第274章 损人不利己

    “如果fn公司做成了这笔买卖，净利润有多少？”
    显然，这是给高峻的问题。
    “这只是招标书，连合同都没签……”
    “你估计呢？”
    高峻迟疑了一下，才说道：“其实，关键不是能赚到多少，而是在拿下印度陆军的订单之后，fn公司就能获得融资机会。”
    “融资？”
    “简单的说，就是拿这份合同做担保，去银行申请贷款，然后开发新产品，获得更多的利润。当然，fn公司未必能起死回生，但是只要拿到银行贷款就能坚持几年，至少不存在立即破产的可能。”
    王栋微微点了点头，说道：“这么说，要想收购fn公司，就不能让fn公司拿到印度的订单。”
    “可以这么说。”
    “不止如此。”这时，瑟琳娜开口说道：“还不能让其他公司，特别是hk公司笑到最后。”
    “为什么？”王栋朝瑟琳娜看了过去。
    “我们跟bae系统公司合作的事情算不上秘密，说不定已经传开了，因此hk公司会死保fn公司。”
    “抢在我们前面收购fn公司？”
    “当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业，不管是吞并、还是联合，到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断，hk公司会阻止我们收购fn公司，但是不会拯救fn公司。”
    “什么意思？”
    “关键，其实是oicw项目与北约标准口径选型。”
    王栋眉头紧锁，让瑟琳娜说下去。
    “我们是单纯的枪械类企业，谁都能猜到我们为什么要跟bae系统公司合作，如果我们拿下fn公司，就将成为hk公司最大的竞争对手。别忘了，被数十个国家采用，早已成为北约标准的ss109弹就是fn公司的杰作。只要hk公司想主宰未来，就必须阻止我们收购fn公司。”
    “关键是，怎么阻止？”罗清把话题拉了回去。
    “fn公司肯定会倒闭，不过不是现在，而是几年之后。简单的说，在拿下北约标准口径弹药之后，hk公司就不会在乎fn公司的死活，而在此之前会尽一切努力让fn公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下，才说道，“按照我的判断，hk公司会首先协助fn公司拿到印度的订单，办法很简单，中途退出就行了。在少了最主要的竞争对手之后，fn公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做，在进行对比测试的诗作点手脚，也能让印度选择scar。”
    “前提是，我们没有参与。”
    “其实，这就是关键所在。如果我们参与了竞标，为了保险，hk公司会在支持fn公司的同时全力以赴，确保在fn公司出局之后仍然能够跟我们竞争，而不是让印度在别无选择的情况下，把合同交给我们。当然，如果我们笑到最后，自然没什么好说的。如果拿到合同的是hk公司，那就很有可能通过转包的方式，把一部分订单，甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给fn公司。”
    “可以这么做？”
    “原则上没有问题，而且只需要转包一部分组件，就能让fn公司维持下去，不至于立即破产。”
    “这么说，我们必须拿到印度的合同？”
    瑟琳娜叹了口气，没有多说什么。
    罗清也瘪了瘪嘴，她的这个问题有点多余。
    “问题是，我们能拿到印度的合同吗？”赵凰问了一句。
    “如果不考虑其他因素，我们有希望，只是在考虑到其他因素，特别是巴基斯坦已经获得df762，将来还能获得更多df762的情况下，我们基本上不可能拿到印度的合同，最多只是去陪读。”
    “其实，我们不需要印度的合同，因为就算我们拿到了印度的合同，最快也要两年之后才能为印度生产df762，前提是沙特没有再次追加订购。”赵禹在这个时候说道，“印度肯定不会等上两年。”
    “除了产能，专利授权同样存在问题。”高峻补充了一句。
    “那么，我们就不要指望拿到印度的合同。”
    众人都是一愣，王栋这句话把大家吓了一跳。
    “如果我们不去参与竞标……”
    “当然要去。”
    “如果我们没有拿到……”
    “其他公司也别想拿到印度的合同。”
    这下，众人才反应过来，原来王栋是这个意思。
    “有这种可能？”瑟琳娜眉头紧锁，说道：“劳伦斯说过，这次不同以往，印度陆军是铁了心要采购一种新式步枪来替换insas与akm，而且受冲突影响，印度国会已经做出了让步，没有要求全部在印度生产。不出所料了的话，印度会在明年的国防预算中为该项目安排一笔专项资金。”
    “你是说，只要印度铁了心要买，就一定能买到？”
    “fn公司也不同往日，别说利润丰厚，只要能让工厂开工，哪怕不赚钱，也要做成这笔买卖。”
    “前提是，负责采购的印度官员能做到洁身自好，而且管好所有手下，确保这份合同没有污点。”
    “你是说……”
    王栋淡淡一笑，说道：“当然，我们肯定要去印度，所以得拿出一种符合采购标准的步枪。”
    “df762n不行吗？”罗清问了一句。
    “当然不行，不过也用不着重新设计一种步枪，就在df762n的基础上改进，再取一个好听的名字，宣传的时候多花点心思，吹牛说大话也没问题，反正就是要让外界知道，这是专门为印度设计的步枪。”
    说这话的时候，王栋朝赵禹看了过去。
    “行，我会尽快搞定。”
    “关键是外观，必须跟df762区分开来，相似度不能太高，如果能做得炫酷，或者说科幻一些，那就更好了。”
    赵禹点了点头，表示明白王栋的意思。
    “应标工作得尽快开展，瑟琳娜，有问题吗？”
    “没问题，我会尽快跟印度国防部联系。”
    “记住，打bae系统公司的招牌，至少要让印度国防部知道我们已经跟bae系统公司展开全面合作。”
    瑟琳娜笑了笑，她当然明白王栋的意思。
    印度是英联邦国家，独立之前还是英国的殖民地，而bae系统公司是英国国防产业的领头羊。
    此外，印度军队的很多武器装备都能跟bae系统公司扯上关系。
    哪怕印度当局没把df公司当回事，也肯定要给bae系统公司几分薄面。