第21章 ?黄金虎

    “老槐树豆腐脑”位于通达路中段，是沂滨市lc区最有名的早点铺。这里的豆腐脑香嫩爽滑，再加上几十种配菜和新鲜出炉的烧饼，是老沂滨人每天早晨最心心念念的地方。
    但是，“老槐树”的豆腐脑和烧饼都比别的地方贵一倍，就连搭配豆腐脑的小菜也要额外收钱，在这里吃一顿，能顶上在别处吃三顿。所以，只有经济宽裕的人才能来吃。
    早晨七点半，高明拎着小包出现在“老槐树”的门前。他先向店里看了一圈，发现自己要找的目标，这才走了进去。
    南面的窗户下，坐着一个年过五十的汉子。汉子穿着短袖t恤，胳膊上露出老虎的刺青。
    他就是高明要找的人，沂滨市“金虎商贸”的总经理黄金虎。
    “金虎商贸”主要代理国内几个白酒品牌，业务做得很大，沂滨市下辖的三区九县有很多白酒经销商从“金虎商贸”进货。
    黄金虎的面前，摆着一碗豆腐脑，一碟海带丝、一碟芹菜炒小干鱼、一碟豆腐干、一碟腌白菜，还有一瓶“衡水老白干”。他抿了一口酒，慢慢地品尝小菜，一副很专注、很享受的样子。
    高明先向服务员要了一碗大豆脑、两个烧饼，然后来到黄金虎的对面坐下，含笑说道：“老爷子，打扰了！”
    黄金虎抬头看了看高明，淡漠地点了点头，又继续品他的小菜。
    很快，服务员把豆腐脑和烧饼送上来，高明自己也盛了三碟小菜，摆在黄金虎的对面。
    最后，高明拿出一瓶“五仙酒”。这是他最后一天去公司时，从库房拿到的，专门给客户品尝。
    高明拆开酒瓶，给自己倒了半小碗，又在黄金虎的眼前晃了晃：“老爷子，要不要尝尝？”
    黄金虎先是一愣，然后嘿嘿直笑：“小伙子，你是想向我推销‘五仙酒’的吧？”
    高明叹了口气：“唉！黄总一直都是那么忙，哪有时间接待我们这些小厂的业务员！我只好见缝插针，趁着你吃早饭这段时间，想让你尝尝我们的产品！”
    说着，他拿过一只小碗，给黄金虎倒了半碗，恭恭敬敬地递了过去。
    黄金虎却不接，冷着脸说道：“你连我每天在这儿吃早点都知道，是不是调查我了？你还知道些什么？”
    对于黄金虎的态度突然转变，高明只当看不见。他掰着手指说道：“我还知道，在整个沂滨，就数黄总的公司名气最大、规模最大、出货量最大、与你合作的下级经销商最多、信誉最好……总之，我要把我们的‘五仙酒’推向沂滨市场，你是我们的最佳合作伙伴！”
    几个“最”字听得黄金虎眉开眼笑，虽然他知道自己的公司并不象高明说得这么好，却也大差不差。
    眼前这个年轻人看着就是做业务的料，就冲这一点，黄金虎就不得不高看他一眼。
    “‘五仙酒’我喝过的！”黄金虎说道，“今年春天我去绿岛，有朋友招待我，就用这个酒，味道还行！”
    高明知道，他的同事张帆已经把“五仙酒”推向绿岛、月照、淹台、飞海等齐东省的沿海地级市，听说销量还可以。
    “任何一种酒，好或不好，不是我们说了算，要看老百姓认不认可！”说到这里，黄金虎竖起三根手指，“我听绿岛的朋友说了，‘五仙酒’的最低出厂价是这个数？”
    高明老老实实地承认：“对，我们的最低价就是三十元一瓶！”
    他心里说：“看来，老黄对我们的产品已经足够了解了！”
    黄金虎又低声说道：“据我猜测，你的‘五仙酒’生产、运输和其他成本绝不会超过十三块钱。而你们定的最低价却是三十，这利润也太大了！”
    “这家伙算得真准！”高明暗暗惊叹。
    前几天，何靓靓给他们培训的时候，高明也算过了，“五仙酒”的生产成本只在9.5元。如果再加上运输、税收和公司运营成本，最多能达到13元。
    不过，高明算得准，因为他是在库房和车间里亲眼看过的。黄金虎能只凭着常识就猜到这些，不愧是个经营白酒多年的老油子。
    黄金虎把声音压低，是不想让别人听到，这就说明，他还是愿意和高明继续谈下去的。
    想到这里，高明的底气就更足了。
    于是，高明不服气地说：“老爷子，你应该知道，白酒行业的哪一个品牌的利润都不小！我们且不说‘茅台’、‘五粮液’，就是本地的‘兰陵大曲’，还有外地来的‘鹿龟酒’，它们的利润都比我们大得多，你怎么不说？”
    “小伙子，你的酒有‘兰陵’和‘鹿龟酒’的知名度大吗？而且，人家每年在广告上面的投入有多少？你算过吗？”黄金虎笑道。
    “我们暂时不打广告，走赊销！”
    高明所谓的“赊销”，有时也叫“代销”，其操作方法是，某种商品在放给经销商铺货时，不收货款，或者只收少量的定金。等隔上一段时间，再来收取已经卖出去的那一部分货款。如果到时候卖出去的货还不够定金的，则另有说法。
    “你们也只能赊销！”黄金虎说道，“傻子才全款进你们的货！”
    “行、行、行，都听你的！老爷子，你看你能进多少货？”
    “急什么？正吃饭呢！吃完饭，到我的办公室里再细谈！”黄金虎笑道。
    “好、好，我们先吃饭！”高明说着，又把他为黄金虎倒的那碗酒推了推，“老爷子，这是我诚心诚意为你倒的，你怎么也得尝一尝！”
    “那我就尝尝！”黄金虎说着，端起碗来抿了一口。
    然后，他又拿起面前的“衡水老白干”，给高明倒了一碗：“来，尝尝叔叔这碗酒！”
    跟黄金虎这种人做生意，想不喝点酒就把生意谈成，那是不可能的。高明深知黄金虎的脾气，二话不说，端起碗就喝。
    酒液入口，浓郁的酱香刺激着味蕾。高明顿时愣了：“这是茅……”
    他知道黄金虎喜欢装逼，却没想到黄金虎用“衡水老白干”的瓶子装“茅台”。
    黄金虎“嘘”了一声，示意高明不要说出来，然后又拍着高明的肩膀：“小伙子，还有些见识！”