752 一个傻子，一个疯子

    唐人集团是贺鹏举的舅舅一手创建的，细心的人会发现，唐人集团跟三汇集团一样，前身都是在八十年代末出现。稍有不同的是，三汇集团是从肉联厂改制中焕发新生，而唐人集团则是从饲料方面入手，逐渐成长扩张到猪肉深加工产业中。
    不管是起步，还是正式成立集团公司，唐人集团都要比三汇集团晚上两三年。看似不长的时间，实则成了无法超越的天堑。
    毫不夸张的说，贺鹏举舅舅干了一辈子生意，经历了各种各样的行业竞争，也参与过无数次争锋相对的资源争夺。且不论胜负，单说他能带领集团公司一路走来，并且成长为真正的行业大鳄，就足以成为无数人学习的榜样。
    贺鹏举的生意路一直走的比较顺，这完全得益于他舅舅的身份。有他舅舅的身份在，贺鹏举在南湖副产品圈子混的风生水起，甚至隐约有圈子领头人的架势。但若说言传身教的学习做生意，并没有在贺鹏举身上发生过。
    现在有了机会，贺鹏举自然不愿意错过，而且是在这种关键时刻，舅舅或许有更好的方法。
    “你知道你最大的错误在哪里吗？”
    老人没有拒绝贺鹏举的恳求，但也没有直接教授贺鹏举接下来该如何去做，反倒是问了这样一句话。
    已经虚心的贺鹏举听后不禁深思，舅舅既然说错，那就肯定是又不对的地方。从最早的布局开始一点一点的回忆，每想到一件不确定对错的事情，贺鹏举都会扪心自问自己有没有失误，或者是失败的决策。
    仔细想来，贺鹏举没发现自己有什么重大错误，开头疑惑的看着舅舅，心里暗暗嘀咕：难道舅舅认为我不该跟九鼎商贸为敌？
    老人直视贺鹏举，缓声说道：“你最大的错误就是选错了时间。”
    不是与九鼎商贸为敌？
    贺鹏举暗暗松了一口气，可随后又开始疑惑，选错了时间是什么意思？
    “你刚才说集团公司的那些人没把九鼎商贸放在眼中，所以才没搭理九鼎商贸，这句话是错的。”老人的语气变得严肃起来，看着贺鹏举慢慢说道，“别的方面不敢说，但在行业内，他们的专业素养绝对没有问题。”
    “你仔细想想，究竟是不想搭理，还是因为时机不对？”
    时机不对？
    贺鹏举脑子里闪过一道灵光，上次跟三汇争斗以亏损结束，难道是想休养生息来年再战？
    是了！
    今年价格太过无常，稍有不慎就有可能让自己亏损，等行情彻底平稳之后，操作空间虽然会变得有限，但风险也会随之降低很多。
    “你的意思是等行情平稳之后？”
    纵然是这样认为，贺鹏举还是试探性的问了一句。
    老人听后微笑点头，语气再次变得柔和起来，“你早点想到这一层，也不至于让自己陷入泥潭。”
    贺鹏举讪笑一声没敢说话。
    “知己知彼方能百战不殆，你既然要跟九鼎商贸打擂台，为什么不好好研究一下对手呢？你好好想想，九鼎商贸是怎么出头的？他们跟那些经营多年的商贸公司比起来最大的优势是什么？”
    贺鹏举或许是心虚，亦或者是产生了依赖心理，在老人面前表现的有些木讷。这让老人有些不喜，没等他回答便继续说道：“全国缺货成就了九鼎商贸，不但趁机拿下了众多屠宰场的承包权，还让他们轻易得到了很多优质销售渠道，这是九鼎商贸的立足的根本，也是他们面对同行最大的优势。”
    “可若是不缺货呢？”
    “等行情彻底平稳下来，屠宰量会恢复，那些因为缺货发挥不出实力的人会重新露出獠牙，会更加凶狠的抢夺被别人抢走的客户资源和屠宰场资源。这是九鼎商贸必须面对的事情，也是他们最大的难关。”
    “九鼎商贸的老板不知道吃独食香吗？为什么要把已经抢到手的承包权分给那些承包商？人手不够可以招，凭借他们的出货量和利润难道不足以支撑？不就是想缓解跟同行的敌对关系吗？”
    “安稳是消磨斗志最好的武器，一旦那些承包商习惯了依附在九鼎商贸下面安稳的赚钱，他们还会冒出头跟九鼎商贸唱对台戏吗？”
    一口气说了这么多话，老人似乎有些不适，又端起茶杯。几口茶水入口，老人的声音也随之降低一些，“九鼎商贸现在越风光，眼红他们的人就会越多，将来遇到的危机就会越严重。如果你能耐着性子等一等，等别人前赴后继的撞上九鼎商贸，你再挑选合适的时机下场，怎么可能变成现在这样？”
    老人的一席话让贺鹏举茅塞顿开，同时也是暗暗懊悔，当初太过冲动了，哪里想过这些事情。
    可事已至此，再说这些还有用吗？
    “舅舅，开弓没有回头箭，你教教我下面该怎么办。”
    “做任何一件事，都要把握好时机和切入点。”老人侃侃说道，“时机不对就不说了，如果再找不准切入点，你凭什么赢？”
    切入点？
    贺鹏举下意识的皱眉，心里有股冲动，他似乎知道舅舅所谓的切入点，但一时间又想不起来，心里跟猫抓了一样骚动不安。
    切入点，换个说法就是对方的薄弱地方，只有在对方薄弱的方面下手，才能瞬间切入。
    九鼎商贸的薄弱之处是什么？
    贺鹏举心跳速度越来越快，他找到了方向，却被一层迷雾遮拦，看不清想要的东西，这让他变得焦躁。
    “叮。”
    茶杯与大理石桌面碰触，发出清脆的声音，同时冲散贺鹏举心中的迷雾，让他豁然开朗，“资金，九鼎商贸的资金链很薄弱！”
    说话的同时，贺鹏举殷切的看着老人，想要从老人这里得到确切的回应和肯定。
    可惜，有回应，却不是肯定！
    老人眼里闪过失望，叹气说道：“如果是资金链，我会让李军断了给你的支持吗？”
    贺鹏举再次变得疑惑，他跟九鼎商贸斗了这么久，除了看到他们资金方面的不足，并没有发现他们还有薄弱之处啊！
    “我问你，如果你是渠道客户，你愿意跟现在的九鼎商贸合作吗？”
    渠道客户？
    贺鹏举轻轻皱眉，很想违心说句不愿意，可他知道这个时候说谎话是不明智的。想想九鼎商贸的促销价格，傻子才不愿意合作，极不情愿的点头，“愿意。”
    “这不就行了？”
    老人没好气的说着，“渠道客户就是就金主，只要他们愿意跟九鼎商贸合作，九鼎商贸的资金链就不可能出现问题。没有利润不要紧，只要能保命就行。”
    “宋鹏飞能被姓马的看重并且安排在市场部长的位置那么多年，他是草包吗？由他执掌九鼎商贸，你觉得人家会做出搬起石头砸自己脚的事情？人家之所以这么做，摆明是做好了跟你耗下去的准备，同时也是算准了集团公司会有不同声音出现，你不可能拿出比九鼎商贸更有优势的价格。”
    贺鹏举神色有些萎靡，虽然没有回话，心里却是暗自腹诽，最大的不同声音就是你，如果你阻拦，那些吃了我好处的人没理由反对！
    “那你说的切入点究竟是什么？”
    在老人面前，贺鹏举的挫败感太强了，之前做的事情就像是都做错了，自信心也被老人打击的所剩无几，连带着耐心也没有了。
    老人没有计较贺鹏举的语气不耐，反而笑着说道：“如果我是你，我会以退为进。”
    ……
    “一个是傻子，一个是疯子，有什么好评价的！”
    秦牧原很忙，整个暑假都没有时间陪孩子，眼看着马上要开学了，秦牧原决定抽出两天的时间带孩子和家人一起出去放松一下。
    奔驰斯宾特商务车内，秦牧原一家人坐在其中，司机是秦牧原的专职司机。
    秦牧原笑着回答父亲的问题，却不掩饰语气中的轻蔑，“贺鹏举就是个没格局的货，手里掌握着整个唐人集团的副产品，却总想着在南湖市场作威作福。但凡换个有点格局的人掌握那样的资源，早就开疆扩土在副产品圈子里创下一番名头，也不至于被九鼎商贸反手搞得这么狼狈。”
    秦董事长没有反驳秦牧原的话，反而笑着问道：“为什么说王泉是疯子呢？”
    “九鼎商贸那个促销方案我让人核算过了，除去必要的成本，利润所剩无几。如果算上给分包商的利润分成，九鼎商贸很有可能一丁点的利润都没有。”
    说到九鼎商贸，秦牧原收起了轻蔑，神色也变得复杂许多。
    “这种没伤到敌人先伤自己的手法，除了宋鹏飞那个阴险小人能做出来，谁敢这样做？按照王泉的股份分红，九鼎商贸每天最少能给他赚几十万，可他还是同意了宋鹏飞的操作，一点底蕴没有还敢这样玩，这不是疯子是什么？”
    秦董事长轻轻点头，不知道是在赞同秦牧原的说法，还是另有他想，紧跟着听到秦董事长感慨道：“不疯魔不成活，跟王泉比起来，贺鹏举确实差了许多。”
    说话的时候，秦董事长转头看向秦牧原，眼神里多了一层意味，又是说道：“有王泉这样的存在，你前进的道路注定不会太过顺畅。”
    听到父亲的话，秦牧原脸上先是多了一丝不自然，父亲的意思他听懂了，在贺鹏举和王泉之间，他明显更看好王泉能取得最终的胜利。
    可很快又变成不屑，“唐人晚了三汇不到五年的时间，就得一直落后。我的起点是王泉努力多年都不一定能达到的高度，他凭什么？”
    秦董事长轻轻摇头，没有反驳秦牧原的说法，却是朗声笑道：“唐人可没有王泉用两年时间坐上圈子大佬的战绩。”
    秦牧原稍显不满的看了父亲一眼，心里却是忍不住犯嘀咕，那是因为副产品圈子太小，我就不信他能在冷鲜产品圈子取得同样骄人的成绩。
    同时也是暗暗打定主意，如果王泉能渡过这一关，等他进入冷鲜分割产品圈子，一定要好好‘招待’他。
    最起码在驿站市，不能让他抢了本属于牧园集团的风头！
    ……
    “我跟好几个屠宰场的车间主任关系都挺不错，跟他们打电话问过了，一团乱麻都不夸张，哈哈哈……”
    听着王富贵的反馈，林东这才放心。那些屠宰场一直憋到晚上才开工，林东还真有点担心鹏举商贸能在这期间安排好工人，现在看来，主动撤离工人的做法却是能给他们增添麻烦，从而放缓他们的进攻步伐。
    另外一边。
    得知脱离九鼎商贸的分包商已经被鹏举商贸安排接手北湖的屠宰场，不少犹豫不决的分包商开始变得蠢蠢欲动。
    先到先得的道理每个人都清楚，更何况前几天那个陶冰还表现出一副爱答不理的模样，很显然他们的底气越来越强了。
    再看九鼎商贸对北湖撤回分包商的安排，更让摇摆不定的分包商不看好九鼎商贸。
    鹏举商贸的进攻越来越有效果，九鼎商贸依旧还是一副无力防守的姿态，随着鹏举商贸的进攻，肯定会有越来越多的分包商被撤回，也就是说九鼎商贸自己掌握的屠宰场也会变得越来越少。
    这样的情况，别说进一步提升自己承包场子的数量，能保住现在的分包权都算不错了。
    一个岌岌可危，一个战果连连，选谁？
    ……
    两天的手足无措让鹏举商贸损失不少，等他们彻底解决分包商的问题后，又放出两条消息。
    “北湖再增战果拿下七家屠宰场的承包权，诚邀有意承包的同行洽谈合作……”
    “金鹏商贸将在两天后取消促销活动，希望合作伙伴抓住最后一次机会……”
    又拿下承包权了？
    看到这条消息，不少有心思的分包商眼睛放光！这条消息无疑验证了他们的猜想，九鼎商贸确实是无力抵抗了！
    跟分包商不同，批发商们看到金鹏商贸准备取消促销活动的消息后，顿时变成了热锅上的蚂蚁。
    站边金鹏商贸的批发商纷纷联系金鹏商贸的业务员，想要抓住最后的机会下订单备库存。站边九鼎商贸的批发商则是更加积极，金鹏商贸为什么取消促销活动，肯定是扛不住了呗！
    一旦他们取消促销活动，没了对手的九鼎商贸是不是也要跟着取消？
    那还不抓紧时间赶紧下单订货？
    要知道，九鼎商贸的促销价比金鹏商贸还要便宜，一旦错过机会，可就真的没有赚大钱的机会了！
    一部分死撑着不愿意缴纳预付款的批发商在看到金鹏商贸的消息后，第一时间联系九鼎商贸的业务员，主动上交预付款。