第七章 报道：初次见面赞个美

    短信提示银行卡到账5000元。
    余额5001.89元。
    老爸要来真的？
    段小明立马网购选了平时消耗大的卫生纸，点选支付。
    老爸给的信用卡和储蓄卡均提示“卡片失效请联系发卡行”。
    于是在“天要下雨”和“客户要走”这两大让段小明感觉无能为力的事情上，又增加了一件——“爸比断月供”。
    他快速给老爸发了一条信息。
    “建议你去买点强力胶！”
    公交车摇摇晃晃。
    段中华的信息在公交车开过两站之后才姗姗来迟。
    “说人话。”
    “你那已碎成了渣的商业信用需要它。”
    段中华坐在高铁上看着儿子发来的信息，摇摇头。
    这小子不懂我的用心良苦啊！
    “我们可没约定信用卡银行卡这事，不算违约，记住，这次你只有三个月，我不会再像之前三次那样让步了。”
    段小明看着老爸回复的信息，轻呼一口气。
    他没有回复，而是盯着窗外，思绪翻飞。
    如果三个月后还渣在地上立不起来，老爸会真的断我粮草吗？
    断我粮草，等于断了那27个孩子的未来，老爸他忍心？
    啃爹确实不好，可如果啃爹能帮那些没爹可啃却实实在在困难的人，功德无量。
    摩挲着真牛皮的卖房宝典，他突然计上心头。
    我现在有了这宝典，干嘛还这么愁？
    虽然进房地产工作是被老爸用每月3万的赞助胁迫求全的，但是变成销渣实实在在是自己不努力造成的啊！
    下了公交，段小明步行回到位于城市郊区的房子。
    一栋不属于自己的别墅。
    因为房产证上写的是老爸名字。
    没有房贷的人生不完美啊！
    连面试时候人事小妹妹都会给你“自己去那边玩”的眼神。
    整个下午，段小明都呆在二楼房间里看卖房宝典。
    他并不是热爱学习的人，实在是这宝典里的东西写得妙趣横生的同时又干货十足。
    里面有大量的实战案例剖析，每一个案例都会解决一到两个卖房的痛点和难点。
    比如潘金莲是一个优秀的时间管理者这种例子，让他觉得既有趣又能深刻记忆。
    比如好产品更要讲解好在哪里，别闹酸奶误以为是坏奶的笑话。
    而且整本宝典里总结和罗列了很多销售技巧和销售法则。
    段小明囫囵吞枣的快速翻阅着。
    到了晚上，他又开始二刷。
    咦？什么时候我段小明看工具书也像玩游戏看电影进行二刷了？
    别想那么多了，赶紧二刷！
    就当它是绝色女朋友，多看看，多抚摸。
    哈哈哈，以后宝典在手，灭销冠如灭小狗！
    从此他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，卖房宝典拿在手，日日夜夜赚大钱！
    时间很快到了第二天，他一早去医院做了入职体检，下午两点钟拿着体检报告去小强地产报道。
    人事把他带到销售主管武波身边，便走开了。
    团队有两名销售主管，武波是其中一位，个子不算矮，一米七几的样子，很壮实。
    武波眯眯眼，看看段小明，然后拿了三张纸质文档给他。
    “这是销售说辞，你尽快把它记熟！”
    说完不理他，自顾自去忙了。
    段小明记得宝典里有关于记说辞的专门“功法”，什么“一句话记忆法”、“炼金术记忆法”、“导演记忆法”等等。
    其他人得明天才来报道，就他一个新人。
    他坐在洽谈区，照着宝典说的，在说辞上面勾画着，时间一点一点流逝。
    记忆东西真是一个枯燥的事情。
    不如我翻翻宝典上面其他的东西吧。
    “嗯——不错，这个不错！”
    段小明盯着卖房宝典上的其中一页。
    页面顶部写着：“关系维护篇：1、赞美的三个同心圆。”
    下面是用正楷写着几段话。
    “赞美看上去是最简单的事，但其实赞美是一件很有学问的事情。”
    “赞美像打靶，靶子上有三个同心圆，最外圈是赞美’外表‘，到最二层是赞美’成就与性格‘，最中心那圈则是赞美’潜力’（连本人都未察觉的潜能）”。
    ”一般置业顾问只能打中最外圈的‘外表’，赞美客户‘您的这个项坠很漂亮’，能打中第二圈的，以很难得，至于最中间的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。“
    看到这里，一个大大的箭头突兀的插了进来，箭头末尾是一条长线，线的末端一段话。
    这文字一看就是狗哥的了，写得像狗爪子刨过似的。
    “鄙人认为，还要再加一个圆，在最外围加一个亲友环，很多时候，买房子往往不是一个人，他的亲友也很关键，所以，用这三个同心圆的理论赞美对方的亲友，也是很不错滴——我咋这么优秀呢！”
    这狗哥呀，真不要脸。
    下面还有许多实战案例，段小明从昨天看到今天，每一次观看，感悟均不一样。
    这真的是一本宝典啊，就赞美这个东西，学会了，还怕以后跟人关系处不好？
    就算是个销渣，再次被淘汰了，至少再也不会遇到像万中那种见面听说自己被炒鱿鱼就喜大普奔的局面了吧？
    “嗨——”
    突然背后被人拍了一巴掌，吓了段小明一跳，他扭过头一看。
    兔牙妹子陆菲菲。
    “你这么——漂亮一个妹子突然从背后冒出来，真的是——太幸福了！”
    段小明原本准备说，你这么大惊小怪的，真的是很吓人的，开了口他想起宝典上说的赞美三个同心圆，马上改口变成赞美。
    “切！嘴贫。”
    陆菲菲并没有因为段小明说自己漂亮显得开心，她拉开凳子，一屁股坐下来，没有走的意思。
    “听说你昨天面试舌战销冠，很厉害呀！”
    段小明看着陆菲菲，他脑子里的想的却是：“嗯，这个陆菲菲貌美程度属中上，还有一对可爱的虎牙，她对自己的长相肯定有深刻认知，刚才这个赞美力度不行，我得再试试。”
    “发什么呆呢，拍傻了？”
    “不是呢，我是在想，为什么售楼部这么多前辈，就你过来关心我，想起昨天我早上跟你们见面，你们也很照顾我，你说现在这社会，长得好看心肠好，性格还这么和善的妹子去哪里找啊——也不对，不用找，你就坐在我身边。”
    活学活用，赞美性格立马用上。
    陆菲菲听完段小明这么说，明显开心多了。
    “想不到你说话还蛮好听，这么能说会道，怎么之前就没有业绩呢？”
    扎心了，菲菲！
    “这个问题我昨天面试时候说过了，很多时候破釜沉舟，为的是他日涅槃重生嘛。”
    陆菲菲看了看茶几上的几张说辞纸张。
    “真会说话，说辞背得怎样？”
    “如果说辞背得好就能成为销冠的话，那么请一批记忆力超强的中小学生来卖房吧，说实话，我还在记忆，刚才你问的很好，我之所以没有业绩就是因为笨，不像菲菲姐你，长得好看又善良体贴，关键是工作能力还这么强，能在小强工作这么久，女中豪杰，我一个男人比不过你，我说实话都有点自卑了，你离我远点吧！”
    段小明言辞恳切，似乎真的要请走她一般。
    陆菲菲笑得两只虎牙在灯光下闪耀，见过夸奖人的，没见过说话这么实在的。
    段小明心想，你还真当你善良呀，第一次见面跟那个陈月就在前台调侃是个销渣，要不是看你们说实话说我长得帅的份上，我当场就说你们个子矮了。
    其实陆菲菲跟陈月个子并不矮，小强地产招聘条件，男不低于一米七，女不低于一米六。
    只是段小明高了一点而已。
    ”你这个人，实在是实在，有时候——你怎么能喊我姐呢，阿姨我们才喊姐，像我这个年纪，你顶多喊小姐姐，知道么？“
    ”不不不，我喊你姐，是因为你跟我姐年轻时一样漂亮，而且像我姐一样给人的感觉如沐春风，最主要的是，跟我姐一样优秀，我姐现在都是一家房地产的销售经理了！“
    陆菲菲不信：”我都处于淘汰的边缘，你就别拍马屁了。“
    段小明：”男女授受不亲，我怎么敢拍你屁股哦——你在房地产做了几年了？“
    陆菲菲也没介意段小明调侃自己，回答：”四年。“
    ”那不就得了，我姐是干了五年才当上副经理，六年才当上经理，你还要继续奋斗两年呢！“
    其实，段小明哪里有姐，他就是个独生子。
    姐姐这个案例，完全是卖房宝典上写的一个案例，他活学活用而已。
    陆菲菲被他捧得很愉悦。
    两人又聊了几句，陆菲菲去忙工作，留下他一个人坐在原地啊。
    可以啊，撩妹神技啊！
    他合上宝典，把不怀好意的眼光瞄向售楼部其他工作人员。
    前方一位保洁阿姨正在认真的擦拭着桌子。
    ”大姐，你好，我是新来的，我叫段小明。“
    ”好好好。“
    ”大姐，你家孩子多大了啊？“
    ”17岁了，快高中毕业了。“
    ”哎呀，那你家孩子肯定能考上一所好大学，你看你做事这么认真，你孩子肯定遗传到你这个优良的品质了！“
    ”哈哈，我那儿子，一天到晚就喊着不读书了，就知道玩游戏，高中能毕业拿个毕业证就不错了！“
    段小明大脑快速开动。
    “可惜了，大姐你做事这么认真的品质，你家孩子居然没遗传到。”
    跟保洁阿姨聊了几句，他又跑到水吧台坐下。
    “小姐姐你们好，自我介绍一下，我是新来的置业顾问段小明，你们好呀！”
    两个水吧台客服小妹妹职业化微笑回答：“您好。“
    ”需要喝点什么？”
    段小明：“来杯温水，谢谢。“
    其中一位给他倒上一杯温水，还体贴的叫他注意是否会烫。
    ”哎，你们把工作辞了吧！”
    两位客服小妹妹对视一眼，觉得这人莫名其妙。
    “不理解我的意思？我告诉你们实话吧，就你们这条件这服务，应该去飞机上当空姐！”
    段小明没有直接赞美外表，而是应用了赞美同心圆里的第一环和第二环
    两位客服小妹妹被他逗得咯咯笑。
    就在段小明拿着新学的赞美技巧撩水吧台妹妹的时候，一位离他不远，穿着置业顾问制服的帅小伙，拿起手机拨打电话。
    “喂，武主管，新来的那小子，是不是脑袋有问题，我看他调戏完那个陆菲菲之后，又调戏保洁阿姨，现在开始居然劝水吧台客服辞职了，我严重怀疑这人在对面不是因为业绩被炒的，估计是个色坯，你得管一管啊！”
    “行了，你自己追不到陆菲菲赖新员工头上干啥子！”
    “武哥，别说我没告诉你，他现在去撩艳娇姐了，艳娇姐笑得不要不要的！”
    “我马上就来！”
    电话里传来武波冷漠中带点小生气的声音。
    反了！
    第一天上班，就敢撩我的女神！