第173章最后的收割计划

    “如何让装机量增加500万？”
    苏翰林有些好奇，想知道这家伙还能出什么点子。
    “我做过详细计算――”
    田陌云解释道：“原属于香蕉平台的8位游戏机，如果由【雷霆集团】来提供硬件的话，成本可以压缩到很低，我可以800元提供给你们，你们按照800元的成本价去卖。”
    800元？
    苏翰林和李腾龙对视一眼。
    如今，他们的一台游戏机起码要卖2000元以上，如果直接砍掉一半多的话，确实能迅速提高销量。
    但――
    “还有个问题。”
    李腾龙微微皱眉：“游戏市场已经近乎饱和，【雷霆游戏厅】的冲击太大了，留给传统电视游戏机的市场并不多，我们就算是将价格降到800元，恐怕也很难增加500万的销量啊。”
    “还有我亲自开发的游戏呢。”
    田陌云轻笑。
    “那也不可能。”
    李腾龙摇摇头：“虽然我们可以找媒体宣传一波，但为了一款游戏去花800元买游戏机，消费者依旧会觉得不值，能增加几十万销量就不错了，500万？不可能的。”
    田陌云没说话，若有所思的看着李腾龙。
    “有什么问题吗？”
    李腾龙被他看得有些心虚：“我这都是经过很多调查统计得出的结果，根据市场反馈，除非一款游戏火爆到了极致，否则，想凭借一款游戏去大量增加主机销量，近乎不可能。”
    “尤其――”
    “现在还有【雷霆游戏厅】，16位的游戏机，外加大量顶级厂商、中大型厂商的加盟，让消费者有了更好的选择，他们不会为了一款游戏去购买主机的……就算是你的游戏。”
    田陌云没说话，苏翰林笑而不语。
    唯独李腾龙一头雾水，有些摸不着头脑。
    ……
    “你一个外行都能想明白的事情，他比你更清楚。”
    苏翰林摇摇头，看向田陌云：“这应该是有后手的吧？”
    “后手其实很简单。”
    田陌云说道：“首先我要说明，这一招的主要任务不是赚钱，而是干掉另外两家公司的后路。”
    “具体实施是这样――”
    “第一，采用以旧换新的方式，乐游、草莓家的游戏机，只需要加上500元，就可以换购新款游戏机。”
    “第二，但凡是换购游戏机的，免费赠送我的新游戏，增加吸引力。”
    “第三，平台所有的新游戏，一律降到50元以内，以293949三个价位为标准。”
    “第四，增加抽奖机制，购买游戏机、游戏卡带都可以参与抽奖，奖品为【雷霆】旗下的玩具和家电。”
    “第五，增加慈善机制，承诺会将10%的利润拿去做慈善。”
    “第六，收购乐游、草莓两家的游戏卡带，10块钱一张，有多少收多少。”
    “第七，将这些换购上来的游戏机、卡带，以二手的形式投入市场，以成本价售出。”
    “如此一来，大功告成。”
    ……
    苏翰林和李腾龙愣了半天，有些宕机。
    “换购这一招有点狠。”
    李腾龙摸着下巴，反问道：“不对啊，你这一招固然可以将我们的游戏机卖出去，抢夺那两家的市场份额，但你最后又将收购上来的游戏机投入二手市场，那不是跟没收购一样吗？”
    他觉得有些前后矛盾。
    首先――
    按照田陌云的思路，此举的用意不在赚钱，而是要干掉【乐游】、【草莓】两家最后的盈利点。
    “以旧换新”这种方式是可以的，但――
    将收购上来的游戏机以二手的形式卖出去，重新投入市场
    这似乎并没有挤占那两家的市场份额啊。
    这一切，岂不是无用之功？
    “你这样想就错了。”
    田陌云摇摇头：“在我看来，市场份额是需要区分的，以‘有效’和‘无效’进行划分。”
    “首先你要明白――”
    “这个换购的方式，可以将【龙鳞游戏】的主机卖给另外两家的游戏玩家，这些游戏玩家属于哪种性质的市场份额？”
    “而重新投入二手市场的游戏机呢？”
    “300块的游戏主机，10块钱一张的游戏卡带……购买这些产品的消费者，又属于哪种性质的市场份额？”
    经他这么一说，李腾龙顿时恍然大悟。
    “换购游戏机的消费者，属于是购买游戏的主力军，而购买二手廉价主机、卡带的消费者，则几乎不会购买他们的新游戏，因为这些消费者……压根就不打算接受高昂售价的新游戏。”
    李腾龙眼睛大亮：“前者是有效市场份额，后者是无效市场份额，原来是这样。”
    何为有效？
    买了游戏机，大概率还会购买新游戏的消费者。
    何为无效？
    图便宜买二手游戏机和超廉价卡带，不会接受正常新游戏价格的消费者，他们大概率不会购买该平台的新游戏。
    “还有一点――”
    田陌云轻笑道：“我们收购上来的游戏卡带，数量足够多，消费者短时间内根本玩不完，自然也不会去购买新游戏。”
    “对对对。”
    李腾龙连连点头：“把他们的有效市场变成无效市场……啧啧啧，真是一出妙计，此举一旦成功，那两家最后的根基被斩断，要么破产，要么疯狂融资，研发16位游戏机进行拼死一搏。”
    “而不管他们如何选择，最终……都是死路一条。”
    田陌云笑而不语。
    8位机市场，是【乐游】、【草莓】现阶段的盈利根基。
    而一旦这个市场被废了，那他们唯一的选择就是去研发16位游戏机，进行拼死一战。
    但――
    【雷霆游戏】、【龙鳞游戏】这边正等着他们呢。
    超过90%有能力研发16位游戏的游戏厂商，都在【雷霆游戏】这边。
    一旦开启划时代的16位家用游戏机战争，这两大平台加起来，再加上自研带来的成本、售价优势，分分钟就能将【乐游】、【草莓】给活活捏死。
    这一切――
    都在田陌云的计划之中，这两家就如同瓮中之鳖，逃不开既定的命运。
    ……
    “话说回来，你们【雷霆】还有8位处理器？”
    李腾龙有些疑惑。
    “逆向研发而已，很简单。”
    田陌云随口说：“我们已经有16位、32位研发经验，逆向研发一个成本低廉、性能碾压的8位处理器，再简单不过了……而且，只需要架上一个虚拟运行系统，就可以完美兼容，妥妥的。”
    事实肯定没他说的这么简单啊。
    但――
    对面这两人又不是什么科研专家，还不是随便忽悠？