241自己上就够了

    魏凯坐在办公室里，与另外几位同样年轻的合伙人面对面，相顾无言。
    沉默半晌，他说：“那个王先生已经到了，待会就来。”
    另一个合伙人问道：“我们不去机场接他吗？”
    魏凯摇摇头：“他说不需要，不看表面文章。把公司的数据都整理好，他说要看那个。”
    小伙伴一脸愁容：“咱们数据都惨成这样了，他还要看？”
    另一个小伙伴则怀疑道：“那个王先生看起来也太年轻了吧，感觉比我们都小，真的靠谱吗？”
    魏凯：“人家拿了十万给我们，不要利息，你说靠谱不？”
    办公室里顿时沉默了。
    “那个王先生不是企鹅投资部的吗？光是他看好我们没用，得让他能说动企鹅内部的高层才行……”
    “企鹅家大业大的，能看上我们？”
    看着两个合伙人争执起来，魏凯一拍桌子，道：“都歇歇吧，现在的问题是还能不能说动人家王先生。最近两个月咱们也跑了不少家投资机构了，人家都是什么眼神看我们？如果这次王先生都对我们丧失信心，别说企鹅了，咱们直接解散还更干脆一点。”
    回想一下最近这段时间的经历，魏凯实在不敢抱太大的期望。那些天使投资人可不是真的天使，不带丝毫脏字的毒舌，而且一针见血让人难以反驳，实在是太狠了。
    ‘你真的想过怎么盈利吗？商业模式你考虑过吗？’这是比较直白但还算说话好听的。
    ‘同学你是不是走错门了？这里是风险投资，不是搞选秀，你谈什么梦想？’这就比较狠了。
    至于更打脸的倒是没有，毕竟都是出来做商业项目的，没必要像小混混那样把话说得太绝。但轻蔑的目光，冷淡的态度，魏凯着实是见识了不少。
    这么一衬托，当初王衡的亲切友好，自然显得弥足珍贵。
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    王衡来到fof的办公室楼下时，魏凯早已等在那里了。
    “对不住啊，王哥，”魏凯小心翼翼地笑着，弯着腰，“您大老远跑来一趟，我都没去接……”
    王衡摆了摆手：“用不着，咱们开门见山吧。你们还剩多少钱？”
    魏凯顿时低下脑袋，似乎不好意思说。
    王衡：“我大概能猜到，不用隐瞒。”
    魏凯默然半晌，忽而叹了口气：“说实话，您怕是猜不到。我们的账户里，差不多就剩十万元整了。”
    这个答案，让王衡略微有些诧异。毕竟在他的印象里，fof在真正开始做共享单车之前，貌似是有过账户里只剩几百块钱的绝境。
    于是他问道：“这十万不够你们继续支撑吗？”
    魏凯苦笑道：“硬要撑下去也不是不行，但最多也就再让我们组织两个骑行项目罢了。上个月的那两个项目，都亏了，而且亏得还不少。要是这最后的十万再用上，补不回来，那我们怎么还您的钱？”
    王衡打量着这个年轻的创业者，一周目的贡献单车行业骄子，再回忆起fof到最后一地鸡毛拖欠无数人押金的结局，一时间竟有些感慨。竟然因为不想赖那十万元的账，这家伙就不想做了？
    还没出新手村的创业者，还真是单纯得可爱呢。
    “你们有没有想过……”王衡斟酌着说，“换一个思路。”
    魏凯：“什么思路？”
    王衡：“骑行这个项目，确实前景很有限，也没有什么好的盈利模式。在学校里组织一下还行，真要运营公司，太艰难了。你仔细想想，对于大多数人，更需要的东西是什么？”
    魏凯不由皱眉：“王哥你的意思是，让我重新分析一下市场痛点？”
    王衡：“对，你分析分析，关于自行车，大家的需求是什么？”
    此时两人已经走到了办公室的门口。魏凯默默思索着，把王衡领到会议室里，然后关上了门。
    坐在桌对面，魏凯说：“我明白您的意思，王哥，市场痛点就是大多数人的硬性需求。可是这样的话，那咱们更没必要做骑行了，这个项目现在看压根也不硬啊。”
    王衡微笑道：“但你可以硬起来的。”
    魏凯：“？”
    王衡：“想想看，大家的硬性需求是什么？你能不能用自行车满足大家的需求？”
    迎着那颇有深意的目光，魏凯苦思冥想，终于灵机一动。
    “我明白您的意思了，骑行不是硬性需求，但出行是！大家需要自行车，可自行车被偷的太多了，买一架也不好放寝室里……”
    眼看着魏凯终于开窍，王衡也不禁有些欣慰：“那就重新做个计划书出来吧，做出来让我看看，如果可以的话，我就投钱。”
    魏凯不由得问道：“您投钱？等等，不需要征求企鹅投资部门的意见吗？”
    王衡摇了摇头：“用不着他们，我手里就有钱。”
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    一天之后，王衡再次来到fof的办公室，坐在会议室里，面对的是全体合伙人——说起来声势浩大，其实加上魏凯在内也就六个而已。
    这六人坐在会议室的一边，王衡独自一人坐在另一边。人数更多的那边，却显然更加忐忑，表情和眼神里都透着小心翼翼的味道。
    王衡看完了他们连夜赶制的计划书，沉吟了两分钟。
    这两分钟，六个人连气都不敢大声喘，只能安静乖巧地等着。
    终于，王衡露出了满意的微笑：“共享单车这个方案，盈利模式在道理上讲得通。如果一切顺利，前期就能快速扩张，中后期占领一二线城市以后开始盈利。”
    在这么说的同时，他默默在心里补充——可惜要盈利的前提是不能有太多竞争对手，不能展开烧钱大战。然而只要资本入场，展开价格战，那盈利就是天方夜谭了。
    当然了，很多事情只要热钱涌入，原本完美的蓝图都会崩溃。而王衡就算是重生者也没什么能改变的，无非就是帮助一下尚在襁褓中的fof，拿点股份，未来再卖个好价钱而已。
    “我可以先出六十万，加上之前给你们的十万，拿20%的股份。用这个钱，在帝都的各大学校里铺开共享单车，你们觉得怎么样？”
    日后将要价值上亿的股份，以如此低廉的价格拿下，王衡还是有点不安的。可是话音刚落，他就看到桌对面的六个人脸上都流露出了惊喜。
    魏凯忍不住站了起来：“没问题！”
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