第一零五章 一个商机

    回去的路上，秦天柱一直默默不语。
    周嘉朋问道：“想什么呢，那么入神？”
    “也没什么，”秦天柱晃了晃脑袋，驱逐脑中的杂念：“朝廷台把考核标准由最高收视率改为平均收视率后，我考虑了一番对我们电视剧制作单位的影响！”
    “噢！那你有什么发现吗？”周嘉朋似乎引起了兴趣，他自己对这方面的考虑倒不是太深，觉得可能只是朝廷台对广告商要求的一种回应措施，对他们这些制作单位来说，应该影响不大。
    “以我个人的意见，其实还是按照最高收视率来评价，对我们这一行业的健康发展更加有利。”
    秦天柱停下脚步，看了看周嘉朋：“按平均收视来衡量的话，相对来说对剧集一开始的收视率要求就高了。要提高开播时的收视率，制作单位能怎么办呢？无非就是两条，一是增加剧集的宣传费用，二是请大腕，大腕演员，大腕导演！”
    这两条路，对电视剧行业来说，都不是什么有益的措施，只能导致剧组把有限的资金投入到宣传中，投入到明星大腕中，而对电视剧本身的制作费用，反而捉襟见肘。后世国内的电视剧产业虽然发展不小，但在剧集质量上的进步始终不能让观众满意，主要的还是没有把钱花到刀口上的缘故。
    周嘉朋劝道：“小柱，你说的是不错。但这种事关行业发展的事情，我们也没法改变，只能是去适应了。更何况，你说的这些，对这一行的新加入者可能不利，对我们梅花公司来说，只要我们公司发展的好，反而利于确立我们对后进入者的优势。”
    秦天柱仔细想想确实如此，以《潜伏》来说，自己事前就策划了不少新闻，公众对此剧的关注度是有的，可不比《恰》剧那般开播前默默无闻的样子。另一方面，公司也确立了发展明星经纪的业务，如果这一目标也进展顺利的话，梅花公司以后倒是可以凭此条优势向同行征收明星税了。
    只是无论如何，梅花公司还是必须把赚到的钱，都投入到制作费用中去，唯有如此，电视剧的质量才能不断进步，为行业的健康发展做出表率。
    周嘉朋有些叹息道：“其实我倒是想到了另一个方面的问题，你有没有感觉，我们这些电视剧制作单位在电视台面前，真是一点发言权都没有。这次朝廷台说是让我们过来谈谈购剧模式变动的问题，说是谈判，其实根本就是通知下我们，我们根本没有任何讨价还价的余地！”
    秦天柱也有同感，在目前的市场生态下，电视台就是爷，而朝廷台就是国内最大的爷，价格的多少，基本上是电视台说了算。
    见秦天柱紧锁眉头，又为这件事烦上了，周嘉朋反倒过来开解道：“算了，谁让电视台是我们的顾客呢，市场经济嘛，顾客总是最大的，我们必须适应这点！”
    话虽这样说，这种受制与人的感觉总归不太妙，两人都感到，梅花公司要走的路，还有很长。
    ……
    八月四日，秦天柱在家里招待了两位客人。
    一个叫钟鹏飞，秦天柱在拍《恰》剧的时候就认识了，算得上是个谈得来的朋友。一个叫唐德闵，是李建衡的姨夫，在工商银行巨江市分行工作，做的是银行贷款业务，是个很会来事很会搞人际关系的人。
    他今天把这两人叫到家中来，是因为在申海市拍戏期间，发现了网吧的存在，这让他意识到这是一个巨大的商机。
    他的记忆主要来自于一个十几年后的宅男，除了脑中有不少优秀的影视剧作品的记忆外，能够赚钱的信息其实不多，像那种股票期货类的走势信息，限于生活层次和个人兴趣的缘故，那是一片空白。
    直到在申海市看到了网吧的出现，秦天柱才敢确认自己终于又找到了一条稳妥的发财大计，他看过后世网上不少的文章，不知道有多少人后悔没有在世纪之交的那几年投身网吧这一暴利行当。
    现在是1998年，正是网吧这一行暴利开始的时候，既然如此，秦天柱有什么理由放过呢？自己手中的850万美元的现金，也总算是找到投资渠道了。
    而眼下的这两人，就是秦天柱选定的网吧计划的执行人。母亲凌雅雯在高考结束后，就经常被自己的学生家长们邀请出去做客，答谢师恩之类的活动，家里只有秦天柱一人。他只能自己招待请来的两位朋友了。
    唐德闵是个近四十岁左右的中年人，当初被自己的外甥李建衡说他们班的同学秦天柱，找他有事相商的时候，他就纳闷不已，自己与秦天柱素不相识，他找自己干嘛？
    好在，他也知道秦天柱不是一般的少年人，肯定不是没事恶作剧，故意来消遣人玩。
    “秦少，不知道你找我来是……”
    秦天柱与两人都没有太过深厚的交情，与唐德闵更是初识，他也就开门见山直入主题：“我最近发现了一个发财的机会，找你们来，就是希望大家共同发财的！”
    这话让两人有点突兀，这种送上门来的好事，彼此间也不太熟，让他们不得不防。
    秦天柱也不管他们一脸的狐疑，继续道：“这个发财的机会，就是建网吧，不知两位有没有见过网吧？”
    钟鹏飞摇摇头，唐德闵想了一会儿后，点点头：“我在巨江市看见过市电信局旁边，有个电脑房，从电信局拉了网线，应该就是秦少你说的网吧吧！”
    秦天柱点点头，灵泉县偏僻了点可能现在还没有网吧，巨江市应该已经出现了。
    “没错，就是这个。我们要做的生意，就是这种网吧生意。或许你们还不知道，互联网这个行业在国外是相当的热门，被称为21世纪的朝阳产业。我想，凡是国外火的东西，国内过段时间肯定会热门起来，而网吧正是国内老百姓接触互联网的第一选择！”
    秦天柱看着在座的两人，充满自信的说道：“这，是一个千载难逢的大商机！”
    钟鹏飞还有点不敢确定，唐德闵却是点点头，表示认同：“秦少说的，应该是没错的。我在巨江市看到的那家电脑房便是人头攒动，生意火爆，听说收费要8元每小时，大家还排队上机。当时自己也没太在意，只是不太理解那些年轻人为什么会这么热捧这种电脑房，听秦少一讲，倒是有点明白了。”
    秦天柱总结道：“新鲜事务，总是会让人着迷的！”
    钟鹏飞问道：“可为什么找我们两人？”
    他与秦天柱谈不少有多少交情，这个唐德闵看起来与秦天柱还是初识，没道理把这种好事告诉他们啊。
    秦天柱从自己房中，拿出一份计划书，给两人看。
    “找你们两人，自然是看重了你们身上的一点长处。你们两人一个在社会上打滚，三教九流见多了，一个是银行部门工作，与银行和政府部门打交道，也算是路子门清了。而我的策划案中，就需要借重你们这两点。”
    文件递给他们后，钟鹏飞与唐德闵两人开始浏览秦天柱的策划案。
    网吧生意，门槛不高，看的就是一个时机，手快有，手慢无。秦天柱的策划案，就是要把这个先机发挥到最大，利用先发优势，迅速扩大规模，抢占市场。
    首先，电脑来源上，秦天柱的方案中，把网吧电脑的来源锁定在发达国家的二手电脑上，以利于有效节约成本。电脑对国内消费者来说是个新鲜事物，人家国外却是出现有些年头了，现在也到了更新换代的时候。国内粤东省的特区，就有这种二手电脑市场以及翻新工厂。
    其次，在资金来源上，秦天柱自己的投资就颇为可观，但筹划方案并不依赖自有资金，而是主要依靠现有网吧的抵押来取得银行贷款，从而扩大规模，抢占市场。
    最后，在竞争对手方面，秦天柱并没有刻意去打压竞争对手。这个行当，进入门槛并不太高，别人看见发财的机会，肯定也会争相进入。而这时，秦天柱要做的，就是把已经建好的网吧，再高价卖给竞争对手，用回笼的资金尽快去开新的网吧。
    整个方案的核心要点，一是动作迅猛，快速抓住商机，二是尽快取得规模优势，从而达到降低成本的目的。
    他们两人看完了策划案后，秦天柱说道：“我找唐叔叔，是希望你能打通与电信局，工商部门，文化部门以及银行等方面的关系；找鹏飞大哥呢，是希望你能确保我们这个网吧公司的电脑来源，我也知道，你有一班兄弟，网吧鱼龙混杂，我也需要借助他们的力量来确保网吧的正常运营。”
    钟鹏飞说道：“我就是一个卖力气活的，承蒙秦少看得起，没什么好说的，我干了！”
    唐德闵还有点犹豫，他是有个体面的银行工作的，不太好下决心：“不知道，秦少准备投资多少？”
    “公司名就叫地球村网络科技，投资7000万！”
    “7000万！”
    钟鹏飞与唐德闵两人倒吸口凉气，这手笔可真够大的。不过，这也打消了唐德闵心中的疑虑：“既然秦少敢把投资放到这么大，我也就没什么好犹豫的了，我也加入！”
    虽说又成立了个公司，不过秦天柱只是把它当做一个简单的投资项目，梅花传媒才是他真正的事业。这个地球村说穿了只是他赚钱的一个工具，秦天柱对它热情有限的很。
    地球村网络应该是眼前这两位的事业吧！为了他们的积极性着想，秦天柱也要有点激励措施。
    “7000万的投资额中，我给你们留了10%的股份，每人5%，当然，这不是白送给你们的，每人350万的投资额算是我借给你们的，你们可以用公司以后的分红来偿还。”
    说完了激励，秦天柱又说到了约束条件：“还有，这个股份，你们能不能拿到，还要看你们的本事和成绩，我以半年为限，半年内，如果你们的表现令我满意，我才能同意股份的转让。”
    秦天柱看了钟鹏飞和唐德闵两人一眼，两人是被送到眼前的巨大机遇与挑战给刺激到了，神情都有些亢奋。
    他最后说道：“公司财务方面，我会派个财会人员负责。你们现在的家庭条件，我也大致有数，鹏飞大哥你先拿出3万从我手中购买相应的股份，唐叔叔家里宽裕些，就先拿出10万来购买相应的股份！”
    这相当于让他们交投名状了，这个数额，对他们两人来说，有点吃力，但又是可以办到的。
    秦天柱与两人交情不深，无法保证他们全身心投入进去。所谓有付出才有爱，唯有让他们大出血了，他们才能对秦天柱的网吧大业兢兢业业，鞠躬尽瘁。
    网吧大计安排妥当，秦天柱以后也就把它都交给唐钟两人，不去理会了。
    其实，秦天柱一开始找的合作对象是曾泽，秦天柱对曾叔叔自然是信任有加的，能力也没问题。奈何，人家曾叔叔对自己不熟悉的领域不感兴趣，还劝秦天柱做事业要钻心，不可三心两意，看到哪个赚钱就干哪个。
    秦天柱对这点也是认同的，他在网吧上插一脚的理由与赌球一样，纯粹是看到地上躺着一叠钱，他弯下腰捡起来而已。
    他的精力还是放在娱乐文化事业上，放在梅花传媒上。