第20章 成功第一步

    证券市场上午九点半开市。
    等到周正来到第一家祥澜证券交易市场的时候才八点，趁着未开始交易的时间段，先搞定这一家。
    正在检查设备的职员：“先生您好，市场现在还没开市，所以不能交易，请您……”
    周正打断道：“我不交易股票，我找你们经理！”
    “找我们经理？我们经理在二楼最左边的？”
    女职员瞅瞅两人，随即指了指二楼偏左的方向道。
    “呃……好的，谢谢！”
    周正本来都准备打算打一通嘴炮糊弄过去，没想到人家连他们来的目的问也不问。
    这就相当于蓄力待发，然后一拳打在棉花上，还差点闪了枸杞滋养的老腰。
    “咚咚咚！”
    “请进！”
    周正让易峰在外面等自己，独自打开门迈步进去。
    他刚进门就被一股浓郁的二手烟包裹，好好的个办公室，竟被弄得跟人间仙境一般。
    周正笑着说：“经理您好！”
    “您好！”带着金丝眼镜，略显斯文的祥澜证券市场经理疑惑道：“不知道您是？”
    “冒昧打扰，我来是有笔小生意想找您谈谈。”
    “小生意？您需要股票经理？”
    “不，与股票无关。”
    “抱歉，我不太明白，你是说你来证券市场找我，是来谈笔生意？而且还跟股票没关系对吗？”
    “是的，不过……”
    祥澜的经理低头看着手里的文件，摊了摊手道：“请您出门右转，我这里是证券市场，所经营的是对证券公司负责的股票市场，其他的生意与我们无关。”
    周正无奈，他莫名感觉自己今天也许会出师不利，“抱歉，这个还真想要与贵证券公司合作，麻烦能耽误您一分钟的时间吗？”
    “您看，我们说话这一会就已经快五分钟过去了。”
    此时，祥澜经理方才抬起头饶有兴趣的看了他一眼，摇摇头道：“请说吧！”
    他并不认为一个看上去不过十七八岁的毛头小子，能说出什么让自己看中的“小”生意来，而且还要跟他们合作，简直发疯。
    答应给周正一分钟时间，也只是想干脆拒绝，然后让这个小朋友死心赶紧走。
    “经理贵姓？”
    “免贵姓李！”李经理撩袖看表，“已经过去十秒钟！”
    “李经理您好，我想在贵证券市场内开设一个柜台，主要是以出售名家股票评测分析报纸，以及炒股入门及进阶等书籍，只需要在一楼门口占小片地方就够了。”周正说的位置就是他们前世所摆置柜台的地方。
    “卖报的？”
    周正莫名感觉李经理这句话有点怪怪的：“咳咳，不，我们不是简单卖报的，而是帮助贵公司提高效益，我们一定会实现双赢。”
    “哦，通过一张小小的报纸实现双赢？”李经理略带不屑道。
    虽然如此说，但他心里也升起一些兴趣，想看看这小子接下来要怎么说服自己。
    周正见他没在赶自己出去就知道有门儿，没有恼怒，继续道：“我们会通过日报周报让股民们对股票涨跌掌握情况更加充分，并且相关书籍也有助于提升股民的相关知识，这样会不会使得贵公司的效益提高……我相信，李经理你这样的聪明人一定会明白的。”
    如何让一个小韭菜成长为老韭菜？
    如何实现一个韭菜的可持续发展？
    当然是割韭菜时不伤及其根系，若这把镰刀不是在自己手中的话，自然得让韭菜们自身素质提高，不至于被镰刀一碰就死。
    这样韭菜才能越来越多，越来越耐割。
    李经理默默点上了一根烟，又对周正说道：“抽烟吗？”
    周正知道事成了，微笑着站起来接过：“谢谢！希望我们合作愉快！”
    “愉快不愉快还要再说。”李经理摇摇头，眼中一道精光闪过，“你们占据市场的一片地，如果不缴纳租赁费用我恐怕无法跟公司交代呀！”
    “李经理，您要知道我们这本身是不赚钱的，报纸从汉武市运过来，自身还要承担很大风险，所以租金的问题，我希望能够得到一些减免的优惠。”
    李经理心里想着：“不赚钱？呵，骗鬼呢？”
    周正知道自己把想法已经全盘托出，不把事情说明白让他知难而退，若谈不拢的话，他敢一脚把自己踹开。
    这个社会就是这么现实。
    李经理皱了皱眉，指间的香烟已经要烧至烟蒂还恍然不知。
    周正见此，嘴唇微翘，又添上了一把火：“毕竟贵市场业绩提升，您……哦不，贵公司才是最大的收益方不是吗？”
    周正在心里倒数。
    五！
    四！
    三！
    “你一个月象征性地交付三百元就好了，其他的我会替你垫付。”李经理脸上的纠结消失，取而代之的是盈盈笑意。
    周正脸上笑嘻嘻，心里mmp：“垫付？呵，骗鬼呢？”
    周正又抛出个深水炸弹：“我来的时候带了合同，我想我们可以签订一个为期三年的短合同。”
    “三年？还短合同？”
    李经理无语地看着面前似乎人畜无害的少年，那丝丝愁意才下眉头，又上心头。
    “三年不可能，我最多只能接受一年！”
    “那行，一年就一年吧！”
    “啊？”
    李经理以为自己听错了。
    直到周正从怀里掏出那两份合同，看着上面明明白白写着一年，他隐约觉得，自己好像被这小子算计了。
    想着自己管理的证券市场业绩大升，他心里就一阵火热，这可是象征着自己升职之途一番畅顺啊。
    反正就占几个平方的位置。
    没有任何付出，成功欣喜，失败无憾，简直是一本万利。
    失败是不是真的无憾，也只有他自己知道。
    李经理还没被近在咫尺的成功冲昏头脑，等看完合同，他并没有急着签字，而是说：“这合同上加一条，你们必须在三天内到位开始营业，不然合同作废。”
    周正心道这是条老狐狸呀。
    竟然找到一个自己留的后门，不过这个后门嘛，嘿嘿，影响不大。
    于是不动声色道：“当然，现在就加。”
    两人都签好字，周正伸出手。
    “合作愉快！”
    “哈哈哈，双赢！”
    “呵呵，双赢！”
    两只狐狸相视而笑，各怀心思。
    李经理不知道他这份合同以后会给周正带来多少收益，在数个月后看到那一幕后，他才幡然醒悟醒悟，高呼亏大了。
    当走出经理办公室的时候。
    周正心中紧绷的弦终于松开，终于向成功迈出了第一步，他满身轻松，恍如隔世。
    “三子，怎么样？”
    易峰早就等的不耐烦了，见状连忙凑上来问道。
    “哈哈，成了！”
    “那我们接下来？”
    “去下一个证券市场！”