第六章 天翼飞翔

    ?海外招聘技术人员传来喜讯，招到好几个。
    赵思华39岁华裔无线电专业高级工程师原摩托罗拉设计部第三室主任
    原世龙32岁华裔软件专业高级工程师原摩托罗拉程序开发部第二室主任
    田亮27岁华裔软件专业中级工程师ibm软体设计部程序员
    还有一个更厉害，方瑜，哈佛大学毕业，全能型人才，今年41岁，曾就职几个公司，在业内也有一定名气，任命方瑜为设计部经理，其他3个协助，每人配一套住房，一台专车，招聘大学生组建设计部，设计部首要任务是协助安煜副总引入bb机基站、bb机生产线和人员培训，虽然目前只能进行组装业务，无法自行生产，但是等到自己的技术人员成熟了，一切都会改变过来。
    到6月份好事不断，海外市场销售额陆续超过了香江市场，其中销售量最大的还是日本，目前已达到月销售量300万本，也开始计划在日本设立印刷工厂，以保证日后增加的销售量，而且和日本几个漫画出版社开始进一步合作，蜡笔小新和龙珠的销售量增长很快，已经超过了足球小将的销售量，等和几个漫画出版社谈好就可以进一步扩大销售网，并引进日本漫画哆啦a梦在香港进行销售，相对来说海外市场中美国的销售量最差，只有龙珠还可以有一定的销量，蜡笔小新基本没有销量，这可能与东西方文化的差异有关。附属产业的发展也是欣欣向荣，服装、文具、玩偶、画报都成了新的利润增长点。在美国也找到了记忆里的苹果公司，这个时候正是他们最需要资金的时候，老乔开始卖自己的贵重物品以求得资金，我找到他们，提出投资，他们很高兴，可是股份转让的量不超过15%，经过我不断的诱惑，并且保证不会参与管理，这一条可以写进转让协议中，最后终于我投资苹果投资100万美元，获得22%的股份。我们又找到比尔盖茨，他现在主要是给mits公司的altair编制语言，我发现和他交谈很有趣，他是一个很自信的人，他对未来有了规划，更让人惊讶的是，他原来是哈佛的学生，已经辍学，他的家庭并不缺钱，他的父亲是一位有名的律师，母亲是华盛顿大学的董事还是银行的董事，他不想用家里的钱，他打算靠自己努力去成为一个百万富翁，他跟他的大学老师说，我30岁一定会成为百万富翁，我很佩服他，他介绍我们认识了保罗艾伦，我提出我出资入股他们的公司，他不打算转让自己的股份，保罗艾伦听到150万换取15%的股份，想把自己的15%股份全卖了，盖茨劝阻了他，我用100万美金，收购艾伦10%的股份，成为公司第二大股东，但没有管理权。赵红军也邀请到了美国保安专家，计划回到香江就开始把保安部脱离，组建红山保安公司。
    随后我们一起来到了哥哥的学校，哈佛，坐落于美国马萨诸塞州剑桥市，是一所享誉世界的私立研究型大学，是著名的常春藤盟校成员。这里走出了6位美利坚合众国总统，上百位诺贝尔获得者曾在此工作，耳边听着哥哥很自豪的跟我炫耀哈佛的历史，说实话的确很羡慕，明年我也要准备上大学了，如果能考上这里也不错。我跟哥哥介绍了安煜，她来哈佛是为阿宝电信招聘一些程序员，这些程序员会先在摩托罗拉实习两年，再到香江进行工作，待遇会比其他公司好很多，招聘形势却不热烈，主要是很多人一听要去香江工作都打了退堂鼓，留下安煜在美国继续招聘，我先回香江。
    在外面逛游了20多天，我回到了香江，我拿出了我买的礼物，大家都很开心，我在第二天就回到公司，这次去美国发现东西方文化差异很大，东方的很多东西西方人不喜欢，我搜寻记忆找到了黑衣人，它的原作者洛厄尔坎宁安还没开始创作，马上开始黑衣人漫画的创作，这个是主打美国市场。讲述的是在未来的某个时代，外星人早已来到地球并且改变成人的外形生活在地球人中间。但是这个事实很少为普通人所知。为了确保让外星人遵守地球上的法律法规，政府专门成立了一个机构，对他们进行监督。这个机构人员的统一着装是一身黑色西服，所以称他们为“黑衣警探”。这是一个纯美国式的漫画，这将是我的公司在美国的一个支点，铺开美国销售网络的一个好棋子。
    基站在8月初在香江下船，8月中旬开始在香江建立基站，bb机生产线设备开始安装调试，这个工厂是组装工厂，开始进行组装生产，9月14日基站调试完毕，预先培训好的寻呼员也已经培训完毕，可以开始试运行，这个时候的寻呼业务还是使用电话进行的，为了保证以后不会被香江电话公司掣肘，我特意找到李叔帮忙起草合同，只要和香江电话签署了合同，那么5年内不用考虑电话的问题，合同中约定阿宝电信每年会交给香江电话公司一笔钱，香江电话单独提供阿宝电信的电话服务，合同期限5年。香江生产的bb机品牌为天翼，连商标都与中国电信的商标一样，我看他以后取什么名字，想想就乐。
    为了宣传天翼寻呼机，我找了堂煌广告公司，可是这个公司怎么也做不到我想要的视频短片的效果，看来还得自己来，我直接根据记忆中曾经看过的小说重生崛起于香江中的一些成功案例开始制作宣传视频，分为3个小故事，第一个故事是讲有一个公司接到了大订单，可是客户急于签约，公司老板不在公司，公司里的职员无法立刻联系到他，幸好有天翼寻呼帮助，在客户离开前赶了回来，签约成功，最后说一句：天翼寻呼联通你我。第二个小故事是有一个儿子，他是销售员，他母亲在街上突发疾病被好心人送到医院，可是都不知道他现在到了那里，多亏有天翼寻呼找到他，他可以赶到医院照顾母亲。第三个故事是有点像功夫中的场景，一个老大被仇家堵在屋里，幸好用天翼传呼联系到手下，手下及时赶到救了老大，一帮人一起举着寻呼机大喊“一支穿云箭，千军万马来相见”，手下都穿着统一的黑西装，那场面是相当的震撼；三个片段的最后都有一行字，写着天翼寻呼的销售地址，等广告公司把视频拍好后大家看了都说拍的很好。
    为了达到震撼的效果，我们希望在不同的几家电视台的同一时段播出，香江有三个免费电视台，佳艺电视台、丽的电视台、无线电视台。佳艺是去年建立的，大约后年就会关掉，丽的以后会改名为亚洲电视，最后被卖来卖去。无线电视台是以后最出名的，电视台全称是电视广播有限公司，简称tvb，于1967年11月19日由利孝和、祁德尊、邵逸夫等人创办，这个电视台是首间获得免费无线电视牌照的电视台，是香江发展最好的电视台，目前有三个频道。三家电视台合起来有5个频道，想要同一时段就要不断的协商，最后确定下来10月1日晚间8点档，虽然投进去300万，但是效果是很惊人的，第二天开始有很多人来咨询和围观，为了加大宣传力度，我赠送政府和警察各200部bb机，刚开始还是不时听到bbb的声音，10月底共卖出bb机3万部，每部550元，入网费1200元，投入的资金回笼将近一半，到了11月中旬寻呼服务中心的50部电话都有点不够用了，我又多装了50部，还好当时是光纤引入的，要不然完全满足不了。销售额逐步高升，很多大人物也发现了这个行业是个金矿，开始摸我的底，知道我的身份后才打消了使用不正规手段想法，这个时候老爸对我讲了一句话，“舍得，舍得，有舍才有得”。可是他们给出的价格都太低于我的预期，我召集专业人员把对这个行业的预期发展情况及市场的大小做成计划书，经过几次谈判才达成协议，我是第一大股东，掌控合计40%的股份，另外60%的股份卖了6个亿，所有股东按比例再投入10个亿共同开发香江市场，香江增加8个基站争取覆盖整个香江，服务中心扩大，新购入12条组装生产线。
    台湾和东南亚市场也在逐步建立电信公司，我自己手里所有的流动资金都投入到购买基站和培训人员，开始在东南亚和台湾进行基站建设，首先是在几个城市推出并进行宣传，3个宣传短片成了广告界的经典，吸引了大量的当地资本进入电信行业，到77年6月，台湾有13个城市有了寻呼业务，东南亚地区扩大到11个国家90多个城市，其中有的城市只同意技术入股，虽然还没完全打开市场可是已经收回约4亿美元左右的资金，而且汉化机和无线接收都有了突破性进展，开始自行生产部分零部件，而且出现了一些专门给bb机配套的生产厂，虽然解码器还是依靠进口，但是bb机的成本已经降到了200元左右，所有的股东都很开心。
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