488、听懂掌声……

    麻蛋，陈龙川的人脉真的强大，当初他作为双汇雾都和传川省两地负责人的时候，累积了下来巨大的能量和人脉。
    可以说，无数的食品代理商，超市还有商场，他都是有熟人的。就凭着这么一项，他陈龙川的价值就是巨大的。
    真的，没有经商的人，永远不知道人脉这个东西到底多么有用。
    这件事没有他陈龙川的话，根本不可能如此简单，哪怕是一个简单的商品代理还有上架问题，只怕就会难住刘淼他们，说不定他的好味道火锅底料计划根本不可能成功。
    因为有了陈龙川，这个计划才算真正补上了最想要的一个环节。所以，陈龙川的骄傲是有理由的，他也确实有骄傲的资本。
    他动用人脉，能够在这么短的时间，将好味道的商品铺货到整个雾都所有的市场，就问你牛批不牛批？
    如果条件允许，他甚至能够把商品做到川省那边去。因为他在那边，也有非常巨大的人脉。
    所以，刘淼还和李翠花说过一句话。当初，李翠花说给陈龙川的待遇是不是太高了？
    不光三十万的年薪，并且还有公司百分之二的分红。
    三十万年薪还能接受，要知道公司真的按照刘淼的计划做起来，以后这百分之二的分红是真的吓人的。
    听到这句话，当时刘淼回了翠花一句话。
    那就是这个条件，能把这个人弄过来，这是咱们占了便宜的。
    不管以后好味道多么牛批，这个待遇对于陈龙川来说都不算高。钱算个什么？
    对方拿了你这点钱，却会十倍百倍，甚至千倍的给你赚回来的。
    这就是刘淼的用人原则，永远不要怕你手底下的员工拿的多。
    越多越好，因为拿的越多越能证明他们的价值。他拿你的，总会以好多倍给你挣回来。
    ……
    “刘总，你的意思是什么呢？”
    刘淼给陈龙川倒了一杯茶，而后就开始说这第二件事。
    “代理商的做法，咱们也是知道的，他们掌控着大量的小市场。
    小商店，批发商等等，都是他们掌控的市场。咱们自己精力有限，所以只能把商品交给他们，然后由他们去批发给商家。
    可是，你应该知道，小商店的售卖手段。市场上，不止我们一家火锅底料。
    他们售卖的当时，从来都是非常随意的。
    你去说要火锅底料，他会顺手拿一包给消费者。根本不去看什么牌子，只要是火锅底料就行，怎么样顺手他就这么样推荐。
    这样的售卖方式，实在是非常的粗糙。你每个月能有多少销量，其实完全就是看运气，这样不可行的。
    必须要用一点手段，让商家和代理商自动帮我们宣传。
    并且，谁要火锅底料，他们第一个想到的就是咱们好味道然后推荐给别人。
    这样一来，就能大大的带动咱们的销量和市场。”
    陈龙川经过刘淼这么一说，立马也反应了过来。之前的他，其实真的没有想到这个问题。
    这并不是他的能力问题。至于是为什么呢？
    因为，他把好味道代入了双汇，所以忽略了这个问题。
    双汇是什么？
    超级巨头品牌，只要说起火腿肠，这个国家还有人不知道双汇的吗？
    我想是没有的，因为太有名了，对方已经形成了巨大的市场效应和品牌效应。
    摆在店里面，不需要老板推荐，消费者自己都会选择双汇的。就算有人不选择，那也是因为这个价格问题。
    双汇的火腿肠，比别的火腿肠要贵一些。
    可是好味道不行啊，它还是一个新的品牌，根本没有自己的市场和知名度。
    没有知名度，谁会特意选择好味道呢？
    所以，这样子肯定不行的。而陈龙川，以前当了双汇这么久的市场负责人。
    自然而然的，他考虑问题会下意识的代入双汇来思考。
    双汇的货品，根本不需要再多的担心，只要上架就有销量。
    所以，他就忽略了这个问题。说到底，这是经验带来的一个巨大误区。不过刘淼一说，他立马反应了过来。
    毕竟能力经验摆在这里的，有着东西没想到这只是因为疏忽，并不是他的能力有问题。
    “刘总考虑的非常的全面，这件事是我考虑不周啊。
    要不是刘总提出来，只怕咱们会浪费很多时间才会反应过来。
    确实和刘总说的一样，咱们需要用一点手段了。如果全靠运气，那么咱们的销量确实不容易起来的。
    其实说白了，市场大部分都在这些小商家的手里面。经过刘总这么说，我现在突然有了一个想法。”
    刘淼喝了一口茶，非常高兴的看着陈龙川。
    “是吗？我也有了一个想法，要不咱们一起说说咱们的想法？”
    陈龙川嘿嘿一笑：“好啊，那就来说说，看看我的想法和刘总是不是一样的。”
    说完两人沉默了一下，而后一起开口。
    “奖金。”
    “奖励。”
    一字之差，意思却完全一样。两个人说完以后，立马相视笑了起来。
    果然，和聪明人说话，总是这么的愉快啊。
    “看来，我和刘总的想法一致。直接告诉代理商，咱们的商品，销售到了什么样的程度，给他们什么样的一笔奖金。
    比如，月销售达到了五万十万，咱们给他多少钱的一个奖励。这样一来，就不怕他们不用心了。
    并且，也可以让他们通知终端商家，一个月卖到多少，给他们多少的奖励。
    制定一个标准出来，然后用这个标准来制定奖励。
    这样一来，有客人买火锅底料，那么这些店家老板，为了奖金就一定会推荐咱们的火锅底料。
    如此一来，我想咱们很快就能打开知名度的。”
    刘淼泯着嘴微笑点头：“没错，我也是这个意思。虽然单件商品利润会有所降低，可是销量却一定会大有不同。
    薄利多销，并且咱们目前根本不在乎火锅底料的销售能有多少利润。
    咱们为的是市场，为的是名气。只要名气和市场打开了，什么样的利润没有呢？
    老陈不错啊，刚刚反应过来，立马就想到了这个层面。”
    陈龙川苦笑了一下，这句话明明听着是夸奖，他内心却并不怎么开心。
    因为，首先他考虑问题有了问题。
    “刘总可别这么说，要不是你看到了这个问题，我还真的疏忽了。
    我会好好反省一下自己，以后我要扭转我思考问题的方式。”
    这就是聪明人的情商，这就是他们的思想和境界。
    换作普通人，只怕真的开始了沾沾自喜觉得老板确实在夸奖自己。
    如果你真这么想，那么只能说明你不够成熟哦。这段话，听懂掌声。
    咳咳……