第三二四章 不太正经的老板经

    既然决定要开厂子，那就得做起来。
    “新建厂周期比较长，买厂子我们不知道什么时候才能买到合适的厂子。”
    对于是新建还是买厂，邱馨薇这个未来的厂长也拿不定主意：“师兄，你说呢。是建好，还是买好。”
    “买个合适的厂房，我们买机器。”
    建厂是不可能了，买地、审批，还要建设。就算建个铁皮屋顶的工厂大概也要半年时间。
    至于想买直接可以生产小饰品的工厂，也不是买不着。但未必能买着满意的。规模大小、区域位置。他都有比较高的要求。
    规模，至少中等偏上。至于位置，至少不能超出宁城范围，要不然她出门去上班多累啊？
    “哦。那我们就买厂房。不过买了机器还要挖工人，不然就要重新培训，也挺耗时间的吧。”
    “做那些东西，也不需要多高的技术。只要请一个熟练的工人，其他工人培训几天就能上手了。”
    就是工作效率稍稍低一些。
    邱馨薇将这条记下了，又说：“那买机器，要不要现在就开始找厂家？”
    “也可以找了。”林琅看她想个高三学生似的，笑着将她的笔拿下了。“不用着急的，原料就算买回来了，放着也没事。”甚至连仓储成本都不需要。
    “我能等，肚子不能等啊。”邱馨薇被他搂在怀里，噘嘴说。“再过两个月，我就该挺着肚子了。”现在就有点凸凸的了。就像吃撑了的肚子。
    “你还知道自己大着肚子啊。”林琅笑着说。“你不累，宝宝也要累了。你要开厂子，我支持你。不过你要答应我，身子要紧，不能硬撑着。做生意，也不是说非要自己亲力亲为的成功才算是真正的成功。要知道，勤奋的人管事，聪明人的人管人。我知道宝贝是个聪明人！”
    “那当然！”邱馨薇扬起下巴。“不过我想管人，也得先培养出心腹了才有的管啊。”
    “谁说心腹才值得信任。没听说过用人不疑？只要有用的人，就都值得信任。”
    “咦。是这个意思吗？不是说对人很信任，所以才用人”
    “怎么不是？这个成语的出处，是欧阳修的《归田录》，是关于宋太祖赵匡胤与当时西山巡检郭进之间的典故。说的是有个人向宋太祖诬告郭进通敌将来要谋反。宋太祖不信，将人交给郭进处置。郭进要求这人帮自己攻占一座敌城，就不就不杀他，还要为他求官职。后来这人果然帮他攻下敌城。郭进就向宋太祖帮这人求官职。宋太祖不给，郭进就说：使臣失信，则不能用人矣。这个故事说明什么？”
    “说明什么吖？”
    “说明郭进并非信任那个人，只是这个人有用。什么用？可以维持他的信用，并能证明他得帝皇宠信。所以说，只要某个人能让自己得到想要的、所预期的利益，这个人就是有用的，是值得信任的。
    “也就是说，我们没必要非要给自己设定一个用人的标准。不管能力低下，道德高低，性格好坏，只要能能帮到自己，都是可用的人。关键在于，我们能不能将人控制住。”
    “那要是很贪心的人，贪污怎么办？那工厂不是损失了吗？”
    “贪污当然不可取。但关键在于他是不是有用。那么我们开厂子，什么人才是对我们有用的？当然是帮我们赚钱的人。只要他能帮我们赚到心理预期以上的利润。他贪污也没什么。当然，我们也要对自己的生意有一个正确的评估，不能让人忽悠了。
    “要是明明可以赚十万的，但我们请的人说预计只能赚一万。如果我们就这么信了，那就是作为老板，却没掌控好整个局势。
    “如果我们能自己做出评估，要求他每年给我们赚九万，超过了就给他奖赏。
    “只要是个聪明人，他就会明白一个道理。我们是老板，他只是一个打工的，我们天然处于主导者地位。他就会想做一个对我们有用的人，好长期贪下去。
    “那么他在贪的同时，还会给我们超出九万以上的利润。以此让我们不疑。
    “如果他做到我们要求的，那自然就要疑了。我们是老板，炒了他还不是一句话的事。反正，就是所谓的水清则无鱼。
    “总之，世界上除了都没有纯黑纯白的，灰色为主。如果我们非要用黑色的眼睛找纯白的事物，只有一个办法，那就是得白内障。”
    邱馨薇听着，哈哈笑着，在他怀里乱滚：“不行了，我的三观毁了！”
    林琅含笑，任由她笑着。
    她好不容易停下了，抬头问他：“师兄，你在那边也是那么做的？”
    林琅点头：“就是那么做的。不仅在那边，在这边也是。你看萝格店，我基本不管事，就是划分了一个利益分配的方案。然后又做了一些保证自己利益所得的措施，凌舞如果做其它业务赚了钱，她给我，我收着，不给。我也没损失。
    “在那边也是，我根本没时间管那边的事，只要能拿到我应得的部分，他们就是值得信任的。
    “不过这种方式，前提是我占着主导。只要我怀疑他们了，依然拥有绝对的主动权。不然这种合作方式，很容易被人坑死。”
    邱馨薇仔细一想，还真是那样。
    林琅的主动权在于对货物的供货绝对垄断。只要他掌握着供货渠道，跟谁合作都一样。想要跟他合作赚钱，你可以利用他的供货，谋求某些利益，但不敢轻易侵犯他的利益。
    比如说，凌舞不仅可以从林琅提供的货物拿到销售分成，还可以借助那些货物打响她主播的名声。有了这个名声，她完全可以获得额外的收益。
    她觉得凌忧界的合作商也差不多。林琅供货过去，那些店铺专卖。那些货物受欢迎，店铺的客流量就会增加，名气也会增加。有形无形的额外收益都有。
    换句话说，林琅对供货的垄断，就是对那些合作最强有力的掌控。只要是聪明人，就不会舍得得罪他。
    因为，林琅没有他们，最多就是损失一点时间，重新找合作者。但是他们没有了林琅，不仅永远损失销售分成，额外收益也会严重受损。甚至会出现强有力的竞争者。
    不过林琅这种掌控的方式。
    “根本没有参考价值！”邱馨薇想明白了，嘟嘴说。“你以为谁都像你这样啊。”
    林琅笑着说：“我没让你学我啊，我只是举个例子。掌控一家工厂，也有很多办法啊。
    “其实要掌控一家企业，首先就是保证自己最核心的利益。什么是最核心的利益？就是利益的分配权。其中包括公司的所有权、话语权。总之不能让人将公司卖了，自己还懵然不知。
    “其次呢，就是掌控事。要树立一种用最少时间和精力，就能维持企业各人恪守本职的理念。想着多做点事，就能多赚点钱的想法，绝对不可取。
    “要知道，赚钱，是做好了对的事的必然结果。我们一个人，不可能做完做好所有事。我们只要管好人，事情自然有做事的人去做。只要事情做好了，谁做的都没差别。”
    “那怎么才能管好人！”
    “那就要具体人具体分析了。比如对贪心的人，要分权，让管理人员相互监督。对权欲大的，可以让他掌权，但又要控制他的权限，最好是要给他制造一个对手，相互制衡。不过这种玩弄人心，宫心计之类的活，更费神费心。我不建议。”
    他就没玩转。本来想让邱恒与裴东辰相互牵制的，结果反而让他们化敌为友了。
    他大概真不是那块料。
    “宫心计？”邱馨薇举手。“这个本宫拿手啊！”
    林琅看她，眼神怀疑得很。
    就她这只玻璃蛙，还玩宫心计？