第一百四十一章 客户啊客户！勿负我！

    “飞机又出事了？”“怎么老掉下来啊？”“掉哪里了掉哪里了？咱也一起去找。”……早上，一群人在楼下叫嚷着，嘈杂的声音吵得李唤飞想睁开眼却又怎么也睁不开，他每次努力睁开的时候，总会被亮光照得又把眼睛闭上……
    “飞机怎么老出事故啊？如果飞机在设计的时候，客座舱像个椭圆的鸡蛋，当飞机遇险时它可以随时和机身分离，然后上面配一个超大型的降落伞或配一个像二战时用的太空艇一样的东西，拖着客座舱，不让它坠落下来，那该多好！”有中年男人笑道，这声音，像是姨父的声音。众人听了皆笑，“客座舱像个蛋，像艘船不是更好嘛？”
    “没有，像鸡蛋安全，里三层外三层……”
    “那着地了它不就滚到山里面去了嘛……”
    李唤飞突然一个意识：“香儿还在飞机上！”他猛的跳了起来！
    醒来才意识到，又做了个早梦，香儿一个多月前就回国了。
    时间过得很快，一个多月的时间过去了，李唤飞的第一、第二期还款都很顺利，因为是年底，在这一个多月的时间里，李唤飞接到了不少新的订单，但是新订单的利润，少得可怜。其中有一批货值三十万的订单，才有一两万块钱的利润，李唤飞也只能把它接下来，权当是维护老客户的同时，赚一点儿生活费。造成近期价格低得离谱的原因，主要是因为现在某些国家的政策干预，提高了进口关税，造成整个国际经济市场的动荡。加上我国严格限制了废料进口，很多依赖进口回料的材料供应商也拿不到低价的货源，所以，客人一面要求降价的同时，供应商一面要求涨价，很多工厂接到订单的价格都很低，更别说李唤飞这个做贸易的中间商了。
    “hiwilliam，what’sgoingonwithyou?whyyourguysdelay（thedeliverytime）againandagain，myboy!?youknow，whenitdelayasyourtime，itwillbeadisaster，youneedtobearallthelosses!”客户lane又打来电话，他很生气的责备李唤飞又申请推迟交期。
    因为重新做的这批货，单价太低，加上年底又忙，甄宇康在接到新的更有利润的订单时，他把李唤飞的订单往后排了。而李唤飞，已经第四次向客户申请延期交货了。
    “hilane，i’mverysorryfor…”
    “nosorryanymoreboss，wedon’tneed‘sorry’!wejustneedourgoodsdeliveryontimeasyoudelayinthreetimes!offsorry!thanksguy!”lane生气的把电话挂断。原来“上帝”生气了是要骂娘的……
    无奈，李唤飞只能再次跑到甄宇康的工厂，“宇康，这批货真的不能再拖了，你帮帮忙想想办法好吧！客户这边我也已经申请延期了三次了，也站在你的角度配合工厂的生产了，你这次必须在23号之前出货！”
    “真的不行啊兄弟！我的工人都连续几个月没有休息了，而且现在一直上两班倒，中午又连班……”
    “有困难你自己想办法解决！23号我必须提货！”
    “真的解决不了，没办法。”
    做贸易时经常会遇到这样的情况，供应商供货不及时，他却一脸苦逼的让你想办法配合他，这时候，最佳的方式就是软磨硬泡，就像钓鱼时钓到大鱼一样，线不要收得太紧，那样鱼嘴烂了或是线断了或是竿断了，都不行，要有紧有松，拖着它，让他累，他越不配合你，他越累。
    “你把我的货堆在车间的角落里，它能自己完成吗？赶紧的让厂长安排几个人来弄一下。”上午，李唤飞在工厂里转了一圈，立刻跑到甄宇康的办公室里找他。
    “唉呀，你那个货，真的还没时间……”
    “你如果说没时间，那你就外发到别的工厂去做，我自己来跟进。订单接在手上了不要这样一拖再拖，我也已经尽力去跟客户周旋了几次了，你跟生产部的协调一下就不行！？”
    “唉，这个货更急！”
    “我这边已经跟客人申请延期三次了，他申请延期几次了！你如果觉得做我的东西不重要，那你当面告诉我，我们兄弟这是最后一次合作！以后各干各的！好吧！而且，货物造成延期，客户要求发空运，到时这一百来万的货你来承担空运费！以后你也别叫我兄弟了。就这样。”李唤飞“生气”的要走，甄宇康立即跑上来搂着他的肩膀，“行行行兄弟，我马上安排，马上安排。”
    去别的供应商那走了一圈，李唤飞再“杀”回到甄宇康的工厂，流水线上，才几个工人在赶他的货。他又立刻跑到甄宇康的办公室里，这斯这会儿外出会客去了，李唤飞只得打他电话：“宇康你怎么才安排这几个工人在赶货啊！”
    “现在很多货都在赶，你的货我是让熟手在赶着做的，几个工人？你这不扯淡嘛。”甄宇康也开始烦躁起来。
    “扯你个蛋！多招几个临时工会怎么样！我，不就是一个熟手了吗？”甄宇康听了，先是要生气了起来，听了后半句，也只得陪笑着，李唤飞继续道：“赶紧的，再让厂长调五个工人过来，我今天也算你的工人了。”
    “唉，你大爷的，真拿你没办法，行行行，我跟厂长说一下。”
    就这样，每天紧催紧赶着，到交货的时候，货期还是延误了3天。更让李唤飞没想到的是，货期延误三天，船期却要延迟七天……
    李唤飞编造了各种神一样的理由解释着，而lane的回答是：产品延期导致新开的店面无法使用展示道具，所以，如今的处理方案只有以下三个。
    方案1，所有的货物发空运，费用由李唤飞承担；（空运费在60万左右。）
    方案2，退还所有定金，不用发货；
    方案3，降价50%，货下周必须发出。
    备注：这三个方案选一个，哪个方案都没有折扣可打！
    过两天又是高利贷的第三期还款，选择上面任何一条都是死路一条。看着客户的邮件，李唤飞拧着苦涩的脸，“他丫的甄宇康，帮又没帮好，硬是拖了这么长时间才交货，唉！”李唤飞重重的叹了口气，“人家也卖给咱人情了，这么少的利润他也帮咱做了……唉！”李唤飞又叹了口气，“现在也只能尽力跟客人协商了。”
    打了n次电话，客户始终没有回应，李唤飞只能给他发邮件了。
    “hilane，我们合作已经快两年的时间了，没有哪次我交货延期的，今年我们国家环保查得严，一个月有两个星期是做专项整治的，我真的很抱歉由此给你们公司造成了麻烦。但是，对于你的三个处理方案，我们公司无法接受，做这批订单时，我们的成本本来就额外的增加了许多，我们真的没有能力再承担更多的额外的的赔偿了。”
    “hilane，你也知道，生产产品，我们宁可时间延迟一些，也要保证最好的品质，所以我希望你能跟你们老板解释一下，我们真的尽力了，而且，产品品质我们控制得非常好。”
    “hilane，我也知道，这次延期让你们的店面错过了元旦的装修和布置，对此，我深表歉意！但是，你也知道，中国人最重视的节日不是元旦，而是二月份的春节，我想，你们赶在元旦之前升级所有的店面，你们的消费群体应该是华人比较多吧？毕竟在洛杉矶，有大约50万的华人。你看，如果现在发货，完全赶得上你们二月份的促销活动的。”……
    邮件，也没见回复。不管李唤飞从哪个角度分析、说明、解释，客人始终没有理会他，但他还是没有放弃，他坚持每天发两封邮件，打n次电话……
    很快，时间来到了第4天，李唤飞心里，真是着急，比在厕所外多憋1分钟的人还急。晚上他又给lane打电话，第一次，第二次，第三次……
    在第六次铃响的时候，lane终于接听电话了。
    “hilane，howareyou.”
    “iknowwhoyouareandwhatyouwanttosay，stopitmr.william，justshippingandsendmethepackinglistandalldocumentonceonboard，wewillremittanceafterthat.delayagain，willseeyouinshenzhennextweek!”lane说完，把电话挂了。
    李唤飞一阵蒙圈，他丫的，刚才是人说话还是语音留言的？先发货，等他收到上船文件才汇款？货发了文件给了，你突然变卦我怎么办？这批货当废料卖我还能卖个二三十万，万一你突然说不要了或者不付款，我还得花钱再去港口提货，那是相当多的流程和麻烦和成本啊……
    他把他的顾虑和担心通过邮件再发给lane，lane只回了一句：shippingornot，uptoyou.
    大爷的，“发不发货随你”……你知不知道，为了不辜负你们，我顶着多大的压力、冒了多大的风险、承担了多大的损失，我宁可把我的肾买了也要帮你们重新做货，这份心意感动得连我自己都哭了好几趟了，你竟然一句“发不发货随你”……
    李唤飞，发着牢骚：如果你们不守信用，那我必将坠入万劫不复的深渊！
    可事到如今，也只能搏一把了！望君！勿负我！
    两天前，李唤飞给高利贷的王总打电话。
    “喂，王总。”
    “诶，李总，怎么样最近？”
    “还好。最近有批货，有一点小小的麻烦，可能第三期还款，要跟你申请延期几天……”
    “延期几天没关系啊，做生意嘛，谁能没个难处。你要延期几天？”
    “估计……三天这样吧。”
    “三天，没事儿，多迟几天也没事儿。”
    “好，谢谢王总，有时间过去请你吃饭。”
    “不客气兄弟。”
    王总还真是个好人啊，这么好说话。
    第二天，李唤飞努力争取到甄宇康的信任，出货一周再付尾款。第三天，李唤飞把所有的装船资料都发给客户。然而，两天时间过去了，没有收到任何回复。
    日啊，月啊，地球啊，这是要踹我上火星的节奏啊……凌晨四点多，李唤飞实在睡不着，他坐在床上，头靠着墙，“噔！噔！噔！”的撞着：lane啊lane，我亲爱的lane，你别吓我好吗！你也别辜负了我好吗！你别干那不是人干的事儿好吗！我求求你了！快把钱汇过来吧！……
    “咚咚咚！”外面传来敲门声。李唤飞假装清醒的捏着笑脸，打开门。一个披着长白睡衣、披头散发的女人，像恶鬼似的狠狠的瞪着他，吓得他差点摆起了张天师的pose……
    “你毛病啊你！大半夜的敲什么墙！还让不让人睡觉了！”女人瞪着李唤飞恶狠狠的说。
    李唤飞下意识的看了看她的脚后根，着地的，是活人……
    “不好意思不好意思，刚才小腿抽筋了，痛得我找不到下床的方向，不好意思不好意思！”李唤飞鞠躬致歉。
    “讨厌死了！”女人说完，回房间去了，嘴里还叨叨着，“把我小孩吵醒了，你帮我带啊……”
    “唉哟姐啊，别提小孩，提到小孩我要先哭了。”关上门，李唤飞叹了口气，“女人，带小孩，真是辛苦，每天晚上都得两三点才能睡，没睡一会儿又得起来给孩子喂这喂那……真是对不住隔壁的大姐。”
    瘫坐在沙发上，妈的个当当的，咱也快三十二岁了，啥也没捞着，还欠了一屁股债，什么结婚啊生小孩啊，唉！多大的压力啊！香儿啊，我好想你啊，你现在在我身边多好啊！他丫的lane你是什么情况嘛！说好的给你装船文件就付我尾款的，你别不守信用啊！
    想着，李唤飞又打开电脑查看邮件，啥东东也没有。他拿起电话，连续打了50多个电话，还是没人接……
    你妹的腿毛啊，这不是要整死我的节奏嘛！再跟王总申请延期，那得申请几天？他会不会同意！？你知道高利贷的利滚利害死了多少人吗！……
    想着想着，李唤飞站起来，在房间里来回的走着，连郁寒香发来的信息，他也没心情回复……
    天才亮没多久，王总就给李唤飞打来电话，他的语气异常的严肃着。
    “李总！三天的时间都过去了怎么还没还款！？搞什么嘛！”
    “王总王总，不好意思不好意思，我现在手头上有八十多万，就等最后一个客户付完尾款就可以还给你了，帮帮忙帮帮忙，嘿嘿，帮帮忙。”
    “他丫的，谁都像你这样那我还搞个啊！今天之内转账！听到没！？”
    “王总，真是抱歉，再给我三天的时间，如果三天之内客户还没付款，我就是去别的地方借钱我也一定要先还给你，现在也就差四五十万的事儿，没什么大不了的。”
    “好！三天，记好了！”
    说完，王总把电话挂断。
    又过了三天，还是联系不上lane，李唤飞这时，心烦意乱，焦躁不安，他一大早就起来给lane发邮件。
    “hilane，what’sgoingonwithyou?whyyourguysdelaypaymentagainandagain，myboy!?pleasekeepyouwords!thanksyou!”
    “ahha…myboss，now，youknowhowimportantofcredibilityandintegrityright?seeattachment.”lane终于回信了，他让李唤飞查看邮件附件，附件是个吐着长舌头的调皮的鬼脸。
    这让李唤飞又急又气又无奈。接着，lane又发来第二封邮件，“sorryboss，enclosedawrongpicture，seeitagain.”
    丫的，还嫌气我不够，难道还要发个扭屁股的动态图过来不成？想着，李唤飞点开附件，他瞪大了眼，倒吸了一口气！哈！哈！哈！真是一个扭屁股的附件，同时发来的，还有银行汇款的水单。李唤飞乐得蹦哒了起来！
    对于大多客户而言：你不负我！我也不会轻易负你！除非，遇到骗子。
    李唤飞这时还不知道，他所认为的“申请延期还贷”，意味着什么……