第三百六十六章：眼界眼光

    “薇薇，你今天要不要跟我去公司？”
    白珊姗敲开丁薇的房间门：“我准备拍一拍我嫂子的工作室，《守护者召唤》现在不正在热播嘛，据说周边卖的超火，但是目标客户主要还是集中在孩子身上，我觉得这样子太片面了。”
    不仅要拍，还要顺便完成今天的减肥任务，同时后期剪辑修图等各种技能，也是要请专业人士来教的……
    这个假期大家都很忙。
    但是仔细想想，反正初高中的假期也没有休闲到哪里去，所以大学回归之前的样子，居然还挺理所当然？
    最起码，三个人不管愿意还是不愿意，如今都接受了。
    ……
    “所以……”丁薇还在噼里啪啦的打字，这会儿头也不抬：“你干嘛叫我过去呢？”
    白珊珊凑过去，一屁股挤在她的凳子上。
    在此，只能再一次庆幸白富珊财大气粗，买的这个电脑椅也相当宽大。
    “你去陪我呀，好姐妹不就应该寸步不离吗？”
    丁薇：……
    “呵呵。”
    如今这个词汇还没有流行起来，更加不必谈过气。
    但神奇的是，白珊珊居然从这两个字眼里听出了嘲讽的意味。
    但是又好像是错觉？
    她决定略过说重点。
    “我觉得这样不行，你看我们开公司又不是为了挣钱，主要目的就是为了打造口碑……”
    “等等。”
    丁薇停下手指，转头看着白珊珊：“你最开始的主要目的不是集邮……啊，说错了，不是签约各种各样好看的明星，打造一个和谐健康的娱乐圈小天地吗？”
    白珊珊：……
    话虽如此，但也不必这样直接说出来吧。
    还有什么和谐健康的娱乐圈小天地，这真的不是嘲讽吗？她一开始就是想收集美人啊。
    她咳嗽一声，努力绷紧脸皮：“你说的那都是过去的老想法，当年年少无知，如今的我已经成长，思维高度都不一样了。”
    丁薇：(ー_ー)!!
    “总之，如今我们的目标就是打造口碑，让人一看到咱们公司的作品，必定就是精品！”
    “说的好！”
    丁薇海豹鼓掌：
    “那跟你去拍你嫂子的工作室有什么关系啊？”
    白珊珊瞅她一眼：“你刚开始是不是没认真听我说？”
    丁薇：……
    写到正紧要的关头呢，谁耐烦听别人说话呀，外界的干扰都是过眼云烟。
    但话可不能这么说。
    她正色道：“我听了，但你还没解释呢。”
    ……
    白珊珊叹口气：“我觉得《守护者召唤》挺好看的，我自己每天都看的可认真了。所以我觉得目标客户群体，不应该只局限于小孩子身上，所以想专门去拍一些照片，到时候我会跟宣发部门联合起来做一期推广，专门一帧帧分析《守护者召唤》里头绝美的道具和服装。”
    哼，就冲这一点，就不信现在年轻人不喜欢！
    推广？
    丁薇愣了一会儿才反应过来，这年头的推广可不是什么app开屏广告之类的，最大的可能也就是在论坛贴吧以及各个电视台做一些小广告吧。
    但是不要小瞧贴吧和论坛，这上头活跃的人数那可相当不少，而且几乎百分之九十都是年轻人。
    简直不用筛选，就是白珊珊这套组合拳的最好的目标群体！
    她点头称赞：
    “行啊，你这想法好好啊。”
    对了，说到推广，她突然也想起来，《来自深海》完结之后，网站好像也要组织一个同人小说大赛？
    “我完全忘了跟进了——”
    她“啊”的一声就切进浏览器，白珊珊看了看她，最终叹了口气：
    “唉，算了。你有自己的事业，自然不把你的好姐妹当回事了，我走了。”
    如今的白富珊已经不是当初的单纯软萌小可爱了，她浑身上下充满着资本家的套路。
    丁薇浑身一个机灵。
    “不对呀，这话我也能跟你说吧？你现在都不把你的好姐妹当回事了吗？我在做同人推广，你居然都不陪我吗？”
    白珊珊振振有词：
    “我可是有正经事要办的。再说了，一个小小的推广，你一个人还搞不定吗？刚好我们俩分开，你来做这个，我去做那个！”
    说完，麻溜的出门了。
    下一秒，门又开了。
    “薇薇，你开车送我去吧，懒得再叫公司的人来接了。”
    自己打车是不可能打车的，从小区走出去，这么大的太阳呢。
    丁薇哼了一声，骄傲的拿起车钥匙。
    ……
    小光在陈思雨的耳提面命下，被丁薇保养的相当好，如今还是崭崭新的呢，就停在楼下。
    说实在的，这么个高档小区门前一辆五菱宏光，确确实实有点不太搭配。
    但好在三人都不讲究这个，所以尽管往来邻居们看着这车总要多瞅两眼，但丁薇开出去时，却还是得意洋洋：
    哼，牛气话说的那么狠，到最后还不是自己开车来送！
    骄傲(???)
    ……
    “对了，思雨打算什么时候回来呀？”
    这都走好几天了，她这几天赶稿子也没多问，思雨好像也挺忙的，每天上线的时间都不多。
    但是白珊珊应该能从她嫂子那里知道些许信息吧。
    白珊珊摇摇头：“原定是打算一星期就回来的，但是她好像在生产线上跟着两个师傅学什么打版还是走流程之类的，一时半会儿的回不来。”
    丁薇沉默了一下，随即点头：“也挺好的，自己了解了以后，做什么心里才有数。”
    白珊珊沉默了一下：
    “其实我觉得她如今的重点不应该专注于高质量的生产线，而是应该想办法将网店推广开，薄利多销，争取快速又高效的收拢资金。”
    “嗯？”
    丁薇看着前面的道路，不由发出一声疑问。
    对于网店服装这方面，两个人其实都是门外汉。
    丁薇给出建议，是因为她有上辈子的眼光，但白珊珊给出建议，则是因为她看待事物的眼界比两人要更宽广。
    这个没有办法，出生起点都是别人奋斗一辈子都达不到的终点，但凡稍微用些心，总能从不同的角度有新的看法的。
    她虽然很少提建议，但每次说话必能戳进重点，丁薇也知道，这就是家族教育耳濡目染的重要性了。
    像她这种普普通通的重生者，再来一百次，长涨得也只是见识和阅历，对于这种事业上的敏感度，可能还是拍马不及。
    此刻，她就很认真的听着白珊珊的想法。
    ……
    “你没发现吗？”
    白珊珊摆弄着自己胸前的相机，一边随口说道：
    “我以为你跟她建议说打造便宜并且人人都觉得想买的爆款，是已经有成熟的想法了。”
    丁薇笑了起来。
    “哪有什么成熟的想法，我又没有开过网店，只是从旁观的角度这个建议罢了，真正做决策的还是思雨。”
    白珊珊点了点头。
    “我也是这么想的。”
    “今年过了年开始，咱们学校收快递的越来越多了。我听说有几家已经在跟学校商量直接进入校园内，这代表着年轻人网购的数量越来越多。”
    丁薇埋头苦学，陈思雨也不遑多让，反而白珊珊定期出门拍视频拍照片发帖子，接触面比他们要广一些。
    “但是我也看到网站里各大店铺卖的东西了，基本没有实体店，所以在价格上肯定是没有实体店那么高端，因此才能短期内迅速占据优势。”
    毕竟没有人能拒绝在便宜货里淘宝的心态。
    “这么一来的话，我感觉思雨这两年先不急着一定要一口气发展品质和口碑，而是尽快的打开销量，赚到大笔的资金。”
    “等到快递真的普及到我们家家户户，我相信实体行业一定会大受冲击，到最后除非快递全球停运，否则他们就必须要融入进去。”
    白珊珊自己也喜欢没事上淘宝逛一逛，里头各地的特产小物品深得她的喜欢。
    “但是我猜，融入进去的可能性比较大。毕竟在网上买东西多方便呀，只需要搜一搜，然后下单等快递就行了。拆快递还有一种找宝藏的感觉，比实体店直接逛街感觉好很多。”
    虽然有时候可能买的不合适，但是不是也可以退吗？
    她用理所当然的语气说着这些话，仿佛确确实实只是她闲暇时无意识的想法。
    然而单单这些想法，已经让丁薇激动的捏着方向盘的手都忍不住拍起来了。
    ——跟她的思路一笔，怪不得上辈子自己只能当个理财都不太会的财务呢，瞧这水平，瞧这眼光……
    那些小说里一重生就秒杀所有人的平凡主角，想当年爱看这种书的自己太傻了。
    爱因斯坦不重生也是爱因斯坦，一辈子呆在村子里的大牛，就算重生十次，最多也只是把田种的更好。
    丁薇：……
    哭了。
    突然认识到自己的废柴，真是太残酷了呢。
    ……
    白珊珊却毫无所觉，说着还笑了起来：
    “等到时候快递彻底发展起来了，思雨可以再申请一个店铺，然后给这边店铺的顾客做一个引流。一边还是主做薄利多销，另一边就开始做口碑和品质。”
    “这样两不耽误啊，而且中高端和低端的大量客户全部都没有流失，这不是更好吗？”
    丁薇：……
    “是的。”她有气无力的回道：“太好了。”
    “那你怎么不跟思雨说呢？”
    白珊珊腼腆的笑了笑：
    “这有什么好说的呀？这只是我个人的一点看法罢了，真正当老板做主的还是思雨嘛，她总该自己有些想法的。”
    “你瞧，她这不是在生产线那边待着了吗？我就不信半个月她还学不到什么其他的东西。”
    ……
    丁薇已经说不出话来了。
    怎么办？突然觉得自己经济学学的还不太行，回头还得再多学学。
    之前两位老师提到的那个建议，趁假期她也得安排上。
    等会儿就去书店直接买书吧！
    ……
    丁薇将白珊珊送去星海影视，又调转回来开往云霄大厦，顺便在路上进新华书店挑了本书。
    把一摞五本红彤彤封皮的资料书放在车子上，丁薇这才上楼去。
    一段时间没来，织梦文学网的总部在陈清河的指点下，已经越发显得高档又正规了。
    门口两名前台，一人对着电脑不断操作，另一人则将面前的一堆快递，一一分类。
    快递文件居多，想来是作者们签的合同。
    见丁薇进门，两人立刻站了起来：
    “丁总好。”
    这突然的一声称呼，让丁薇愣了一下。
    她倒没有刻意隐瞒自己的身份，但没想到王清河做得这么到位，门口前台都已经交代过了……上次来人还没有招全呢。
    初次为总，她有些不好意思，但是总不能显得太没有底气，免得以后说话没人听。
    于是丁总尽量绷紧脸皮，将身板挺直，言简意赅地回道：
    “嗯。”
    脑子里还琢磨着，天这么热，一会儿买俩西瓜送过来吧！
    等到上了楼她才知道，自己这想法完全没必要。
    ……
    足足五百平的楼层，工位根本都填不满，因此特意隔出了茶水间，隔着保鲜柜透明的玻璃，还能看到里头绿油油的三个大西瓜。
    王清河刚好从茶水间路过，见丁薇正呆呆的看着保鲜柜里的东西，这会儿眉头一挑：
    “想吃西瓜呀？才放进去呢，不够冰。”
    “小吴！”
    他高声招呼自己的助理：“十一点的时候记得把西瓜切了分一分，天挺热的。”
    “好嘞！”
    助理一点磕袢都不打的应下了，看来也不是头一回吃了。
    王清河交代完，回头看到丁薇复杂的脸色，忍不住笑道：“怎么？心疼了？”
    丁薇摇了摇头：“没，一个西瓜才多少钱……就是觉得自己想太多了。”
    瞧这保鲜柜里，不仅有西瓜，还有葡萄呢！旁边的储藏柜里饼干点心小糖果也是应有尽有。
    再往那边看看，茶水台上各色花茶牛奶咖啡都有，甚至还有一个微波炉。
    这茶水间做的，真是相当到位了。
    这样的茶水间，丁薇上辈子倒不是没有享受过，但是网站初创她完全没想到这种事情。
    果然，还是专业事专业人做更靠谱。
    ……
    王清河看到她的眼神，还以为他一个普通大学生接受不了这么奢侈的工作环境，于是解释道：“这些都是大公司的标配。”
    “咱们公司有些员工家离得挺远的，尤其是程序部的，住得近，但是他们不爱活动，一天到晚都在这里，有时候写代码忘记吃饭，有个微波炉挺方便的。”
    想了想又道：“上个月就采购了，你没仔细看采购单吗？”
    财务报表也没看吗？
    丁薇表情郁闷：“上个月我在备考呢。”
    事实上并不是备考，而是还没脱离几位教授的联合压迫。
    王清河笑了笑：“行吧，你要是懒的话，年底直接请会计事务所的人过来查就行了。”
    丁薇点头：“这个办法好。”
    就是没必要。
    财务狗但凡有机会脱离数据，自己也是打死都不想碰的。但是网站初创，今年能不能盈利还是两码事，为这个一点小帐务专门请事务所……
    大可不必，大可不必。
    ……
    茶水间跟编辑们的工位那边还隔了有段距离，因为是网上的任务，所以招进来的编辑大多都挺年轻的。
    唯有角落里单独安排工位的那位，看起来有四五十岁了。
    离得远，丁薇没看见职位牌，这会儿好奇的问道：
    “那位是哪里请来的？”
    王清河顺手递给她一杯茉莉花茶。
    “你之前的编辑介绍过来的，他们单位的同事，业务能力很强，才入职一个月，就已经帮忙谈成两部作品的出版合约了。”
    “这不，今天明明是周末，他嫌家里面查合同不方便，所以干脆到公司来上班了。”
    现如今兼职主编尤其是负责版权运营，这方面的事不强求一定到岗的。
    网站主编则在另外的区域。
    ……
    虽说愿做版权的那两本价格都不算太高，但本身两本的名次也没有太高，所以不管是作家还是出版商都皆大欢喜。
    这位苏编辑一个人领着奖金，自然斗志更加高昂。
    如今已经瞅中了排行榜前几名的男频小说，决心搞一番大运作。
    “那他和果木的运作范围不是重合了吗？”
    两名编辑竞争同一本书的运营权，这并不是好事，反而会互相拉价格战，引起不必要的损失。
    “没有。”
    王清河笑了下：“当初招编辑的时候就已经做过分工了，按照书号来。书号尾数一三五，二四六，各自分为不同的主编，谁手下的书就由谁来把握。”
    “挺好的。”
    丁薇点头：“谈成出版的话，咱们网站的名气又大不一样了吧？”
    “没到那份儿上。”
    王清河领她到办公室。
    因为丁薇没办法每天来这里上班，所以也并没有要求单独的办公室，有什么事情，她跟王清河沟通一番顺路就走了。
    毕竟论专业，她是真比不上这些人才。
    “出版只是意向，合同签了，但一些其他的细节还要再进行沟通，还有一段路程要走呢，暂时就没有声张，等选一个合适的时机再来公布吧。”
    三本书的出版价并不高，王清河认为现如今没有大肆宣传的必要，最好再多积攒几本，做个大新闻，以数量取胜也行。
    说到合适的时机，丁薇想起今天过来要问的重点：“之前那个《来自深海》的同人比赛，开始了吗？”
    王王清河表情有些无奈：“上大学有那么忙吗？你都没有功夫仔细看看网站……早在大结局当天，就已经放出这份征文公告了。”
    “我看到了。”丁薇连忙解释。
    事实上她把这事搞忘了，出门之前才积极补课，但是不知道现在征稿情况怎么样。
    “这你就别操心了。”
    王清河摆摆手：“反正最后你定的奖金绝不会白白浪费的。”
    那就行。
    时间久远，丁薇这会儿都记不住自己给出什么样的奖金标准了。
    但就算自己给了，有王清河，估计也根据实际情况做了调整。
    她说了不管事，就是不管事儿，上头几位老板，反而工作更不好展开，如今只需要了解大方向就行了。
    ……
    “对了，现如今网站作者每个月能收入多少？”
    “那不一定。”
    王清河摇摇头：“这一行没有基本工资，吃天赋的。”
    尽管有全勤标准，但有些人连全勤都懒得拿，那也没办法。
    “差一点的，一个月连几块钱都挣不到。但是排行榜前五十的，最低每个月也有两千块钱。”
    在如今这个年代，这个数据不差了。
    “前十呢？”
    丁薇来之前特意看了榜单，之前几部榜上的作品，如今保持着一贯水准，只是名次略有变化，但总体来说成绩还算稳定。
    最差的，大约就是那本《我在海洋生活》吧。
    她神色复杂地瞅了王清河一眼——
    唉，当总裁，大约就是会影响自己的写作前途吧！
    王清河这个月平均每天才更新两千字，如今都已经掉到前十最底了。
    相比之下《锡兰荣光》作者便是更新狂魔，一天狂写两万字，已经足足维持两个月了。
    就这种作者，放哪里不喜欢呢？
    王清河递给她一张表：“我就知道你好奇……看看吧，这是财务室刚核算出来这个月的工资表。”
    排名第一便是“上网”。
    《锡兰荣光：炼金术士的崛起》
    订阅收入：25000
    vip票奖励：10000。
    读者打赏分成：8500。
    全勤奖励：1000。
    “差一点就五万了呀！”
    丁薇惊讶道：“打赏8500？”是她对这个时代的正版读者有什么误会吗？
    “嗯，”王清河笑了笑：“事实上，这次排行榜前二十的作者收入都不会低，因为网站有一位土豪读者，凡是她看过的书，但凡觉得水平不错的，都打赏了一万人民币。”
    “咱们网站的订阅分成是三七，但是打赏道具是五五，这么一来，每个作者保底也能拿到五千块钱了。”
    “而且，随着咱们网站的名声越来越大，网站数据稳定，前几名作者的收入每个月都在逐步提升。月入五万元远不是终点，很可能是网络文学时代的起点。”
    王清河说这话时信心满满。
    这个丁薇是相信的。
    上辈子她看书那会儿，听说网站排名靠前的男频小说月入一两百万，相当稳定。
    相比之下，月入五万确确实实是个起点了。
    不管怎么说，作者的收入稳定了，反而越能激发写作热情。
    这会儿她长叹一口气：“总算有个好的开端了。”
    当然了，距离收支平衡还有很长的路要走，但不管怎么说，这已经比预想中的情况要好太多了。
    ……
    丁薇再往下看去，发现女频“萍踪”依然是榜上有名，这个月收入在打赏的刺激下，也已经超过三万了。
    “前十名的收入差距好像拉的并不大。”
    王清河点头：
    “嗯，毕竟是第一批认真筛选过的小说，前期主推都都靠他们，如今成绩好也是一步步积累起来的。”
    “而且，他们的更新量都不低，最差一个月更新量也在二十五万字以上了。”
    丁薇狐疑的瞅了瞅排在第十名末尾的“鲲鹏”，再瞅了瞅王清河。
    如果她没记错的话，这家伙上个月应该只更新了十万字吧？
    怎么收入也有两万多块钱了？
    王清河看到她的目光，这会儿不由自主挺直腰背，伸手随意的撩了一下额前的头发，目视前方，极其淡定：
    “身为榜上有名的作者，我也不能让自己的数据差得太远，所以我也给自己打赏了一万块钱。”
    丁薇：……
    有钱人的世界她是不太懂啊！
    但是……
    她笑了笑，努力忽视王清河微红的耳朵，这会儿认真地说道：“你真金白银顶上去的，那我肯定没说的。”
    说到这个，王清河也把话题拖回重点：
    “网站有了起色，奖金也是真金白银，现如今有些人开始做外挂参与投票订阅刷数据了。”
    “另外，盗版也非常厉害，贴吧里传的到处都是，如果没有他们的话，恐怕小说收入还能再翻一倍。”
    这种事情向来是屡禁不止的。
    丁薇皱紧眉头。
    “盗版要打击，不能单单只靠咱们内部员工做防盗版的手段……挑个日子再做一期赠币活动吧。”
    努力培养读者们正版订阅的习惯，虽然艰难，但一定要长久并且持续下去才行。
    王清河得意的点头：“已经有这方面的策划了。另外，外挂刷数据什么的你不用担心。咱们网站内部有筛查机制，小小文学网站，八名程序员，这个可不是请来吃干饭的。”
    他心道：那些刷数据的忒不要脸，自己这第十名显显没保住，无论如何不能容忍！
    丁薇想起自己这个月就已经收到的房租，忍不住笑了起来。
    “怎么听你的意思，八个还不够吗？”
    “当然不够。”
    王清河正色道：“网站不可能永远只有这些简单的页面，人数越多越不稳定。咱们是要做大做强的，单靠这些肯定不行。不过也不必一口吃个胖子，这些我会看着弄的。”
    “那行。”
    除了这些，网站发展只要按部就班就行，其他也没有什么大事需要再拿出来郑重讨论一番了。
    看王清河的规划，向来是胸有成竹，丁薇忍不住又翻了翻财务给出的表格。
    翻到下一页，才看到老王的收入。
    数学误我《诗文道》
    订阅收入：6000
    vip票奖励：2500
    读者打赏分成：12500
    全勤奖励：1000
    她不由瞪大眼睛。
    “打赏收入一万二千五？”
    现如今的正版读者真的这么厉害吗？
    ……
    王清河都快眉飞色舞了：
    “我们网站的vip大客户啊，可能独独钟爱这本书，只有这本小说打赏了两万块钱。”
    榜单上前五十的书，多多少少都打赏过。
    新书入库刚签约的小说，打赏的也不少。
    就是感觉太平均了，好像每本书打赏的都差不多……看后台数据，有几本甚至都没有订阅。
    这是图的什么呢？
    土豪的想法现在都这么难懂了吗？
    王清河盘算了一下自己的存款和资产……认真的说，应该会有共同语言的啊，为什么这波像撒网一般的操作，他还是搞不明白呢！
    丁薇却着实震撼到了，老王这本书还不到五十万字！
    她忍不住想起白珊珊。
    想来，这位姐妹已经找准了老王。
    有眼光，有眼光。
    折腾一个上午，丁薇再次确定网站的发展根本不必自己操心，王清河的想法多了去了。
    她松了口气，最终只是催促对方努力谈合作，多多开通充值渠道。
    除此之外，倒真的能做个甩手掌柜了。
    ……
    拎着书回到白珊珊的房子里，丁薇看着大红封皮的《毛选》，忍不住打了个哈欠。
    所谓春困秋乏冬打盹儿，夏日炎炎正好眠……
    但是不行！
    大好青春，大好时光，怎么能用来瞌睡呢？
    她拿起空白的笔记本随时准备记笔记，并努力翻开了第一页。
    两位经济学教授一致推荐——万事不通读《毛选》。
    别的不说，单单《矛盾论》，就已经可以对应，下到家长里短，上到国家大事。
    读此书，读懂此书，其乐无穷也。
    这么高的评价，哪怕丁薇觉得必定枯燥，这会儿也还是下定决心要学习了。
    毕竟这段时间的高强度学习，越学越觉得自己的知识储备不够，她努力瞪大眼睛，看着一行行的文字——
    不就是生啃吗？
    物化生政史地，学生仔有什么没啃过？
    必须能行！
    她深吸一口气，直接带上了耳机。