第9章 ?说得好

    明明只是高中文化的高明，在表格上“文化程度”那一栏填的却是“大专”。
    没办法，谁让招聘启事上要求的就是大专及以上文化呢？
    前世的这个时候，高明并没有来“五仙酒业”，他是先去其他几个企业应聘的。
    当时，开发区的几个企业都缺人。高明每到一家，都要先填表，每次填表高明都很实诚地在文化程度那一栏填上“高中”两个字。于是，表一填完，他就立即被带到车间先体验一下。
    车间里热得象蒸笼，工人们一个个汗流浃背，表情都是麻木的。高明一看这种情形，立马就不想干。
    他是被唐家伤过心的，还想着好好混，将来打唐士龙父女的脸呢！如果在这种地方浪费大好时光，还不如去学校继续复读！
    他委婉地询问，能不能有轻快一点的工作？负责招聘的人则表示，轻快的只有坐办公室，高中生没有资格。
    被接连打击了几次之后，高明最后才来到“五仙酒业”。当时接待他的就是程鹏，在填表的时候他硬着头皮填上“大专”两个字。程鹏让他出示文凭，他说没带，并承诺下次带过来。
    等他下次再来时，果然带来了一份“果庄财经专科学校”的毕业证。当然，这是假的，花钱找人做的。反正程鹏也看不出真假。
    此时，程鹏已经把招聘表全部看了一遍。因为高明已经把高中毕业的时间写成了1997年，正好与三年大专的时间能对应上，只从表格上是看不出破绽的。
    “你是哪个学校毕业的？”程鹏问道。
    “果庄财经专科学校！”高明怕程鹏误会他是财会专业的，就又补充了一句，“我的专业是市场营销！”
    “专业倒是对口！可是，”程鹏并没有考察他的学习内容，只是稍稍表示一点质疑，“你这才刚刚毕业，一点实际的销售经验都没有，怎么从事这一行？”
    高明说道：“我在果庄的三年，每年暑假都要出去勤工俭学的。我说的勤工俭学不是做家教，而是到一些商场做销售！”
    程鹏顿时来了兴趣：“是吗？那你说说，你这三年都做了哪些品牌的销售？”
    高明放慢语速，其实是开始编故事：“98年暑假，我在果庄最大的联华超市给一家‘小洋人’乳制品做推介员，上午发发传单，下午在专柜里招呼顾客。”
    “那你说说，两个月的勤工俭学，有什么心得？”
    “那时候，我以为只要肯吃苦、厚脸皮就能做好业务！”
    程鹏的嘴角露出一丝讥诮：“继续！”
    “99年暑假，我给红桃k（一种保健品）做暑期业务代表。干了一段时间之后，我对销售的体会就更深了！”
    “说说看！”
    “原来我以为销售的诀窍是肯吃苦、厚脸皮，真是太肤浅了，亲和力才是最重要的！”
    程鹏微笑着点头：“不错，这么短的时间，你就入门了！接着说！”
    高明又说：“今年暑假，我到果庄的万丽商厦给一个传呼机专柜做推销员。”
    “这次又有什么心得？”
    “我的心得就是销售这一行的水太深了，哪一行有哪一行的道道。电子产品与乳品、保健品大不一样，不仅面向的客户群体不一样，还需要我们对产品非常熟悉。总之，我现在越来越觉得，销售这一行，就是一个不断学习的过程！”
    “说得好！”程鹏再一次站了起来，向高明伸出右手，“如果你没有别的选择，我真诚地希望你能留下来，我们一起探讨销售这个行当！”
    程鹏能说出这样的话，那就说明他已经认可了高明。
    前世，高明自称是大专文化，程鹏也是这么质询他的。那时候，高明一点经验也没有，回答得全无亮点。
    程鹏本没打算留他，奈何那几天来面试人的都没有经验，他们的表现还不如高明。而且高明的外表还不错，个头高高大大、相貌端端正正。程鹏瘸子里面选将军，就给了高明一个机会。
    有了前世的经验，高明忽悠的素材多得是，信手拈来。
    “谢谢程经理！”高明紧紧地握住了程鹏的手，“虽然我们大专生有分配的单位，但是我还想趁着年轻多锻炼锻炼！”
    “对，年轻人就得多多锻炼，不能死守一个小单位，虽然饿不死，但也吃不饱！”程鹏开心地笑着，“别叫‘经理’，叫‘哥’，以后我罩着你！”
    “谢谢程哥！”
    “想喝水，自己倒，饮水机下面有一次性杯子！”程鹏说道，“以后上班了，经常到我办公室来坐坐，不要拘束！”
    “是程哥，我不渴！”高明觉得，暂时还是表现得拘束一点好。
    “小高啊，你这几年都在外地，我们这个企业你可能还不熟悉，我得给你介绍介绍！”
    “太好了，程哥，我真要好好了解我们的企业和产品！”
    程鹏指着侧面墙上的照片，那是“五仙酒业”总经理叶正黄与现任云河区高官的合影：“右边这个穿西装的，就是我们‘五仙酒业’的创始人叶正黄。前几年，他把家中的祖传秘方进行改良，研制出现在市场上大卖的‘五仙酒’。”
    “不愧是大老板，仪表堂堂！”高明隔空拍了叶正黄一个马屁。
    其实，他对叶正黄的了解早已经深入到骨子里头。这家伙赌性很重，砸锅卖铁开了个酒厂，生意还不错，算是他赌对了。但是，就在四个月后的除夕，他将在牌桌上把家底输个一干二净。
    “你说叶总仪表堂堂，那我呢？”程鹏说着，还抹了抹鬓角。
    高明早就知道，程鹏是个自恋的人，于是，他顺手又是一个马屁：“程哥你是英俊潇洒！”
    “哈哈哈哈，小高你真会说话！”程鹏开怀大笑。
    接着，程鹏又说：“我们‘五仙酒’的市场定位是保健酒，已经获得了‘食健字’销售许可。但是，现在的市场上，保健品已经没有前几年那么火爆。你从事过红桃k销售工作的，应该有所体会！”
    高明连连点头：“是啊，前几年，‘三株口服液’、‘红桃k’、‘脑黄金’都卖得很火，现在都不行了！”
    说到这里，他话音一转：“不过，‘五仙酒’与普通的保健品不一样，我们还有酒的属性，只要营销工作做得好，还是可以打下一片江山的！”
    “说得好！”程鹏一拍桌子。