639、刘鑫嗯谈判技巧和局势把控

    刘鑫知道一件事，他想要打败这四大巨头暂时来说没可能。
    拼房网根本没有发展起来，现如今说要是对抗，实在有点夜郎自大。
    刘鑫并不是那种自大的人，反而他非常的理智。
    并且，他必须要拉拢一家过来，和剩下的三家形成对峙的一个状态才行。
    家乐的乐清平，刚刚虽然言语里面是拒绝的。
    但是，刘鑫却看出来很多东西。说话是一门艺术，谈合作更是艺术中的艺术。
    你要在简短的话语里面，尽可能的寻找任何可能对自己有利的东西。
    刚刚乐清平的话，刘鑫就听出来了一件事，家乐在寻求改变。他们知道自己的处境，所以也想改变。
    这对刘鑫来说，那就是最好的一个点了。
    只要你想改变，只要你不满足眼下，那么就有可能达成合作。
    无非就是条件而已，这都是谈下来的不是吗？
    只要能商量，那就好商量，就不不商量。
    所以，哪怕对方刚刚嘴里说的话，看起来似乎非常的决绝，但是刘鑫却一个字没有相信。
    大家都是生意人，追逐利益这是天性。这个世界上，除了极其特殊的例子例外，其余的生意就没有谈不下来的。
    无非也就是一个，筹码的问题而已。
    所以，这时候刘鑫反而嘴角出现了微不可见的自信笑容来。
    “既然刚刚的分析，乐总觉得我并没有打动你。那么，我接下来继续分析如何？”
    刘鑫这句话，可不是简简单单的询问句。他呀，这是在投石问路而已。
    如果对方答应了刘鑫继续的分析，那么刘鑫就可以百分百确定，这个合作一定能够谈下来。
    因为很简单，既然是对方说的这样，那么他还和你扯毛线的犊子啊？
    直接端茶送客就完事儿了，还听你分析个鬼。所以，如果对方答应继续听，那就说明对方感兴趣了。
    只不过，不愿表现出来，还准备拿捏一下而已。果然，事情在按照刘鑫的猜测走，乐清平并没有拒绝。
    “好啊，我洗耳恭听刘老板的高见！”
    这一刻，刘鑫内心已经有一股惊喜涌现出来了，他知道这个合作肯定能够谈下来了，虽然具体不知道什么时候
    。“那好，我就班门弄斧了。首先，我可以做一个假设。
    假设贵公司，加入了我拼房网这个平台。那么，我拼房网和其余三家的战争能够很快结束吗？
    这很显然，这是不可能的。说直白了一点，就是哪怕拼房网加上家乐，也并不能胜过另外三家。
    最大的可能性，就是形成一个僵持的局面。”
    乐清平下意识的点点头，刘鑫这个分析他是认同的。最多僵持，两方要完全分出胜负真的很困难。
    “这个我认同，不过这有什么问题吗？”
    刘鑫突然背靠在椅背上，然后非常具有蛊惑性的道：“问题大了，这其中对于家乐的天大好处，难道乐清就没有看出来？”
    乐清平一愣，随后仔细回想了一下就行话里面的意思。突然。他脑中灵光一闪，脸上不可抑制的出现了一丝惊喜。
    是啊，天大的好处啊，简直他么的就是为家乐量身定做的一个好处。
    只要形成僵持局面，对于家乐来说就有非常大的好处。仔细分析一下，你想啊，家乐如今在天海的局面很是尴尬。
    四大巨头的地位，其实它们已经名不副实的。因为，拼房网起来了，指不定什么时候就下去了。
    这也是他乐清平，愿意一起打压刘鑫的主要原因。可是，如果他的家乐，加入了拼房网，一旦形成了长时间的僵持局面。
    那么家乐的好处就不言而喻。
    背靠这拼房网这么大的一个平台，他们完全可以发展起来，然后超越其他三家。
    而拼房网，哪怕也在发展，只要和其余三家还是僵持的局面，就不会对家乐有什么小动作。
    也就是说，家乐一下子，就变成了影响局面平衡的一个重要点。
    并且，家乐的市场发展，该不会停止。这样一来，可以说是再好不过了。
    这一刻，乐清平内心真的很激动。一下子，他就打开了脑海中的想法，并且越是思考越发觉得可行的。
    目前对家乐来说，拼房网和其余三家形成对峙的局面，对他们来说就是最好的啊！
    任何一方倒下去，对他都是很不好的。这一刻，乐清平对于这场合作是越来越觉得可行了。
    刘鑫笑眯眯的喝茶，也不去催促对方。说句实话，刘鑫如此说出来，就已经能够说明问题了。
    只要乐清平，愿意听他的分析，那么这个合作也是水到渠成的。
    只不过，哪怕内心已经偏向了合作，乐清平却也并没有马上表态。
    不是他想要拿捏一下，然后争取条件。而是他只是家乐天海总经理，并不是家乐的董事长。
    和拼房网合作，改变天海的中介市场规则，这是一件非常巨大的事情。
    这件事，他不能拿主意的。哪怕他有这个权利，他也不会傻乎乎的答应，万一失败了呢？
    所以，这件事一定要汇报给总公司那边，让那边的人拿主意。
    到时候，如果成功了，他有功劳，毕竟这是他提出来的。
    如果一旦失败，除了什么问题，他也有背锅的人。因为这又不是他下决心合作的，我只不过是按照上线的要求办事。
    所以，出事了自然和我没什么关系的。
    做人做到他们这个份上，已经不会简单的冲动了。做任何事情，都会给自己留下一条退路的。
    哪怕失败，也不会威胁到自身。这是社会和职场的生存法则，这非常的重要。
    想通了以后，乐清平的脸上终于出现了笑容。
    “哈哈怕，刘老板真的是谈判高手啊！你说的这个，我确实明白了，也动心了。”
    刘鑫内心微微喜悦了一下，不过也并不会失态。并且，他猜到百分之百还有但是。
    你看，果不其然啊，立马这个转折就来了。
    “但是……这个刘总，你应该知道的，我这边情况比较特殊。
    虽然我现在也觉得，可以和你们谈谈。但是，我也不能拿主意的。所以，还是等一等再说吧，等我汇报一下香江总部那边。”
    刘鑫都不用想，百分之百对方会这么说。这样的老狐狸，肯定要谋一条退路的。
    并且，刘鑫也并没有想过，今天就能把事情谈下来的。
    他已经做好了准备，花长时间来搞定家乐。只要家乐倒过来，那么拼房网和其余三家巨头就形成一个诡异的对峙局面。
    到时候，就会有一个平稳的窗口期。
    这是目前来说，刘鑫最需要的了。