第三十六章 秦鹏飞的野心

    现在果园干活的有四个人：徐妈、徐燕、大伯、刘婶子。三个家人，一个同村邻居……他们每天从早忙到晚，从没抱怨过一句，多发些钱也是应该的。
    虽然自家人不会在乎啥，徐磊却也不愿让人背后指着脊梁沟说闲话。
    另外果园需要增加新的人手……随着特品草莓销售放开，订单只会越来越多。
    仅凭徐妈四人根本忙不过来，遇到事情难免手忙脚乱。
    人手还让徐妈从村里找，互相知根知底，用起来放心。
    草莓采摘园试运营，秦鹏飞和妻儿成了第一批顾客尝鲜的顾客。
    每人五十元看起来有点小贵，不过他们夫妻都吃过特品草莓，反倒觉得价格合理。园内可以随便采着吃，三人只要吃两斤就能回本。
    一般草莓园都是大棚，进入其中空气闷热，非常难受。徐磊家这个不同，纯露天，背靠青山绿树，一条山溪环绕。再加上周围鸟鸣蜂飞，别有一番滋味。
    他们也不急着出园，索性在旁边凉亭内坐下歇息。
    品草莓，赏风景。
    徐磊虽然不懂做造型绿植，但是简单的凉亭还能够设计。
    凉亭底部用几根粗壮的老木料立起，大概有两三米高，顶部加一排横梁。横梁外延伸出五十公分，专门留有凹槽，里边放有栽种变异攀援草莓的花盆。
    如今整个凉亭顶部已经被茂密的草莓秧占据，绿意盎然中夹杂点点红润。秦鹏飞夫妻俩处在其中，不由觉得心情放松，倒感受出几分世外桃源的气息。
    快中午时，两人才提着十多斤特品草莓出园子，说是打算弄回去分给亲戚朋友。
    付过账后，秦鹏飞再次提出每天采购100斤特品草莓。徐磊这次倒没有拒绝，七亩多草莓马上进入盛果期，每天100斤的量，自己是可以保证的。
    张菲菲白天陪着闺蜜追剧，直到晚上刷今日首条才看到“徐家沟小农夫”所发视频。第一眼，她就喜欢上采摘园那个造型别致的凉亭。
    徐磊觉得自己的设计过于简陋，就立几根木桩子。
    张菲菲作为设计师，却有不同看法。在她的理念里，园林设计应该和周围环境融为一体，表达人与自然和谐相处的意蕴。
    这个凉亭显得古朴自然，融入青山绿水，给人一种浑然天成的感觉。
    她甚至心里有几分冲动，去乡村采摘园玩一趟，做几天山野农夫，让心情彻底放个假。
    可惜时间不允许，今天是六号，后天上班。自己工作的城市在沿海，坐高铁赶到豫阳市需要六七个小时。
    往返估计要一天耽搁……时间太紧了。
    如果早两天，她绝对会带着闺蜜过去赶过去。
    上午采摘园只接待了秦鹏飞一家三口，等中午吃过饭不久，陆续有游客登门，打算买些特品草莓带回城里。
    可能嫌进园费太贵，大多都要采摘好的。
    只有一对夫妻拗不过孩子央求，掏钱入园。
    假期最后一天，情况依旧。
    两天时间，徐磊在家门口卖了上百斤草莓。
    虽然比不上网店销量，也算是个不错的开端。
    唯一让人有点郁闷的是进园采摘模式，好像大家并不太接受，都认为收费贵了。
    当然徐磊并不认为自己的模式有啥问题……只能说嫌贵的不是目标客户。应该还是时间太短，自己只在今日首条上打广告，很多人还不知道草莓园存在。
    相信随着时间推移，来的人肯定越来越多。
    节后第一天，秘制红蚯蚓销量下降三分之一，倒是特品草莓和种苗销量持续升高。
    尤其种苗，简直呈爆发式增长。
    随着第一批网友购买的变异攀援草莓逐渐成熟，现在已经没有人怀疑小农夫网店售假。
    再加上草莓出众的口感和色泽，很多人都会自发向亲戚朋友安利，这也是草莓种苗不断增长的原因，有的甚至一次购买十几株。
    张菲菲加入的种植群里，大部分群友已经下单。每天都有人分享种植照片，管理经验。
    一时间，群里好像变成攀援草莓专属群。
    还有不少老群友不断@我是渣渣灰，询问对方什么时候直播吃翔。
    原本挺活跃的渣渣灰，最近根本在群里不敢露面，这让众群友大失所望。
    “一群沙雕……”渣渣灰看着群里不断有人@自己，脸上露出蔑视的笑容。而后他抓起盘子里一枚鲜红的特品草莓，咬下。
    嘶……真香！
    对某网友在视频下方留言直播吃翔的事儿，徐磊也曾截图。可是这段时间太忙，彻底给忘得一干二净，否则又可以录一期视频了。
    ***
    经过几天紧锣密鼓的准备，来自徐家沟的特品草莓终于在水果连锁超市出售。
    秦鹏飞作为超市老板，对这件事情相当看重。
    从路线安排，到特品草莓重新包装上架，他全程参与。
    首先第一个是运输问题：走快递太慢，从徐家沟发货到省城虽然属于省内件，却也要两天时间。
    特品草莓保鲜期超过七天，按理说这个时间可以忍受，而且运输成本最经济。
    不过秦鹏飞为了保持草莓最佳的品质和口感，果断放弃。
    现在每天采购量区区一百斤，增派一辆运输车更不划算。
    秦鹏飞只能动用人脉关系，找了一辆从豫阳开往省城的长途客车谈合作，让司机每天帮忙带货。
    这样不但节省成本，也能让特品草莓以最快速度运达省城。
    他还专门安排一名员工负责此事……确保草莓到后第一时间入库，而后进行挑选包装。
    从徐家沟采摘到放入水果超市销售，整个过程不超过六个小时，最大限度保持了特品草莓的新鲜。
    至于包装问题，秦鹏飞同样不惜工本。为了突出档次，他并没有选择普通的透明塑料盒，而是专门定制一批暗褐色木纹纸盒，表面印有水果店logo。
    里边带珍珠棉泡沫板托，正好可以放置八个草莓。
    整个包装设计看上去高端大气上档次，很符合特品草莓的定位。
    至于售价，一盒80元，净重差不多有一斤。
    粗算一斤能挣二十块钱，但是计入运输成本和包装费，秦鹏飞其实不挣钱，勉强能保住成本。
    从表面看，他是替徐磊免费打工，可是帐不能如此算！
    这定价后边隐藏着秦鹏飞的野心……做水果生意看似很挣钱，实则冷暖自知。低端水果市场行情变化快，受天气因素影响大，竞争激烈。
    稍微判断失误，就会造成挤压。
    所以一般靠走量批发来加快周转，利润极低。
    再加上近些年电商冲击，生意更是大受影响。人家直接对接种植户，少了中间环节，价格可以做的更低。
    秦鹏飞有时忙乎一年，也就挣个温饱钱。
    倒是几个水果超市生意不错……尤其随着人们消费升级，对于高端水果需求量也在不断增加。
    秦鹏飞一直想给自家水果超市增加高端水果的品种，可是苦于找不到稳定合适的货源。
    徐磊家特品草莓让他看到了希望，否则也不会连去几次。
    他没指望卖特品草莓挣钱：就算一斤卖八十块钱，一百斤也只有八千收入。刨除成本，能有上千块利润已经顶天。这还不算租金和人工。
    秦鹏飞真正打算是围绕特品草莓打造爆品，对自家水果店进行品牌升级，全面进军高端市场。
    在他眼里，特品草莓不管卖相还是口感，都能担得起这个重任。
    别以为这想法是天方夜谭，很多时候“人无我有”就是最大的竞争优势。
    利用特品草莓将顾客吸引进店内，肯定会带动其他水果销售。