123、要儿子说服老妈

    “价格九千，面积是一百一十五，算下来总价格是一百零三万五千块。
    至于其他的东西，并不包括在房价里面，要过后再来算。
    这个价格，在整个东风市可以说独一无二了。不知道彭先生，您这边怎么看？”
    彭长东看着手中的认购书，上面的各种价格写的很清楚。最后所有的算下来，首付款应该在三十五万的样子。
    当然了，这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了。
    这笔钱，和他本身的想法有出入，但是出入不大。他手上只有三十万，但是五万块钱还是能够想办法的。
    找朋友借，或者说找亲戚也行。所以，这个价格并不是不能接受的。
    再不济，刷信用卡也能搞定的。
    “这么贵？花这个冤枉钱干嘛？这笔钱，回老家去修房子，基本上就够了。一百多万，抢钱啊？”
    彭长东的母亲，此刻一下子就不乐意了，似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面。
    “阿姨，这个价格可不贵了，整个东风市您自己去打听一下，有比我们这里价格还低的楼盘，我都去买一套去。
    九千的价格，这么好的地段，说句实话买到就是赚到了阿姨。
    您想想，对面会阳这几年，省里面高度重视那边的发展。等一个那边发展起来了，这里的价格可就不是这个价格了。
    到时候，说不准两万都有可能得。再说了，彭先生要结婚，肯定要有个婚房不是吗？
    您也是过来人了，儿大不由娘，自己孩子要一套婚房很正常的。
    有了房子，心里才踏实。咱们国家，从古至今就是有房才有家。彭先生，反正我也不准备多说什么了。
    这里的房子不多了，我们才开盘没多久，如今已经卖出去一半左右了。
    按照这个进度，可能用不了几天就没了。除了这里，想来没有地方比这里价格还实惠的。
    而且，卖的这么好随时涨价都是有可能的。要我说啊，还是早点定下来的好。”
    李雪的话，不光是在挖坑，也是在诱惑，更加是在激将。老实说，像彭长东这样的客户，在他们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉。
    真的，这样的客户最好忽悠了，就像是送到嘴边的肉一样，张口就能吃掉，就看销售和中介的心黑不黑了。
    彭长东听到李雪的话以后，咬着牙一遍又一遍的看着认购书。最后，他扭过头看着一直不说话的刘鑫。
    “刘经理，这个价格还有优惠吗？买东西肯定是可以还价的，这些东西我不懂，能够优惠多少给我一句话行吗？”
    刘鑫看了一眼彭长东，又看了看对方的母亲。
    “彭先生，优惠我能够给你拿下来这个我可以保证。具体能有多少，那就要看到时候的操作了。
    不过，最少两个折扣点我能够给你保证。想要再多，就要看待会儿怎么沟通了。
    不过，在谈价的时候，我有一句话要提前说明。阿姨，你也听着，说实话是说给你们二人听的。”
    刘鑫的话，让彭长东母子俩愣了一下。至于李雪和秦江玲，两个人脸上没有任何波动。
    刘鑫杀单，各种神操作基本上是注定的，所以你要习惯一下。
    “这……刘经理，你要说什么你说吧！”
    相比彭长东的礼貌，他这个母亲就有点……算了，这种人不想多说。
    刘鑫看着二人，非常认真的道：“优惠我确实能够给你们争取，但是我首先要说的是彭先生，你和你母亲要统一思想。
    你们要确定，你们是真心实意购买。你们两人的想法不统一的话，我没办法去做没有保障的事情。
    因为大家都挺忙，最后我拼了命谈下来的价格，说不定彭先生你同意了，可是你母亲一句话否定了，到时候浪费的是我们彼此的时间。
    这个保证，你们二位要给我才行的。”
    刘鑫说完，彭长东就下意识的看了一眼自己的母亲。阿姨脸色很难看，翘着二郎腿，也不知道在想什么。
    其实刘鑫这句话说的没错，今天必须要让彭长东搞定他母亲才行。
    不然，待会儿真的不好演戏。咳咳，毕竟你们几个演成影帝级别，最后观众却来一句我不看这就比较尴尬了。
    这样的情况，这还是如今的刘鑫第一次遇到。不过对他来说，解决很简单，就和在另外一个世界做生意一样，借刀杀人的戏码而已。
    用儿子去搞定母亲，没有比这个更加好的办法了。
    刘鑫说完以后，见到现场气氛有点沉默，想了想而后站了起来。
    “这样吧彭先生还有阿姨，我带你们去看看楼盘的周边，咱们去逛一逛。
    而且，买房是一家人的事情，你们总要统一一下意见才好。反正这套房锁定了几个小时，咱们待会儿回来商量这个优惠的问题也行。”
    “那好吧，我们听刘经理的。”
    说完，彭长东也站了起来，见此他母亲也只能有点不情愿的站起来。
    “李雪，那我们去看看周边，至于价格就待会儿回来商量。
    对了，咱们也是老朋友了，两个小时之内，你可不能让这套房子成交了啊！”
    李雪老实说，和刘鑫的配合真心比较默契。
    “行啊刘经理，你们去吧，两个小时之内肯定不会成交的。”
    刘鑫点点头，然后一行人走出了售楼大厅，来到楼盘周边看了起来。
    “这里看到没有，这里就是广场了。广场周边，有一条步行街，购物之类的都可以在这边进去。
    从广场后面这条路过去，就到了大桥，过了大桥就是会阳了。
    生活超市啊，菜市场之类都比较方便。其实要我说，房子迟早是要买的。
    早一点的话，还能这个价，如果犹豫太久，以后说不定价格涨很多。”
    彭长东很胖，所以走了没多久就在出汗。索性，刘鑫也就在广场旁边的花台这里停下来了。
    “是啊，我也是这么想的，这个地方虽然远了一些，不过也不是不能接受。妈，你怎么看？”
    阿姨坐在花台上，抱着一个袋子面无表情。
    “我能怎么看？都快眼瞎了，我只能不看。房子太贵，以后再说吧，到时候涨价了也认了。”
    “可是……”