第二十八章 可口可乐独家销售签约

    ?林安和其他人分别之后就直接给天河办事处的人打电话。告诉他们他现在在中大的北门，直接开车过来开。
    开车过来的人是林安见过，是林安招的第一批员工，那时候是跟着何荀一起进海阔天空的，叫陈翔。
    后来徐斌为了开拓羊城市场，就直接带走了一批人，这其中就有陈翔。
    从徐斌向林安所反馈的资料中，也经常提到这个叫陈翔的人，说他做事情积极肯干，什么事情都首当其冲，不怕苦不怕累。后来林安给徐斌下了命令，在羊城当地注册新的公司，用来铺设小型网吧，陈翔就直接到新的公司去做了二把手。
    陈翔本就已经在中大的南门等着，此刻一接到电话边立刻开车前往北门。
    不多时，一辆捷达车就停在了林安的面前。
    林安拉开车门，坐了进去。
    一路上陈翔安静的开车，林安则是闭着眼思考事情。
    很快，两人就到了天河办事处，也就是小型网吧公司的办公地址。
    新注册的小型网吧公司全名叫：星空网络有限公司。法定代表人是一把手，海文。是洛辉从外面挖回来的高管。
    曾经在台北的网吧行业里面混迹了一定的念头，因为和洛辉相识，便也就过来了。
    林安进去的时候海文亲自出来接。
    林安是第一次见到海文。
    浓眉似剑，方头大脑，连鬓的络腮胡，眼睛大得出奇，象两堆深山里燃烧的野火。古铜色的脸红光放亮。
    给人一种很霸气十足的感受。
    “林总，欢迎你的到来。”
    海文也是第一次见到林安，之前只是听洛辉说过，说这林安虽然年纪轻轻，但是城府很深，让人捉摸不透。
    “进去再说。”林安说道。
    海文在前面带路，很快便到了三楼，这一整层楼都被星空网络租了下来做办公使用。
    海文直接将林安带到了会议室，但是跟着进来的也就只有刚刚去接林安的陈翔。
    陈翔在星空挂的职位是副总经理。海文是总经理。
    “都坐。先把星空的账本，还有人员名单拿给我看。”
    林安一落座就直接朝着海文要这两样东西。
    而海文倒像是早就知道一样，立刻从旁边拿出两份资料来给林安。、
    林安翻看着海文递过来的关于星空的账本和人员名单。
    这两样东西，虽然星空每个月都有向羊城总部汇报，徐斌也每个月会跟滨海的总部汇报，但是林安还是想要亲自看一眼，看看这上面的数据和上报的是不是有所出入。
    林安在这两份文件上并没有找到什么猫腻，也就直接合上了。
    这时候，海文的秘书敲了门后走进来。
    欠着身，柔声的说道：“海总，陈总，可口可乐羊城办事处的人来了。”
    海文看向了林安，林安朝着他点了点头。
    “请他们进来。”
    “是。”
    不多时，秘书边待着三名可口可乐的负责人进来。
    “各位请坐。”海文起身对着这三人说道。
    林安这个时候已经从原来的位置做到了海文和陈翔的下方。让可口可乐的人以为林安只是一个负责文案的小职员。
    “今天过来主要是就上一次我们所达成的意向进行独家销售的签约。”
    可口可乐公司的负责人开门见山。
    “这个我们清楚，只是不知道贵公司能够拿出多少的利润分成来给我们星空？”海文缓缓而言。
    对方一个小寸头的负责人举起了一只手，比了一个4的手势。
    林安知道，可口可乐给的利润分成是百分之四十。
    海文沉吟了一会，才继续说：“百分之四十，有点低吧？”
    林安听到之后，顿时就笑了。这海文很合他的胃口。
    其实以星空网络的实力，在羊城的网吧行业里面也就是hi算是第三，因为也只有三家：地头蛇飞鱼网络，滨海扩军海阔天空，再就是星河网络。前两者都是以上百台机子为基本的大型网吧，而星河网络店面机位数最多的也就是50台。在这二者中，所选取的位置也算是夹缝求生。
    可口可乐拿出百分之四十的利润分成，算是很看得起星河网络了，但是海文却依旧觉得低。
    这让可口可乐的负责人觉得星河网路是狮子大开口。
    “百分之四十。”另一个人开口了。语气很坚定。
    “按照你们说的，我们完全可以找百事签，相信你们也知道在此之前他们已经找过我们了。”陈翔说道。
    陈翔在星河也不是白吃干饭的，这几个月的历练让他成长很多。
    “对，我们完全可以找百事签，你们也应该清楚，在羊城，百事的占有率远远高于你们可口可乐。而且羊城的居民也更加青睐于百事。”海文是做过功课的，不然不可能知道这些。
    可口可乐的负责人开始低声讨论。
    最后给出了百分之四十五的利润分成。
    海文看了看林安，他并不知道这百分之四十五有没有达到林安的标准。
    林安思考了一会，插口道：“这样吧，我们来做一个交易。”
    可口可乐的人这才注意到一直不说话的人竟然是眼前这两人的主心骨。因为他说话的时候，另外两人都是侧耳恭听的。
    “你是？”
    “你不用管我是谁。你只需要跟我做一个交易。相信你们可口可乐公司的中华区市场销售的负责人会同意的。”
    三人面面相觑，最后点头。
    “我要利润分成的百分之七十，同时我提供全华夏其他与星空网络规模相当，类型相同的网吧公司给你们，他们也会跟你们签约，但前提是你们给他们的也是百分之七十。你们现在可以打电话给你们的总部。有两个小时的时间考虑，不然我就给百事了。”
    羊城可口可乐的三名负责人嘀咕几声之后，边有一个人直接走到窗边，打起了电话。
    羊城可口可乐的总部接到电话之后，之后开了一个紧急的会议之后立刻上报给了华南地区的总负责人。
    总负责人在权衡之后，立刻给大中华区的市场销售汇报过去。
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