第十三章 搞定！

    经纪公司是真特么黑呀！
    没搭理柳米的呼喊，彭向明直接上了赵建元的车子。
    不过上了车之后的他，脸上的那股气愤，却是立刻就消失了。
    上辈子他虽然一躺就是九年，几乎没有什么太多的社会经验，但歪在病床上那时候，还是看过也听过不少娱乐小说的。
    别的就不说了，美国好莱坞那边的经纪公司，也相当强势，但人家的抽成是多少？百分之十！甚至美国的经纪人干脆被称为“百分之十先生”。
    球员经纪人啊转会啊什么的，据说也很多黑幕，但人家好歹也有个年轻球员的保护，在球员年龄多少多少岁之前，合约最长只能签三年！
    这样一来，就算有压榨，也算有个极限。
    现在这倒好，新人约直接要70%，而且一签就是八年！
    自己这算是带着工作机会主动投靠了，他们只要拿出专业能力过去谈下来合同，就直接跟着分钱，居然还要40%！
    这简直就是剥皮吃肉还要敲骨吸髓！
    当然不能就这么签下这种卖身契。
    车子开出去也就五六分钟的工夫，赵建元一个劲儿的扭头看彭向明，但彭向明却只是目视前方，丝毫都没有要说话的意思。
    果然，柳米的电话很快就追过来了——
    “彭向明你干嘛？不满意就谈啊，你跑什么呀！”
    就这一句话，彭向明一下子就又表现得激动了起来——
    “我能不跑吗？我怕晚一点她能把我给吃喽！”
    “瞎扯什么蛋呀，你以为就你觉得经纪公司狠呀？就你知道经纪公司黑？那你不想想，大家都知道的事儿，为什么大家还是都签？因为不签你就只能跑单帮。跑单帮什么意思你到底懂不懂啊？绝大多数的项目，没等你知道信儿呢，人家就已经谈完了，组好局了，懂吗？你永远摸不到真正能让你往上一步的机会！为什么，因为你是跑单帮的！就这么简单！”
    “……”
    “说话！”
    “说什么呀，你不都把话说完了嘛，可我就是觉得40%太坑人了！实在不行，我先把这单活儿自己谈下来，签完合同，我再找经纪公司！”
    这次轮到对面无语了。
    片刻后，她才很苦恼地说：“你这人……你原来不这样啊，你怎么那么些小算计呀？你真觉得这样你能占着便宜吗？你当经纪公司傻子啊？你没有这单活在这儿摆着，人家也不给你这个价啊！”
    “那就拉倒！”
    “彭向明！你能别说气话吗？你还是小孩呀怎么着？你给我回来！”
    “不回去！跟建元我俩一会儿喝羊汤去呢！夏天快来了，我俩都觉得该贴贴膘！不然到了夏天准掉秤！”
    “你大爷的彭向明，你他妈爱来不来！”
    彭向明还没开口，赵建元忽然笑嘻嘻地说：“嗳……嗳……别骂人啊，文明社会，文明你我他。那个……柳米呀，要不我找个地儿把他放下来，你过来接一下啊？咱们再合计合计，这也不是骂几句就能解决的事儿啊……”
    他还说着，彭向明拍了他一下，眼神制止。
    这就有点偏离轨道了。
    但电话那头的柳米迅速就接腔了，“行啊，你找个地儿停下，我接这个祖爷爷去！”紧接着就大声喊：“彭向明，你是我爷爷，行吧？我错啦，爷爷！我不该骂您老人家的，您别生气啦！我这就接您去！”
    赵建元笑得肩膀直抽抽。
    彭向明也有点无语。
    其实吧，感觉柳米这丫头也挺野性的，有时候忽然上来那么几句话，能噎死人，这方面来讲，其实她战斗力也不算低了。
    当然，论花式怼人不重样，字句相连机关枪，还是齐元更厉害一点。
    反正俩都不是省油的灯，要不然也不能撕到现在。
    赵建元还真是找个路边把车子停下来了，正儿八经给柳米报地方，随后就拽着彭向明下了车。
    俩人在路边站着，他递过烟来，说：“冷静点，冷静点！我知道你今天有点激动，搁谁都肯定激动，我也扛不住。不过呢，我这不旁观者清嘛！咱毕竟没经验，就算最终不听人家柳米的，不按她那办法，多听听建议，总没坏处。”
    彭向明知道自己现在很冷静。
    他接过烟来，在掌心里磕着，摆摆手，拒绝了打火机，只是低头无语。
    激动？是，肯定是有些激动。
    但他绝对没有置气的意思，更不可能是什么冲动。
    病床上的九年，把他身体里的属于少年人的那一份火气，早就给消磨干净了。
    他现在有的，只是冷静的思考。
    40%是的确太高了，这是他真心的感觉，但是，正如柳米说的，不满意没关系，可以谈——但是又必须快刀斩乱麻，不能拖！
    所以，自己必须得年少气盛一点。
    就卡这个节点，就卡这份工作机会，哪怕把合约往下多扒下来一年，多撸下来1%，都是赚的——只是，就不得不让柳米委屈一下了，来回多跑几趟，受点夹板气，估计还得气得不行。
    过后再想办法补偿吧！
    可以请她喝羊汤。
    也就十分钟，玛莎拉蒂真的找过来了。
    到路边停下车，姑娘咔咔的下来，走过来，抱着肩膀，冷冷地盯着磕烟的彭向明，好半晌，说：“你大爷的彭向明，我刚才吃了个红灯！”
    彭向明抬眼看她，继续刺激，“红灯……好吃吗？啥味的？”
    柳米气得恨不得咬牙——就这就看出来战斗力不行了，太容易激动。
    赵建元赶紧当和事佬，“行啦你，你刺激她干嘛！人家柳米哪一点不是为你考虑的？你那骚话收一收！柳米，那个……”
    彭向明忽然摆了摆手，打断他，很认真地看着柳米，问：“她有多看好我？”
    “啊？”
    柳米闻言反倒一愣，“什么意思？”
    顿了顿，她似乎明白过来，怒气还没消，就又进了彭向明的话口袋，认真地思索着，说：“她就是……她跟我说，她的判断，接下来几年，一定肯定会有几个硬气的小生红起来，因为现在的屏幕上，小生都太油了，太娘了，所以她说……”
    “够了！”彭向明打断她。
    所以，其实自己的判断有着稍许的失误，人家真正看中的，反倒未必就是马上到手的这份工作的抽成，反倒是想把自己推到台前，去做个明星？
    但是没关系，只要她觉得我有价值就行！
    想了想，他看着柳米，说：“你回去跟她说，就说我气得不行，性子倔，非得要不找经纪人了，要自己去跟公司谈合同。你好说歹说，才劝下我，但我顶多只同意四年，25%，再高了就宁可跑单帮！”
    柳米越听越愣，听着听着，她认真地打量起彭向明来。
    现在的彭向明，哪里有什么生气的样子？又哪有刚才的混不吝？
    她可不傻，很快就明白过来了，“姓彭的，你刚才……跟我装呢是不是？”
    彭向明笑笑，“什么叫装啊！我这不是想……”
    “你大爷！”
    彭向明无奈，“又骂人！你习惯了是怎么着？惯的你？”
    柳米气得不行，但却没有要发飙的意思，狠狠地剜了彭向明一眼，眼睛眨巴眨巴，气得瞪他，却又忽然转身，“走了！”
    彭向明喊她，“嗳，我刚才说的，你记住没？”
    姑娘很不耐烦，“记住了！我不就是个媒婆吗？两头说和，两头夹板气！”
    “那你注意点表演方式啊，别让人看出来！”
    “用你教！我才是表演系的！”
    砰的一声，车门摔上，片刻之后，V8的咆哮声浪就响起来了。
    这丫头来得快，走得更快。
    彭向明还有句话没说完呢，看她走了，掏出手机要打电话，结果手机刚掏出来，却发现她车子又停了，掉个头，开回来，到路边放下车窗，她弯着腰往外看，“你们不是要去喝羊汤吗？能带我一份儿吗？我也想贴贴膘！”
    彭向明一下子就放心了。
    这说明她已经搞明白接下来该怎么办了。
    哪能那么快回去呢！
    …………
    三个人真的跑去喝羊汤了。
    天不早不晚，下午三四点钟，午饭点过了，晚饭还没到，羊汤馆子里就他们这一桌客人。
    他们三个，已经有两年多没在一起吃过饭了。
    气氛略尴尬，柳米有点嫌人家这馆子脏，而且感觉大家坐在一起，好像也没什么太多可聊的话题，无非就是她问彭向明，那个戏的试镜你到底去不去啊，赵建元问她，你那个何皇后什么时候进组啊，等等之类。
    琐碎而无趣。
    这要是换了齐元，肯定不是这个气氛。
    她对这一类的馆子，比彭向明和赵建元都熟。
    羊汤上来，要了两份饼，四个小凉菜，就和着一吃，吃完了抹抹油嘴，柳米很快就闪人了——可能她也觉得自己跟这个场景有些格格不入。
    回去的时候，在校园里正好碰见齐元，她一鼻子就闻出俩人身上的羊汤味了，简直暴跳如雷，“你俩去喝羊汤了？居然不叫我！”
    赵建元笑嘻嘻的，似乎不打算解释，这就要开溜，但彭向明却又偏偏忽然想起一个事情来，先用一句“回头请你喝”给打发了，然后问她：“我记得有个小白胖子，以前一直纠缠你来着，还纠缠过我，你留他联系方式了没？”
    齐元愣了一下，“你说那个经纪人呀？留了，我俩聊可好了！那小胖子其实挺有意思的！嗳你别说，他还真签着人了，现在手底下带了三个人呢！”
    彭向明眼前一亮——哪怕搁在半年前，自己也没想过有朝一日会用得上经纪人呀，当然那时候就随便应付几句，就把人家打发了。但现在想想，如果能联系上，至少也能多一个获知消息的渠道，多个对比不是？
    那小白胖子，年纪不大，在原主留下的记忆里，他从去年春天就开始出现了，也没别的，就是在学校门口瞎溜达，跟个星探似的，发现他觉得合适的学生，就上去问人家签没签经纪公司——人家亮过经纪人执照的，专业的，不是骗子——只不过年后好像就没怎么见他了，原来是已经顺利地开展业务了。
    “那你联系联系他，就说有单生意照顾他，别的别说，让他来一趟，聊聊！”
    “好啊！肯定没问题！”
    说话间齐元就掏出手机，扒拉一阵，开始打电话。
    巧了，他就在不远的地方跟人谈事情呢，接了齐元的电话，立刻就赶过来了——从此前的纠缠就能看得出来，他真的特别想签下齐元。
    盘亮，条顺，电影学院表演系毕业演技有最低保证，就这几个条件放在一起，齐元几乎是所有经纪公司都不会拒绝的那一类。
    当然，签约归签约，能拿到多少资源，那是另外一码事。
    三个人跑到校门口去等他，等他下了出租车，简单寒暄几句，转头就又进了那家羊汤馆。
    齐元想喝。
    就在这小馆子里，彭向明直接摆明车马，把不久之前跟柳米的经纪人祝梅刚说过的话，又再说了一遍。
    不过还没等他问这边的底价，齐元已经咋呼起来了。
    她眼睛贼亮贼亮的，“人家要了？真要了？真的假的？”得知准确消息，兴奋地在彭向明肩膀上连着拍了好几个大巴掌，旋即又叹息，“亏了亏了，这顿不算啊！这顿不算，回头你得单请！不，这顿饭我掏钱，我请我们胖哥！”
    当然，这都是题外话。
    等她的插科打诨被安抚下去了，彭向明继续单刀直入，眼睛看着对面这位名叫孔泉的小白胖子经纪人，直接问：“你就直接说，如果我把经纪约签给你，你能给我什么条件！什么待遇！”
    小白胖子的眼睛里明显闪烁着兴奋的光。
    感知到彭向明的谈话风格，他舔了舔嘴唇，同样没有废话，“30%！六年！我从签约那一刻起，全心全意给你服务！你去打听去，整个国内，没有哪家经纪公司能给你这个价！”
    彭向明叹了口气，靠上椅背。
    孔泉继续说：“第一，我有经纪人执照，我花一年多考下来的，我的专业能力你不用质疑，而且我已经有经验了，因为我是个小经纪人，我是自己的公司，我没什么拿得出手的演员，所以我的谈判总是在特别艰苦的争取，所以，你别看我年轻，我的谈判经验其实很丰富！我能帮你争取到最大利益！”
    “第二，我就是个皮包公司，没什么资源也没什么人脉，但反过来说，只要你签进来，你就是我的核心，你就是我的太阳，我围着你转！而你是什么？你是创作型人才，你这种，卖的是货，不是人脉！你既然能拿下《三国》的主题歌，说明你的才华很硬，你懂我的意思吧？而且一旦电视剧播出，你这里的创作邀请，不会缺的，所以你需要的，不是人脉，不是资源，是一个全心全意为你服务的人！”
    “这一点，大公司给不了你！但是我能给你！”
    “咱俩是天作之合！”
    “嗳，元儿，你也该签进来，你俩关系我知道，铁得很，他是创作型的，虽然跟演员不搭边，但他这种类型，是极容易拓展人脉的，有了他的创作在，相信我，我立刻就能把我的人脉给打开，到时候，我保证把你捧上去！我给你，咱不说什么行业惯例新人约了，六年，50%！你打听去，我绝对最低价！”
    “……”
    听着听着，赵建元实在没忍住，插嘴问了一句，“你这还带搂草打兔子的？要不你瞧瞧我，看我值几个钱，一起收了呗？”
    孔泉嘿嘿一笑，“别闹，你天生就是当老板的料，当啥导演呀！”
    赵建元让他说的愣了一下，然后才回头看齐元。
    齐元缩脖子。
    彭向明正要开口说话，手机忽然响起来。
    他掏出手机看了看，走出门去接电话。
    “梅姐说了，抽成可以降到35%，但六年的时间不能再短。另外，她好像看出点什么来，非说要跟你当面谈。”
    “啧……我就知道你那点演技不够使。”
    对面的柳米似乎颇有些懊丧，没吭声。
    彭向明寻思了一阵子，问：“你觉得呢？”
    柳米说：“我觉得差不多就行了，我去接你，咱再约个地方，你跟她好好谈一谈，咱争取谈到个30%，就真的很低了。就我知道的，她们公司最冒顶的几个人，也就是20%，行情就这样。再说了，咱要的是个机会，不就是没出名之前少赚点儿嘛！实在不行，中间你要是实在烦了，违约金咱掏了，自己买断经纪合约，不就成了？撑死了能多少钱？”
    这还真是有钱人说话牙缝里都带着美元的气息。
    彭向明张了张嘴想说话，又停下。
    脑子飞快地转动。
    “你说……我要是不签经纪公司，就真的会吃很多亏吗？”
    对面沉默片刻，最终叹了口气，“你不签……行啊，也有人不签的，还有人不签经纪公司，只是找一个有经纪人执照的，据说给的提成连百分之十都不到，但那得是什么人？”
    “一是顶级的大腕，人家不缺人脉不缺资源不缺戏，顶级的大制作，先得在人家手上直接滤一遍，才能轮到其他人闻闻味。”
    “但是像这种人，人家本身就是人脉啊！人家在金字塔的塔尖上呆着呢，当然不需要搭理塔底下的民间疾苦。但你可以吗？”
    彭向明沉默片刻，问：“你刚才说一，那二呢？得有二啊？”
    柳米随后说：“有啊！不缺钱的，已经赚到了大钱的，或者没有上进心的，也没啥物质欲望的，一年随便接几个角色，其他时候人家就猫着喝酒，反正也够活着了，还挺自在，你能比吗？”
    彭向明不说话。
    他自己觉得，自己还是挺有物质欲望的。
    想赚钱。
    两人都沉默了片刻，柳米叹了口气，语重心长地说：“就这样吧彭向明，别拧巴了，你拧巴的我难受。不就是一点钱嘛，不至于呀！”
    “嗳，柳米，你说，我要是个天才的话，就是说，嗯，怎么说呢，比如哈，我确信我以后能写出来很牛逼的作品，而且一直写，再比如哈，我……我特别会编故事，也特别能导，我能做出好玩意儿来，那我是不是就不需要经纪人了？”
    柳米沉默片刻，道：“也需要！”
    “为什么？”
    “你都那么牛逼了，你总得有点身份吧？你是艺术家，难道跟人锱铢必较去？跟人一个0.1%一个0.1%的那么磨？总得有个人替你跑腿，帮你耍嘴皮子吧？”
    “有道理！你等我一会儿！别说话！”
    说完了，他转身回到羊汤馆里，一屁股坐下，直接打断了桌上几人的聊天，问孔泉，“四年，10%，干不干！”
    “我……”他一脸惊诧，“四年？”
    “直接说，干不干！不干我就签别家了！”
    小白胖子张口结舌，然后挠头。
    “我叫你一声哥，20%行不行？真的底裤都没了！”
    “10%！”
    小白胖子又挠头，“我豁出去了，15%，五年！”
    “好！就这么定了！”