平淡的水乡生活_分节阅读_37

    里正的动作很快，只隔了两天就过来和孙惠说，事情办好了，已经和老齐说了，让孙惠去镇子里摆摊。至于摆摊子的摊位费，就等孙惠今年最后出摊，算一下日子，交了给里正，由他转交。
    孙惠再次的感激了一番，还硬塞了两串葡萄让他带走。
    往镇子里去之前，孙惠想着还是和娘说一声，她回来也不知道早晚的，让娘得到了点过来喂食一下家里的牲畜，可别饿着了。尤其是几只小罗罗，现在刚断了奶，更是得细饲料伺候，不然就不怎么长得快了。
    “明天往镇子里去？小心点，虽说托了里正寻了关系，但难免会出差错，有了什么情况，别管什么弹不摊位的，人好好的就行！”孙母叮嘱道，她如果不是实在是地里活儿多，她是会跟着去的，可现在是不成的。
    “至于家里的牲畜，你就别操心了，娘明天会去喂食的。”
    孙惠点头，道：“也就这几天，将水果卖出大半，我就不出摊了，所以我往镇子里的这些天，您就辛苦些。”可不就是辛苦，地里活儿本就不少，还添了这桩事，如果不是想多挣些钱，孙惠舍不得娘这么劳累。
    “和娘废话什么，不过是丁点子事罢了，辛苦什么？”孙母好笑的道，一手拍在女儿肩上，道：“明天第一次往镇子里摆摊，少带些水果，如果好卖的话第二天多带些就是了。”不能拿多少去，一来不知道买的人是否多，这二来嘛，总得小心，有人闹事的话，损失也小些。
    “我心里有数，明天各样水果都带些，不指望第一天赚多少，只要茶钱赚回来就行。”
    和娘说好后，孙惠就回去了，家里的事情还不少，等着她弄呢。不过还没出院子，就被周彤拦住了，她看着孙惠道：“惠子啊，你是不是忘记什么事儿了，怎么没说一下就要走了。”刚刚孙惠的声音不算小，被院子里的周彤听了个正着，这会子堵上了她：“你明天往镇子里摆摊，什么时候，我过去帮你。”
    看这架势，也知道不能再拒绝了，孙惠一拍脑门道：“瞧我，都忘了，来的时候还想着请你帮忙的，说了俩话就给忘了！还得亏你拦住了，不然明天可得抓瞎。”谎话张嘴就来，也不得不说机智。
    “呵呵，想起来就成。”周彤这语气，很是埋汰，明显的能够感觉就是在指着孙惠说她撒谎：“我明天的时候过去找你，可别溜了。”
    “那我在家里等你。”算了，欠一份人情就一份吧，将来总是会还的。
    第二天的孙惠，就完全的在不停的和自己说幸亏。很多事情看着简单，但一个人可不怎么好办，如果不是周彤跟着过来搭一把手，这摊子还不知道什么时候弄得好，更别说支好后有人帮看着，也不容易被人顺东西。
    周彤本来准备帮着把摊位弄好之后，就回去了，但却没走得成，没隔多久，来人就多了，不是一斤的买，就是半斤的买，也尝尝，一会儿就涌满了人，孙惠一个人也忙不过来，周彤就离不开了，得帮着一把才行。
    水果当然是卖的很快，孙惠这次拿来的都是在家里挑的不错的，镇子里人手里都有些闲钱，尝了一口后，觉得好吃的，多多少少都会买上一些。所以，到了中午时候，水果就都卖光了，累得俩人满头的大汗，孙惠擦了额角的汗，道：“今天可多亏了你，不然我可就忙不过来了。”
    “别说这话，我不过是搭把手，时间也不早了，我们快回去吧，家里人应该等着我们吃饭了。”周彤把篮子往车上放，称杆啊等东西也一一的收拾。孙惠吐了口气，挥了挥酸的手，道：“这些大娘可真能砍价，我一直咬着不松口，还是被降了不少，最后还得给个添头。”不过即使这样，她还是有得赚。
    周彤摇头，略微指责的道：“来的时候不是和你说了，价格别开的这么实在，东西都是好的，贵些也是可以，反正大娘们都会砍价，你略微高些，砍些下来，也能赚多些。”想了想，问道：“明天的时候，不然价格就抬高些？怎么样。”
    孙惠摇了摇头，道：“还是算了，价格随意的提高，别人知道了该不来了。”东西好归好，但是都卖的普通百姓，谁都是能省就省，如果价格变动，他们是不会再关顾的。“没事，反正我也不指着这水果赚多少钱，不过是怕家里放着烂了糟蹋，所以才过来卖的。”只要能够开掉一些生活费，孙惠就很高兴了。
    周彤想想也是这个理，今天价格已经传出去了，明天涨的话，就有些出尔反尔的意思，很不好。“也是，你想的周到。”今天的水果，最后的时候有些不够卖，很多人闻讯赶来时，就卖完了，周彤问道：“那明天的时候，需不需要再多带些，今天可卖光了。”
    将车套在驴身上，拉了周彤上来，一边赶着驴一边转过头答道：“我看了下，明天的时候还是不需要增加水果的量，和今天一样。要知道，这东西买回去可不会一天两天就吃完的，需求量没那么多的。”舍得买的人，也不会一股脑儿吃了，都会放着，每天拿了一个出来切了分。既然如此，那么就很不必再多采摘，既费了功夫，又要来回搬运。
    怪道那么多人赞孙惠聪明，周彤眼睛瞥了下，心里不得不服，她只看到了今天卖的红火，也没深想，没个算盘。
    到了家，除了周树因为实在忍不得，先拿了小碗吃了，大人们只坐着纳凉，等孙惠她们回来，才起身说着开饭。
    孙惠心里满不好意思，让这么多人等着，而且今天还劳烦了周彤半天，很是过意不去。想着，明天的时候就煮了粥，带了镇子里去，吃了再回来，省得大家等。
    吃饭的时候，周海突然的开口，对孙惠道：“惠子，明天的时候就别往镇子里卖水果了，做些豆腐、油干之类的吧。”孙惠咽下嘴里的菜，抬头问道：“我都好几天没做了，叔父怎么想起来让我做这个的？”她做豆腐，真的是三天打鱼两天晒网，全凭着心情来，而这几天，为了卖水果，早就忘了个一干二净，石磨恐怕都落了灰。
    也不可能是为了吃豆腐，如果是这样的话，周海是宁可往别处去买的，也不会让孙惠做。
    孙母也放下筷子看着周海，她不知道为什么会让女儿去做豆腐。周海道：“是这样的，你做的那个五香干，很多人都爱，而现在你不做了，大家都买不到，很多人都问了我什么时候做，可以给他们带些。”不仅是本村的，他去做工的几个村子，也有不少人问的，所以他才会和孙惠说，让她别忙着卖水果，下午去卖也没事，可以做些豆腐、油干等东西，或许赚的更多。
    五香豆干，孙惠也知道很多人爱，做出来不愁卖不出去，但她卖了配方给县令夫人，她可没胆子和县令夫人抢生意。她可没活的不耐烦，油锅里捞钱的事情是绝对不能做的。
    “其他的还好说，但是五香豆干的话，还是算了，我可是收了县令夫人钱的，怕惹了她不高兴。”孙惠笑着道。
    不过想来没了五香豆干，买的人就会少了很多，豆腐、油干之类的，卖的地方多着呢。
    知道孙惠是顾忌县令夫人，周海放下碗，道：“原来是这样，难怪你从不做五香豆干。”看着孙惠道：“没事的，县令前一个月就和人交完了任，高升到别的地方，县令夫人跟着去了，你再做了五香豆干，是没人管的。”
    孙惠还是有些顾忌，县令夫人肯定不可能自己开了铺子做五香豆干，一定是把配方给卖了，而且价格不便宜。买了这配方的，或许会忌惮县令夫人，但是想整自己还是特简单，如果自己做了五香豆干，惹了他们的眼，自己可没好果子吃。
    “不如叔父就叫了那些想买的人去县里瞧瞧，县里说不定有铺子开了卖这的。”孙惠最后还是忍住了金钱的诱惑，拒绝了做：“这五香豆干做起来颇费工夫，我不乐的做，还是豆腐、油干简单的多，那些还是能做些出来的。”
    周海皱着眉头，点头道：“做五香豆干很麻烦？那就算了吧，你什么时候有工夫再说吧。不过他们也没处买，县里可只有酒楼里卖，没铺子卖没烧制的。”他不知道这东西怎么做，所以孙惠一说难做，也就信了，没想到会是孙惠的拒绝的借口。
    孙惠道：“只有酒楼里卖？旁的铺子难道就没有卖的？”很是奇怪，怎么说也得卖了给铺子吧，单给酒楼的话，百姓人家哪里有机会吃得到。
    “没有，还没听说过哪个铺子卖的。”周海道。
    点了点头，孙惠想着，如此的话，还能去打听打听，说不定这五香豆干还能继续做，那样的话，每天都有笔收入。
    那就明天吧，往各处打听一下吧。
    ☆、第75章
    孙惠说办就办，没有一丝的拖拉，第二天就寻了好几人问了，有酒楼掌柜、里正以及些人牙，当然，并不是都自己出面，也有的是托了旁人。
    结果也蛮喜人的，县里真的只有酒楼卖，而更多的是被卖到府城，那儿愿意出钱买配方的人都舍得，据说县令夫人得了不少钱，好似是县令之所以能够升迁，也是托了这笔钱的缘故，卖了配方所得的钱，用来打点了京里大人们。才得以做了从六品官员。
    知道是卖给府城的铺子，孙惠心里就活跃了，她在村子里小打小闹的，也不可能影响到府城去。那么买了配方的，更加不可能因为乡下地方赚的那么点子钱，费力的追过来。既如此，那么就完全可以实施，反正石磨只要擦一下就能用了。
    因为要先泡一下硬豆，所以隔了一天，才能做豆腐。早上很早就起来磨豆子，孙惠看着驴，牵着它走，不时的还要喂些东西，不然它还就不走。五香豆干这天没有卖，她之前和周海说的也是实话，有些麻烦，需要些时候才能制成。她对过来买豆腐的大娘们说了，要五香豆干的，明天过来买。
    五香豆干还是比较受欢迎的，听说了孙惠再次的做了来，很多人是当天的就定好了，说明天一定过来拿。
    做了两三天，还是不少人来买，每天都能卖上不少的豆腐、豆干。看收入不少，孙惠也就每天早起的做了，而水果她也没丢下，挪到了下午，反正这卖水果又不讲究个时间，每天卖了水果之后回来正好做了晚饭吃了睡觉。
    就这样，孙惠变更了卖水果的时间，她在下午的时候才去镇子里，早上的时候是在家里做豆腐之类的，每天的都会赚上一些，很是可观的收入，让孙惠很满意。
    这天刚拾了两块豆腐给李婶子，收了三文钱，一辆马车停在了家门口，孙惠甩了手上的水，瞧过去。心里纳闷是谁，不知道哪个过来，还是说走错了。
    车帘子掀开，张举人家的管家下来，径直的往孙家走。
    孙惠见是他，和李婶子笑了下，李婶子见来人穿的体面，也没敢多呆，拿着自己的豆腐就走了，而孙惠则迎了上去：“您怎么来了，可有什么事儿？”眼睛瞥了马车左右，见没有罗罗跟着，更加的猜不着是过来干什么的。如果带了罗罗来，或许是不爱喝了，或是罗罗现在不产奶了，可既没带来，还真不知道。
    管家点了头，眼睛瞄过了放院子的案桌，上面的豆腐、油干还没什么，但是五香豆干却让管家诧异，他还真不知道乡下地方居然有这东西，县城也是从前县令夫人那传出来的配方，几个酒楼才有的卖，而作坊，只有府城会做。指着五香豆干，问道：“这东西你是从哪里学来的，拜的哪位师傅？”没有个师傅教，可不会有这手艺。
    “这呀，我自己琢磨着来的，有好些天了，不过是之前家里事情多，才没做，现在轻松很多，就又捡了起来。”反正这事根本就不是瞒的住的，而且当事人县令夫人更是离了这，孙惠也没遮遮掩掩，老老实实的说了。
    管家还真惊奇，上下扫了孙惠一眼，道：“这么说，县里的那些酒楼，还是在你后面做的？”酒楼做这豆干也就近两三个月，先前完全没有，而府城里的作坊，也是差不多的时间。如果真如小丫头说的，这五香豆干还是她先做起来的。“不知道，你这手艺是哪儿学来的。”
    “不是说了吗，我自己琢磨来的，说起来县里的酒楼手中的配方，还是从我这传出去的呢。”孙惠笑着道。她可不想让人误会，说自己是学的他人的，再说了万一有谁说自己偷师，可就太不舒服了。说不定不要脸的，还要自己搭上钱。
    “你自己琢磨来的，不是和人学的手艺？”管家非常的惊讶，他怎么也没想到面前的小姑娘居然会说是她自己想来的配方，这可是太不容易了。
    点头，孙惠道：“当然了，我这可是花了很多的工夫，借鉴了不少的吃食才给做了出来。”主要的是上辈子吃过不少，无意间在哪本书里看到过做法，所以试了几次还真就成了。
    “各大酒楼的五香豆干做法，听说是从县令夫人手里得来的配方，而你说这五香豆干是自己想出来的，那么也就是说，县令夫人是从你这儿学的？”这五香豆干，也不是外地传来的，而这丫头也不可能撒这个谎，让人一下子就能戳破，那么只有一种可能，前县令的夫人手里的配方，其实是这丫头手里得来的。
    “是在几个月前的事，我刚琢磨出了这五香豆干，没卖几天，就有县令夫人派来人喊了我去。说是县令夫人极喜欢这五香豆干，问我要了配方，留了家里做着吃。之后就有人跟了家来，学了一旬吧，掌握的差不多，给了我几两银子做谢钱。”孙惠道：“在我收了钱，他们还叮嘱我，暂且就别忙着做这五香豆干，所以隔了这么久，听说外面卖的人多了，想来是不碍事了，这才做了起来的。”
    心里嗤笑，这哪里是自己爱吃，是见着了商机，才这么说的。也就是这小丫头，给了个几两配方就给了出去，唤作是旁人，没个二三十两，就算县令夫人也别想得了去。看看现在，县令夫人拿着这配方，得了可不下百两，赚足了钱。
    管家伸手捏了块五香豆干，先是闻了一下，味道比较的醇厚，放嘴里咀嚼。恩，还不错，比酒楼里稍微差点，但是正常食用味道还算可以。“你这做的还不错，怎么样，可以往我们府里送些？每天里都要些，当然了，豆腐也要，过会儿咱们商量个价格。”
    “您每天要多少，如果多的话，可以送的。至于说价格，那好商量，买的多就便宜。”能够多一个客户，孙惠当然高兴，反正她也是要往镇子里去，送一下也没什么。
    “这五香豆干，隔天送一次，就五斤吧。豆腐可以天天送，每天一板。怎么样，价格多少？”管家道。这些东西，并不是给家里的主子吃，而是下人们的大锅饭，并没那么的讲究，而他管着镇子里的老宅，这方面还能插上一手，赚些油水。
    孙惠心里算盘啪啪作响，五香豆干正常卖，因为作工比较的繁琐，价格是每斤三文，而一板豆腐有二十五块，每块是一文，算起来两天的价格就是六十五文，当然了，真开出这价格来，对方不一定接受。从上次的讨价还价，孙惠就知道，对方一定是个生意精，不可能让自己占多少的便宜，所以价格得开的让对方满意，自己又有的赚才行。
    思虑一番，孙惠最终开口：“您看五香豆干每斤就算三文，一板豆腐二十文，怎么样？”这样一来，总合计在五十五文，降了十五文钱下来。如果能够答应的话，除开成本，她还能有个十多文赚头。
    管家笑了出来，道：“那就算了吧，我还是不多这事了，真开这价格，我这管家也就当到头了。”这话说的夸张，即使他真答应以这价格收购，那么也不会对他的地位有影响，他祖上三代，都是张家的管家，而他跟张举人更是奶兄弟，地位不凡。