第四三一章 捆绑

    饰品厂是邱馨薇的生意，不过现在她肚子老高了，林琅不想她在外面为了生意跑来跑去。
    不过跟程明雅合作做宣传推广的事，邱馨薇这边有了新的想法，跟之前与雅歌公司商谈好的协议有些不符合。
    那总要跟程明雅再谈谈，所以林琅跟她约了个时间见面。
    见面地点还是在雅歌公司。
    “林琅，好久不见了！”程明雅看着林琅的气质比上次见面又有了改变，跟第一次见面可以说有了天壤之别。
    第一次见面，林琅还显得有点张扬。现在，已经是一个完全深邃内敛的男子
    明明比她还小三四岁，却已经隐隐带着一点三四十岁的成功男人才会有的上位者威严。
    “是啊，几个月不见，程小姐更漂亮了。”林琅客气了一句。
    “是么？不过还是比不上邱小姐。她才是越来越漂亮了。”程明雅笑着说。“你说邱小姐想修改一下合作的内容。她不方便来？”
    林琅解释说：“你别误会，她不是想变卦。之前她担心成本太高了，所以在考虑推广的力度时，不够大胆。我跟她商量之后，决定增加我们这边的赠品数量。当然，除此之外，雅歌公司应该承担的义务和享受权利，依然跟协议上一样。准备增加的赠品，全部又我们自行承担。”
    程明雅想了想，说：“这样的话，我们本来不应该有意见。”她也希望推广活动能引起更大的反响。“只是你们单方面增加赠品，会不会影响到消费者的关注点变化？”
    要是没有，林琅也就不会来跟她谈了。
    “那肯定会有一点影响的。不过，那虽然会将消费者的关注点从香水转移到我们是饰品。但我们加强推广力度，市场反响也会更大。从这个角度上将，雅歌公司也是可以从中受益的。”
    “话虽那么说，但人们总是注意到最突出的那个。就好比，任何一场比赛，我们都只会记住冠军，谁又会记得亚军？”
    林琅笑了笑，她这也确实算是据理力争了。
    之前的协议，宣传重点是瓶子和香水相得益彰，而且是买小饰品抽奖。这对于双方看似公平的。但重点还是香水。
    如果香水受人欢迎了，谁还会在意瓶子？如果香水不行，瓶子再好又有什么用？
    所以之前的推广协议中，被突出的一个，其实是雅歌香水。
    如果推广活动成功了，得益最大的，是雅歌公司。如果失败了，搞抽奖活动的萝格公司要承担骂名，就成了突出的那个。
    所以之前邱馨薇跟程明雅签订的协议，是雅歌公司暗中占便宜的。
    不过合同都签了，林琅也打算违约：“那要不这样，雅歌公司也增加投入？也增加赠品数量，分担部分新增成本？”
    “林琅，如果我们有余力，肯定独力做那样的推广……当然，如果你们有更好更合理的方案。我也会考虑。”
    还能有什么更好更合理的方案？能让她觉得合理的，肯定都得是雅歌公司占便宜的。
    如果不是现在凌舞已经宣传了，说了要抽奖雅歌公司的香水。他完全可以找其它公司合作，甚至独立做这个推广。
    他一时想不到“更好、更合理”的方案，也懒得去想。
    和雅歌公司合作的推广计划，会继续落实。但是林琅也没打算放弃自己的计划。
    只不过，是单独完成还是跟别人合作，还需要考虑。
    现在萝格公司主要业务是销售小饰品，如果买小饰品，送价值更高的饰品，那似乎有点太败家。
    如果卖价格高的饰品送小饰品，以萝格公司现在的客户群体而言，参与者恐怕也不会多。首饰和饰品的附加值，很大程度上取决于品牌价值。
    那恰恰是小饰品厂最欠缺的。
    林琅一边开车，一边思考着，是不是可以等萝格公司重新开始卖粮食了，再赠送饰品？不过，这个想法在脑子里过了一下，就直接否决了。
    这次推广的目的与之前萝格公司卖粮食送钻石完全不一样。
    之前那次是要推广粮食，这次是要提高小饰品厂的知名度。如果买粮食抽奖得小饰品。与粮食相比，饰品厂的名气提升，就像是某个活动的主办单位和协办单位之间的差异。
    突出的重点，还是粮食。
    而且，萝格公司的粮食，知名度已经很高，远超小饰品。用一种不知名的产品去促销一种知名产品，也不合逻辑。
    要以个陪绑，不找一个名气大，也得找一个东西贵的。
    那么到底找谁好呢？
    林琅想了一路，心里也有一个想法。不过在路上他也不好打电话，被拍照了，要扣分的。
    等回到天茂新城的停车库停好车了，他才拿出电话。
    “老曹，最近怎么样。”
    “你回来了？都有两个多月了吧。”
    林琅下了车，说：“差不多吧。刚回来的，你给我打过电话？是有什么事找我？”
    “就是想跟你说一声，钱给你转过去了。”
    林琅笑着说：“我受到短信了。”也正是因为发现短信和打电话的时间相差不多，他想到可能就是为了打款的事。所以才没急着跟他联系。
    “你那边的原料还够用不？”
    “高档宝石销量比较小，现在还够用。想法是一些中低档的宝石原料，需求量比较大一些。我最近一直在跑货源。我现在就平街呢。”
    林琅等到了电梯，进去了笑着说：“买翡翠去？”
    “对，想买一些中档翡翠毛料。不过现在竞争激烈。我又没有你那个运气。这个月，跑了两个公盘了，也没拿下几块料子。报价超出了我预期。”
    林琅其实对翡翠行业不太懂，问：“是暗标？”
    “对啊。本来以为只有高级料子炒得高，没想到中档料子的价格也快上天了！”
    林琅笑着说：“我手里倒是有一些料子，你要不要？”
    “没哄我？”
    林琅笑骂：“鉴于我爱好女，所以从不哄超过十岁以上的男性！”
    “哈哈，没说你弯了。”曹飞追问。“你手里有多少料子，中低档的，我们都要。价格也不会太亏待你。”
    “数量不少，你能那多少钱出来，我就能拿多少货。你抽个时间来一趟。”
    “我马上过去。”
    林琅出了电梯，却没马上开门进屋，就在门外说：“我还有一件事想跟你说。”
    “你说。”
    “面膜和紧肤水还没投产？”
    “已经准备投产了。生产许可的审批马上就过。对了，你不说差点忘了。你得准备好药材。”
    “那还需要多长时间？另外，药材我怎么送过去？”
    “最多两周时间。药材你打好包装，我们找车子去拉。”
    林琅想了一下，说：“也行。”不过想一边推销面膜和紧肤水的想法是注定要落空了。“我还想用那两样东西搞点事呢。”
    “你要搞什么？不对，你是要搞谁？”
    林琅笑说：“我谁都不搞。就是想如果那两样东西已经有了名堂，借来推广我小饰品。”
    “就是邱馨薇那个厂子的？”
    “是。面膜和紧肤水是没办法弄了。你们爱彼琳珠宝现在怎么样了。打开局面了吧。”
    “哈，那还得谢你给原料呢。有了高档品镇场，也算站稳脚跟了。”
    “能不能弄几百件给我，要样式好的，工艺也不错的。”林琅也无需跟他客气。“别杀熟，给我成本价。你直接在原料款上扣。”
    “我当然没问题。不过这个事，我得跟公司请示。你给我具体说说打算搞什么的。”
    要详细说的，也不好在电话里说了：“等你到了，我们再面基吧。”