015 锚定效应

    “不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”
    死肥宅托马斯范伦，同时也是耐克全球球星市场营销的总监，打开了和杨一鸣会晤的第一张ppt幻灯片。
    勒布朗詹姆斯、凯文杜兰特、凯里欧文、安东尼戴维斯、拉塞尔威斯布鲁克为首的多位球星是这张幻灯片的主题。整个房间里一片漆黑，只有投影仪投出的光束打在幕布上，托马斯范伦正好站在光影里，他庞硕的身形和幻灯片上几乎真人大小的、全球最精壮的巨人们摆在一起，显得愈发滑稽可笑。
    托马斯范伦穿了一件宽松的耐克t恤，正好藏下他的肚子。t恤外随手套了一件收腰的西服外套，一条沙滩裤和洞洞鞋。他脸圆且大，双腮鼓得像某些蛙类，蓬乱的头发有几天没有洗，刘海被不知是因为肥胖还是灯光的照射渗出的汗水粘住，贴在额头上。
    他仿佛浑身都行动不便，但只有嘴一直动着，滔滔不绝，口若悬河地讲着：
    “杨一鸣先生，于小春先生，不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。你们在照片上看到的，都是我们nba的签约头牌。勒布朗詹姆斯，凯文杜兰特，凯里欧文。现役球员他们三人的签名款球鞋销量最好。air jordan（飞人乔丹）旗下还有科怀伦纳德和拉塞尔威斯布鲁克，也有你的队友克里斯保罗。这已经是联盟无敌的阵容了。”
    “如果我们放眼至整个联盟…”托马斯范伦切换到下一张幻灯片，上面刚才五人的照片缩小了一圈，有更多的nba球员加入到画面里：“几乎联盟叫的上名的球星都在我们耐克的旗下。安东尼戴维斯，约翰沃尔，保罗乔治，布雷克格里芬，吉米巴特勒。新生代球员里你交手过多次的多诺万米切尔和贾森塔图姆也已经签约耐克，我们正在为他们设计专属的球鞋。”
    “如果再放眼到整个体育世界…”托马斯换上新一张幻灯片，只见上面nba球员的身影已经变成群像里渺小的几个点：“任何你叫得出名字的体育运动，几乎都有耐克不可忽略的身影。足球、篮球、橄榄球、冰球、棒球、网球、高尔夫；冬季运动、水上运动、极限运动、跑步健身。这张照片你随便一瞥，都能看到各个体育分类领域下如雷贯耳的大人物。他们组成了耐克最豪华的赞助阵容，象征着我们在体育装备业无可厚非的全球第一，这就是我们耐克的球星计划的成果。”
    “——也是我作为耐克全球球星市场负责人的全部工作重心。”
    眼前这位死肥宅托马斯范伦两眼放光，脑门油光锃亮，讲得口沫横飞。
    但被他唾沫星子笼罩的杨一鸣和于小春，却隐隐有不详的预感。
    于小春想要插话，按照原定计划介绍杨一鸣的个人成就和未来发展，以争取一个好的谈判点——锚定效应。他却被托马斯用手势示意制止住。
    托马斯自己接着说道：
    “放在这样的大局面下，我们耐克才能帮助每一位年轻运动员，给予最专业的体育体验，并最终成长为独领风骚的人物。耐克的市场、专业化程度、资源都是独一无二的。”
    “而我们最擅长做的就是——发现同样独一无二的你。”
    “你们这些未来之星。”
    未来之星？这好像和杨一鸣和于小春在谈判前想要寻求的定位不太相同啊。
    “所以杨先生，还有于先生，我很高兴你们今天能够赶来，参与到这次会晤里。我希望这次会晤能成为你们和耐克合作走向更大成功的第一步。不管怎么样，不管我们最后能否谈拢合作，我希望你们能为今天的会晤感到骄傲。毕竟能够被我们耐克的球星市场团队选中，已经证明你们是万里挑一，具有极大市场前景的运动员。相比很多默默无闻的球员，你们已经小小地成功了。后面只需要经过耐克成熟的市场运作，哈哈哈哈…”
    托马斯范伦似乎已经看到了自己下一个运作成功的巨星，有点乐不可支。
    可杨一鸣和于小春却感觉到这场谈判，正愈发地脱离他们俩的掌控。锚定效应的锚，好像正被眼前这个胖子慢慢沉到水中，陷入沙子里。
    默默无闻的那群球员里的成功者？
    这和杨一鸣于小春想要带到谈判桌上的“代表中国市场的超级新星”的定位相差未免太远了！
    可是托马斯全然不打算给他俩扭转谈判风向的机会！
    “nba的篮球场可以说已经是耐克的天下了。”托马斯范伦调出一张饼状图，上面按百分比显示着所有球员的赞助商分布，耐克占据了过八成的江山。他得意洋洋地说：“耐克从上赛季起就以8年10亿美元的金额拿下了整个联盟的球衣赞助。詹姆斯哈登在阿迪达斯旗下，斯蒂芬库里在ua（安德玛）旗下，克莱汤普森在你们国家的安踏旗下。但仅此而已，他们都在耐克军团的重重包围下，更何况nba联盟都是耐克的了，其他赞助商的球鞋和装备上的logo都要遮挡住，你认为和他们签约，会有什么出头之日吗？”
    范伦继续威胁道：“詹姆斯哈登。你并肩作战、刚刚拿下总冠军、指望着过了夏天一起卫冕的队友。有了一起夺冠的战斗友情，可能你也在考虑和他一起加入阿迪阵营吧。但杨一鸣和于先生，你们有没有想过在夏天的这场抢人大战里，哈登会被我旗下的耐克军团孤立呢？首先克里斯保罗就是耐克的球星，如果他续约谈判失败，你觉得火箭明年还有多大的胜算？而就算保罗留下，没有其他球星补入，在西部火箭突围的几率又有几何？这些问题，在你选投别家赞助商之前，有没有考虑到过呢？”
    “于先生。”托马斯范伦双手支在桌子上，探前一步最后说道：“你作为杨一鸣先生的经纪人，我相信一定会为他全方位考虑的吧。不光是赞助合同的经济收益，还有杨先生的未来发展和竞技成绩，作为成熟的经纪人，一定也会考虑在内的。如果有耐克，我不敢说你会成为最出色的经纪人；但如果没有耐克，我敢保证，你们的工作将比登天还难！”
    所以——
    好好考虑一下吧！
    托马斯讲完了最后一张幻灯片，上面在一群耐克签约球员的中间，有一个一身漆黑的打球人身影，身影中间标了一个大大的问号。会议室的窗帘徐徐打开，托马斯不知道从哪里变出来一摞纸，顺着桌面滑到杨一鸣和于小春面前。
    “这是我们拟定的杨先生的赞助合约，抽空看一下吧。”