第216章 她都笑抽了

    关莎写完创业笔记后开始制作她的成本利润计算表，目前她手头上的户型在各类租房app上的市场平均价如下：
    一居室，整租4000元/月，合租2000元/月。
    两居室，整租7200元/月，合租2400元/月。
    三居室和四居室的户型关莎目前还没有，但她也查了均价，具体如下：
    三居室，整租9500元/月，合租3166元/月。
    四居室，整租21000元/月，合租4200元/月。
    毛胚房的市场行情很差，不装修根本租不出去。
    一室一厅的装修费若是定在10000元每套，全套家具按1000元算，外加长租公寓每周都提供的保洁费（批量市场价一居室30元/小时），头一年一居室的保洁费为1440元。
    关莎从村长雷叔和其他村民手里租进来的一居室全涉及毛胚房装修问题。
    因为公司刚起步，关莎能够谈到的折扣也就是市场价的7.2折，即便关莎在一个月之内把这些房子装修好且全部租出去，总收入扣除装修费、家具家电费和保洁费，每套房子第一年的利润居然是负的，每套亏损340元。
    看到这个数字时关莎苦笑了下，这个利润好“令人感动”。
    不过这种不赚钱的现象只出现在第一年，从第二年开始，已经装修好的房子不需要重新装修，固定家具也基本不需要额外添置，所以一居室的利润在第二年年末，两年总利润可以达到每套11420元。
    如果是二居室，情况会乐观得多，关莎手头上二居室的房子都是精装，两套是田姐的，一套是萧杰小姨的，至少这3套的装修费省了，算上1000元的家具费和1920元的保洁费（因为面积大，保洁工人工作时长增加），关莎头一年每套房的利润为19256元，到了第二年年末，两年总利润为41528元。
    所以如果关莎把手上的10套房子如果全都租出去，第一年她可以赚5.5万元左右，第二年的利润能达到15万元左右。
    （注：上述一年期和两年期总利润根据11个月和23个月计算得来，因假设第一个月装修和招租未能立刻找到租客，租金收入统一从第二个月开始计算。）
    关莎当然知道目前这些是非常理想的情况，毛胚房装修成本控制在10000元以内？家具和家电1000元搞得定么？如果想要装修得比较有品味，还要跟设计师具体沟通具体方案，何况房子租出去还涉及管理和维修，目前房子套数不多，关莎觉得自己可以管得过来，但维修就要专门请师傅了，师傅无论是按时薪算还是按工资算都是一笔支出。
    所以如果手头上就只有这十套房子，关莎忙活两年总利润封顶也就20万，如果行情不好出现空置，其他成本没控制住，10万都不一定能达到。
    两年10万相当于年薪只有5万，这样看真还不如踏踏实实去找一份工作，说不定年薪第二年都可以直接超过20万。
    本来关莎对这个生意能发大财就不抱希望，她知道肯定不怎么赚钱，但也没想过居然这么不赚钱……萧杰说的没错，长租公寓是一个比房产投资咨询更糟糕的生意。
    不过好消息是，关莎计算了三居室和四居室的利润空间，明显比二居室和一居室的大不少，三居室和四居室如果是精装房，第一年每套就可以净赚6万左右，经营性价比明显比一居和二居室好。
    “看来还是要找大房子，而且是找那些精装的大房子，实在找不到精装简装也可以……”关莎叹了口气，“不过目前最关键的还是设计师，把手头这些房子的风格统一了……头两年就算不赚钱都没问题，只要能转得下去就行，后面规模慢慢起来了，平均每套的管理和维修成本都会降低，不能急，不能急，一样一样来，先找设计师……”
    “还不睡？”萧杰的声音突然从后面传来，打断了关莎的思绪。
    “哦，你不也没睡么？”关莎本能地把手提电脑屏幕关了起来，她不想让萧杰看到她计算出来的那“感人的”利润。
    “在算成本么？”萧杰问。
    关莎瞪大了眼睛，“干嘛偷看啊！”
    “没看，我猜的。”萧杰微微一笑，“你继续吧。”说着他转身就要往屋里走，关莎赶忙上前拦住了他，“你忙完了？”
    “嗯。”萧杰说。
    关莎有些不相信，“今天居然没到12点就忙完了？”
    “怎么？”萧杰问。
    “没有……”关莎说着看了一眼萧干星的房间，门是关着的，屋里的灯还亮着，时不时还传来“啊”、“呀”的叫喊声，估计又在玩网游，而沈俪的隔间里陆续出现的是鼠标点击的声音，关莎猜测她正在剪辑视频。
    “那个……你等下要干嘛？”关莎凑近萧杰压低声音问。
    “睡觉吧，明天有早会。”萧杰说着就去卫生间开始挤牙膏刷牙了。
    “你昨天也有早会啊……”关莎凑上去也拿起自己的牙刷和杯子开始刷牙，萧杰看着镜子，关莎看着萧杰，萧杰被关莎看得有点不自然，吐了一口泡沫到，“干嘛？”
    “没干嘛，刷牙啊……”关莎口齿不清地笑着说，逮到一次萧杰这么早忙完的晚上真不容易，虽然关莎和萧杰睡在一张床上的时间也就只有几天，但之前每次都是关莎都睡了，萧杰还在忙，他怕吵到关莎就拿着电脑去餐厅工作，让关莎感觉两个人睡觉跟一个人其实也没有区别。
    待萧杰漱完口后关莎也三下五除二地结束了口腔清洁工作追进了房间。
    “你真要睡觉啦？”关莎关上门后小心翼翼地问。
    “不然你要干嘛？”萧杰已经掀开被子坐上了床。
    关莎的眼珠子不懂得往哪里转，总之没去看萧杰，低声道，“我没要干嘛……”
    “哦……”萧杰此时已经盖上了被子正准备躺下，怎料关莎居然“啪”地一声把灯关了并扑到萧杰身上，“哦什么哦！你又把天聊死了！”
    “不是……你到底要干嘛？”萧杰说。
    关莎整个人隔着被子抱着萧杰，凑近他的脸贼贼一笑，“你说我要干嘛？”说完又低下头凑近萧杰耳边，用接近唇语的音量道，“猜猜看？”
    她伸手扭开了台灯，起身时瞧见萧杰的脸不禁噗嗤一笑，“又像苹果了呢……”
    “我妈就在隔壁……”萧杰把声音压得极低，“沈俪还在客厅，你静下来听听……”
    此时关莎没话说话，萧杰也没说话，房间里唯一剩下的声音就是屋外那隐隐约约的鼠标声。
    不过关莎并不在意，住在雁子谷这么长时间，墙有多薄她再清楚不过。
    此时她一脸坏笑地盯着萧杰，用唇语说，“原来你早就打探好敌情了。”
    “没有……”萧杰把脸扭过一边，但关莎硬是双手夹着他的脸将其扭了回来，“我是不是你女朋友？”关莎问。
    “是……”萧杰想把关莎的手掰开但是失败了。
    “你爱不爱我？”关莎又问。
    萧杰：“……”
    “快说，爱不爱我嘛！”关莎嘴巴撅了起来。
    “你这音量我妈听到了。”萧杰低声一句。
    关莎笑出了白白的牙齿，“她要是不想听到她就让你跟她一屋了。”
    萧杰咽了咽口水，支支吾吾，“那个……等回青阳湾……”
    关莎没接话，想等萧杰把话说完，谁知萧杰居然没有接着往下说的意思，关莎急了，“等回青阳湾干嘛？”
    萧杰的目光一直盯着床头柜的方向，关莎隔着被子都能听到这男人心脏在剧烈跳动，“等回去了，你想干嘛就干嘛。”
    萧杰才说完，关莎就迅速将脸迅速埋在被子里，身子不停地微微抖动，萧杰一开始不知道她在干嘛，观察了一下才发现关莎都笑抽了。
    萧杰很是尴尬，正当他无所适从的时候，关莎突然把头立起来质问萧杰，“你说我想干嘛？”
    “我不知道你想干嘛……”
    “你不知道我想干嘛你干嘛说回青阳湾……”
    萧杰的耳朵烫得跟开水一样，“你到底睡不……？”
    他本来想转移话题问关莎你到底睡不睡觉，谁知此时他的嘴唇已经被关莎堵住了。
    凉、滑、浓、颤、柔软、香甜、炙热、恍惚、时浅时深……
    关莎以为一切都在她的掌控之中，怎料就在这种像吃绵绵糖果一样的行为进行到一半时，萧杰突然反向把她按在床上，关莎闪闪的大眼睛盯着萧杰那月光之下轮廓分明的脸，一句话都说不出来。
    萧杰避开了关莎的目光，试图让自己冷静，片刻之后，他说，“我不想不负责任，你想好了么？真这么做我是要结婚的。”
    关莎忍俊不禁，“那就结啊……”
    萧杰闻言有些吃惊，因为他从母亲那里得知关莎应该是不愿意结婚的那类人，“你这么年轻，你想好了么？”
    “我想好了啊，你年纪那么大，现在中国男性比女性多三千万，我跟我结你以后肯定不好找！”
    关莎能这么泰然自若地跟萧杰开玩笑，是因为她也根本没把这件事当作玩笑。
    如果萧杰来真的，她也欣然接受。
    关莎对于自己此时的反应有些吃惊，因为她原本不太相信婚姻，其一是因为父母不和，其二就是她那少得可怜的安全感，这种感全感很大程度是由于长期缺失母爱而产生的，但如今萧干星的出现填补了这种空缺，再加上之前发生在沈俪身上的事情让关莎对于爱情和婚姻有了新的认知。
    如果遭遇过那样欺骗的沈俪都能继续相信爱情，相信婚姻，那我为什么不行呢？关莎这么想。
    虽然关莎此刻没有打算这么快成家，但如果对方是萧杰，她也根本找不出任何拒绝的理由。
    “你要想清楚，我没有你想的那么好，你看到的都是我的优点。”萧杰说，“这些优点都是工作中的，我觉得我并不是一个好的生活伴侣，比如……”霎时间，萧杰的话被关莎的吻直接中断了。
    急促、温润、缓慢、抚摸、挣扎、羞涩、灵巧、盛放……一切自相矛盾的动词形容词全汇聚在了一起。
    屋外沈俪电脑屏幕上的鼠标停止了滑动，而另一间屋内的萧干星也放下了手机，睁着布满血丝的双眼轻哼一句，“靠！也不知道小点声！”