第一五七章 挖机挖土以铲记

    “姐夫，我们今天先去哪？”
    “你想去哪？”
    “这个，我觉得福田的事应该挺多，要不我们先去福田？”
    李华勇似笑非笑看着林凯：“福田的事是挺多，可关键是你会吗？”
    林凯嬉皮笑脸答道：“正是因为不会才要学嘛，对对，今天就让我去福田学习怎么管工程，姐夫，行不行？”
    “少废话，我昨天就已经说过，咱们今天去别处逛逛，为这些工程车揽活去，对了，等会去通知阿翔和大圣他们，都去，今天大伙一起出动。”
    林凯苦着脸；“真的要去呀？”
    “当然。”
    林凯虽然苦着脸，也也没有违背李华勇的话，即便是再纨绔的人，也知道这支工程车队对于李华勇的重要性啊。
    眼下李华勇的摊子已经铺开，他自己也勾勒了一副美好蓝图，但想让这幅美好蓝图变成现实，眼下所有工作的重中之重，就是必须经营好这支工程车队。
    原因很简单，因为李华勇没钱啊，尤其和华建九局签订“以土地抵尝工程款”的合同后，李华勇更需要足够的资金来支撑各个摊子的运转。
    虽然在蛇口那个工地，李华勇每个月还是能收到一些工程款，但用一句比较俗的话说，那点钱只能解决李华勇的温饱问题，却无法解决他的发展问题。
    因此到了现在，现在唯一能为李华勇提高稳定现金流的，就只有这支工程车队。
    而想要这支工程车队能为自己提供稳定现金流，其最最核心的问题，那当然是要有足够的业务，要让这支工程车队随时随刻都在运转。
    那么要怎样才能揽到活呢？对于这个问题李华勇倒是一点不担心。如此规模的一支工程车队，在目前的鹏城，甚至在目前国内任何一个城市，那绝逼算是一种稀缺资源啊。如果是在别的城市的话，李华勇可能还要担心业务量不足的问题，但是在鹏城却一点不用担心，这里有足够大的市场，在目前国内所有城市中，也许只有鹏城最适合一个工程机械公司生存。
    “和阿翔和大圣他们交代一声，揽活的时候不要挑三拣四，也不要只盯着那些大活，一些零星小活也可以接过来干干的，你跟他们说甚至在价钱方面都不用斤斤计较，只要自己算了有钱赚，哪怕比市场价低一点也无妨，不过有一点让他们注意，在谈钱的时候多长一个心眼，如果工程款不能及时支付的话，那这样的活还是谨慎一点。”
    “好嘞。”
    林凯屁颠屁颠去传达李华勇的指示，上午9点钟左右，李华勇和刀疤翔以及张圣他们汇合，然后分头行动，奔赴鹏城四面八方，为这支工程车队寻找业务。
    土方工程和其他工程还是稍有不同，首先一点土方工程在任何工程中都必不可少毕竟你的房子是必须建在土地上的，既然是建在土地上，那么肯定就存在土方工程。另外一个大多数土方工程都存在“短平快”的特点毕竟无论做任何工程，挖土肯定不是主要目的，你的主要目的还是盖房子。
    正是因为这两个特点，这就造成土方工程和其他工程相比，工程款其实更好回收。举个简单例子，比如在国内做其他工程，很多人都听过“质保金”的说法，也就说做完一个工程之后，业主不会马上把工程款全额支付，而是会留下一定比例的资金，作为这个工程的“质量保证金”，等到一定期限后，业主认为你的工程质量没问题，才会把这笔钱支付给你。
    然而在某些土方工程中，那就不存在这种问题了。比如李华勇刚帮羊城市政干的这个活，搬掉一个山头而已，那就无所谓质量不质量的问题，既然“质量问题”都不存在，那自然就更不存在“什么质保金”。
    在现实生活中，为什么大多数做土方的老板，会显得比其他包工头更财大气粗呢？他们的资金回收更快，这应该也是一个很重要的原因。
    土方工程另外一个特点，就是机制比较灵活，既可以“化整为零”，也很容易“化零为整”。这又是做土方工程的另外一个好处。
    同样举个简单例子，假如李华勇现在没有任何活干了，无论是这个工程车队还是那些工人都没活干，想为工人找活干的话，那肯定是不能解散队伍的，假如李华勇只带石伟军或者李水生去揽活，手下没有一支工程队的话，谁会搭理你？
    然而工程机械公司就不一样，你可以根据整个工程车队的规模去揽大活，但一台挖掘机，一台推土机，或者一辆自卸汽车，同样可以单独接到业务。
    在李华勇的预想中，这个工程车队最理想的运作模式，那当然就是像即将完结的这两个工程一样：规模不小，两边赚钱，同时工程款的回收还安全可靠。
    但李华勇非常清楚，这样的好事不是每天都有的。在这年头做土方工程真正的常态，那很可能还是“零敲细锤”，毕竟这年头的鹏城虽然也称得上是“热土”，但肯定还没达到后世那种大规模基建的程度。
    这就是李华勇要发动大家一起去“跑业务”的原因，大项目需要寻找机会，零星小活才是这个工程车队的生存之道。如果仗着自己设备多，设备好，眼睛只盯着一些大工程而看不起一些小项目，这种思路绝对不可取。
    做工程就这么大一个圈子，只有你的工程车跑起来，让同行都知道在鹏城活跃着这样一支工程车队，同时在这个基础上建立人脉，树立口碑，这才是李华勇的总体经营思路。
    李华勇认为自己的思路是对头的，方法是正确的，是符合这年代国情和鹏城现实状况的。自己必须坚持这样做，至少要坚持一段时间，这支工程车队才能正常运转，同时给自己提供稳定的现金流。
    事实上李华勇没有预料错，这年头的工程机械在国内真算是稀缺资源。一天！仅仅不到一天时间，李华勇就带着林凯谈妥了两笔业务，是两个建筑工地的基础土方开挖工程。虽然工程量都不大，两个工地加起来也才一万多方，但李华勇很高兴，他把这视为良好开端。
    下午回到蛇口后，李华勇和刀疤翔以及张圣碰头。还没有开口询问，李华勇只观察两人的表情，只看张圣兴高采烈的样子，李华勇就知道他应该也有收获。
    不过刀疤翔的表情有点奇怪。
    “翔哥，今天怎么？”
    “业务倒是谈成了几笔，不过老大，有一个活，我都不知道要不要答应呢。”
    “什么样的活？说来听听。”
    “今天在罗孚一个工地，他们说需要一台挖机挖土。”
    “可以答应啊，我不是说过蚊子再小也是肉，怎么，难道是价钱方面谈不拢？”
    “不是谈不拢，是我根本就不知道怎么谈。”
    “嗯？”
    “那个工地的老板提出，希望我们的挖机以斗记，也就说挖一铲多少钱，老大你说这，这……”
    挖机挖土以铲记？厉害先是愕然，进而大笑，想不到自己前世听到的传闻，在这辈子还真遇到了。
    “答应他，只要他肯付钱，用什么方法计量都是没问题的。”