应当是多少钱一斤，真的不好说，刘昌郝等于给出一个大约的范围。他对朱三说，往三十文四十文上叫价，漫天要价，等着对方坐地还钱。但这是瓜果蔬菜，能有多少还价的空间，实际上刘昌郝等于说，每斤甜瓜价格得是十几文钱，最少不能低于十文钱。究竟是多少，确实不大好说，只能任由朱三他们自由发挥。
    朱三说了经过。
    几个人带着样品与各果子行行头交易，几个行头看着甜瓜如此包装，也傻了眼，朱三又让他们品尝，好包装不行，好看也不行，早上市都不行，它终是水果，最核心的得要好吃。所以感到甜瓜糖分含量比较高，刘昌郝立即加了价码，提升了包装标准。
    不用说，它会很贵。
    朱三伍贵他们叫出四十文钱一斤，几个行头立即摇头。
    就算它是瓜王，这不是隆冬，也有一些早水果上市了，太贵，谁去买。
    但让他们放弃不谈那是不可能的，越是这种甜瓜才越有操作的空间，谈了半天，朱三将价格跌到三十文钱，几个行头将价格涨到十文钱，还有巨大的差异，几个行头只好让朱三他们回去，将各个果子行主要的大户叫来商议。
    昨天，又经过艰苦的谈判，最终将价格确实在十六文钱，不过对方提出几个要求。
    若是刘昌郝送来的甜瓜不如样品，他们有权利不要。
    因为自古从未有过，是韩道实说的，百姓也不知道，价又高，故两筐瓜必须送一个瓜，卖的时候好将它切开，让顾客品尝。
    十六个瓜必须送一个，等于变相地还了一文钱，但仍是刘昌郝能接受的，并且刘昌郝心里想，看来这些行头真的不能小视，在这时代便想到了先尝后买。
    只是暂时的议定价，若好卖，下趟还是这个价格，若不好卖，刘昌郝必须得降价。好不好卖，是作不得假的，况且朱三四人本身就是京城人，能看得到。是预防万一的，毕竟价格太高。
    行头与各行重要人物花精力将各个商贩组织起来，得拿半成好处费，每卖一百筐瓜，从中拿出五筐瓜白送给他们。但只要达到十文钱，刘昌郝便满足了，每多出一文钱则是一分惊喜。
    韦小二去雇船，余下人印包装袋、摘瓜、择瓜，将比较小的或长相不正的瓜择下来，造成的原因有很多，时间到了，它们照样也会成熟，也会消耗瓜株养分，须摘下来。不过是上架的，又是“精准授粉”，次品率不多，都不足2%，可能越往后次品率比例会越高，但总比例依然会很低，主要还是掉果无法控制。
    这时便能看到上架的好处，瓜一起吊在瓜藤下，一目了然，若是老手，眼睛又好，进入瓜架内，能一眼看出几十米内，有多少瓜熟了。大伙不是老手，这两天刘昌郝继续带着几个负责下瓜的人，就着这些瓜进行辨认。现在能放手了，还是不能准确辨认的瓜，则放下不管，反正才开始，放上十来天都没有太大关系。
    贴商标，称瓜，这又是一个重要的环节，不能大瓜小瓜胡乱地装在一起，那就不大好看了，装筐的八个瓜必须大小差不多，可是瓜本身重量是有差异的，以及筐重，筐子越精致厚实便越重，本身就有重量的差异，最后到塞草，大瓜塞的草会少，小瓜塞的草会多，草重量差距不会太大，但它很贵，那怕一两的差距，贩子也会计较。
    好在刘家现在经济不紧张，许多事便能提前安排，很早刘昌郝便让围山村的人做了近三万个瓜筐，从中选择出几个除筐盖外，标准一斤十两重的瓜筐，用它们来称瓜，秤更不大标准，于是刘昌郝让朱三他们在京城用官秤为标准做了十几杆秤。
    瓜挑好了，每八个瓜一组放入筐内称，称好了放入包装袋，再装入其他筐中，塞草，将写有净重的纸头贴在瓜筐上，装车，上船。
    刘昌郝低声对韦小二几人说：“我家瓜贵，勿得在村里传，以免眼红。”
    秦瓦匠问：“几何？”
    不当问的，但秦瓦匠是一个直肠子，绝对没有恶意。
    “一斤十几文钱。”
    几人一起瞪圆了眼，这是卖给果子行的，到了瓜贩子手里，岂不要比猪肉卖得还贵。它也是刘昌郝反复斟酌的原因，在另个时空，许多稀有的瓜果蔬菜都比猪肉卖的贵，即便是甜瓜，有的甜瓜品种好，很甜，也与猪肉价相仿佛。但放在宋朝，得考虑宋朝百姓的接受能力与消费水平，眼下的还不能算，必须交给贩子，又比较好卖，价格才能算是定落下来。
    韦小二说：“予之，取之？”
    刘昌郝哈哈一笑。
    其他人先是莫名，不过也醒悟了一些，刘昌郝这种种瓜方式太繁琐，但刘昌郝以前说过，必须得这样做，瓜才能大才能多才能甜。
    若是不大不好看不甜，怎能卖出如此高价。
    张德奎叹息道：“京畿附近，果然与众不同。”
    刘昌郝又是哈哈一乐，但张德奎说的颇有道理，这是背靠着京城的大市场，若是放在一个小县城里，这么多甜瓜压下来，准得成为白菜价，管你瓜有多甜。
    一车车瓜往船上拉，刘梁村的人也不眼红，别看刘昌郝用了各种措施，因为留瓜晚，刘家的瓜熟了，村里也有不少人家瓜熟了，但许多人奇怪，明明我家的瓜枝繁叶茂，长势喜人，为什么瓜结的不多也不大……